Как открыть магазин арт-принадлежностей
|
Добавлено: Элина | 09.07.2009 |
o Объем: н/д
o Количество игроков: крупных - 5-7
o Рентабельность: около 100%
Цены:
o дизайнерская арт-бумага (165 г/м2, А4, 10 листов) - 52 грн.
o акриловая краска (20 мл) - 30 грн.
o набор для творчества - 70-300 грн.
«У нас была такая история, - рассказывает Алла Гайдаш, директор киевской «Лавки художника». - Как-то одна покупательница приобрела маркеры, краска в которых обладала свойством исчезать спустя какое-то время. Но случилось так, что они попали в руки ее детям, а жертвой пал дорогой белый кожаный диван. Женщина была в шоке. Но когда через пару дней краска с дивана исчезла, она на радостях пришла и скупила все эти маркеры. Дескать, пусть рисуют, не сегодня-завтра все равно исчезнет».
Арсенал арт-магазинчиков и впрямь впечатляет: краски, холсты, кисточки, художественная и декоративная бумага, пасты для панно и витражей, наборы для хобби, аэрографы, материалы для создания авторских кукол и самозасыхающей керамики. Но больше всего украинцам пришлось по душе то, что можно долго не размышлять, имеешь ты право творить или нет. Около 50% клиентов подобных лавочек — люди без художественного образования, в том числе и дети. Им предлагают специальные наборы для творчества и хобби. А для тех, кто все-таки не может сообразить, как художественный полуфабрикат превратить в шедевр, предлагают недорогие мастер-классы. Перспективы рынка действительно живописные, раз продажи некоторых игроков возросли за прошедший год на 150%.
Живопись «для чайников»
Рынок материалов для творчества довольно молод: первые магазины подобного рода появились всего пять лет назад. Первопроходцам тогда пришлось ломать стереотипы. «В то время ассортимент в магазинах, где продавали товары для художников, был приблизительно таков: ватман, два вида карандашей, кисти, сделанные неизвестно из какого материала, и краска, в лучшем случае, от завода художественных красок, - вспоминает Юлия Фаворитова, маркетинг-директор компании Paper HOUSE (сеть магазинов «АЗУР»). - Это постсоветский ассортимент. У украинцев поначалу в голове не укладывалось, что бумага может быть 60 цветов одного только вида, а уж самих видов - десятки».
Сейчас немало профессиональных художников отходят от классических норм, дополняя свои работы материалами для декоративного творчества, рассказывает Елена Лазаренко, начальник отдела продаж компании «Арт-скриня», но для приверженцев таких вот веяний производители подготовили «сюрприз». «Тематику наборов для творчества, с определенными наполнением, производители обновляют в среднем раз в полгода, стараясь не повторяться. Вот такой небольшой эксклюзив», - поясняет г-жа Лазаренко.
Но клиенты всякие важны: нынче в клондайки арт-индустрии все чаще захаживают люди, далекие от рисования. Нередко в их взгляде читаются смешанные чувства, неуверенность граничит с решимостью, что выражается в скромном вопросе: «Я хочу что-то сделать, расскажите - как?».
«И продавцы должны рассказать о материале все, от «А» до «Я» - это тот же мастер-класс, разве что теоретический. Человек доволен и, как правило, уходит с покупкой», - убеждена Алла Гайдаш. Если учесть, что в среднем такой клиент оставляет в магазине 50-300 грн., почему бы и не побеседовать с приятным человеком...
Другое дело, что не у каждого продавца хватит такта и выдержки на общение с неофитами. Да и знанием художественного дела такой человек должен обладать непременно.
И вот тут-то и кроется один из секретов успеха. Как это ни банально звучит, даже в искусстве кадры решают все. В данном случае в роли оных очень неплохо выступают студенты художественных учебных заведений. «Если продавцу не нравится творить, ничего не получится, - убеждена Елена Сосникова, дизайнер-промоутер компании «Черная речка». - Практически все наши сотрудники, начиная от бухгалтера и заканчивая продавцом, - люди творческие».
В магазинчике площадью 30 кв. м продавцов должно быть как минимум четыре. Приведенные параметры — оптимальные для данного бизнеса, полагает Алла Гайдаш. Чтобы обзавестись такой лавочкой, потребуется хотя бы $10 тыс. на закупку первой партии товара (три-четыре зарекомендовавшие себя торговые марки). Плюс аренда, зарплата, реклама. Минимальная наценка на арт-товары в Украине - 30-50%.
Любопытная деталь: в магазинах, где продают материалы для художников, как правило, нет ни одной картины, только образцы, демонстрирующие краски или технику. «Однажды я заметил, что торговать в одной торговой точке и картинами, и материалами для творчества невыгодно. Слишком разные это направления, - объясняет Максим Пушня, директор компании «Ариадна». - Не стоит распыляться. Это совсем разные категории товаров: у каждого направления - свой покупатель, своя функция и ценовая категория. Не стоит совмещать несовместимое».
Здравствуйте, я - ваша крыша!
Где открывать арт-магазин - каждый решает сам. «Аренда в торговом центре зависит от этажа и расположения: первый этаж проходят все, второй - 50% людей, до третьего же редко кто доходит, - объясняет Алла Гайдаш. - Поначалу из-за этого у нас было мало клиентов (магазин расположен на 3-м этаже), но благодаря мастер-классам и форумам художников, где люди друг другу советуют материалы, магазины, людей становилось все больше». От местонахождения магазина зависит и ассортимент.
Какой формат работы избрать - по франшизе либо самостоятельно развиваться - вопрос спорный. С точки зрения быстрого старта явно выгоден поиск «крыши», однако это - не самый дешевый вариант. При самостоятельном запуске проекта можно стартовать буквально с $10 тыс. и «пожертвовать» метражом, ограничившись буквально несколькими десятками квадратных метров, тогда как в случае работы по франчайзинговой схеме придется следовать нормативам, установленным продавцом имени. Так, к примеру, «АЗУР» (единственная компания на этом рынке, предлагающая работу сторонним предпринимателям под своей вывеской) к обязательным условиям, выдвигаемым потенциальным франчайзи, причисляет помещение площадью не менее 70 кв. м, находящееся в оживленном месте. Да и денег для старта, по словам Юлии Фаворитовой, понадобится больше - как минимум $30 тыс., львиная доля которых будет потрачена на закупку товара. Плюс 2% от этой суммы, которые будут уплачены в виде роялти.
«Очень многое зависит от того, насколько человек представляет себе данную группу товара и знаком ли он с бизнес-азами, - объясняет г-жа Фаворитова. - Случается, что художник, скульптор или дизайнер рвутся начать бизнес, но не представляют, как это делать». Но и люди, вчера торговавшие колбасой и решившие сегодня продавать кисти и краски, тоже не очень успешны. Если изначально нет настроенности на материалы для творчества, результативно войти в бизнес трудно.
«Преимущество работы «под чужим именем» - то, что сеть предоставляет новому игроку возможность зарабатывать с первого дня открытия, а не бороться с конкурентами и нарабатывать репутацию», - утверждает г-жа Фаворитова. Посему 2%, по ее мнению, - вполне посильная ноша, ибо предпринимателям, работающим под чужой вывеской, не придется тратиться на обучение персонала, а также раскрутку новой точки.
«Окупаемость магазинов «под чужим именем» - около двух лет», - утверждает Юлия. «Легче выживать сетям - они развиваются, совершенствуются. При этом у каждой сети - своя душа, даже несмотря на одинаковый ассортимент, - вторит ей Алла Гайдаш. - Одиночным магазинам в этом плане сложнее». Но собственный проект может окупиться и быстрее: меньше стартовые затраты. Тем более, при самостоятельном старте можно выбрать узкую товарную нишу либо же сосредоточиться на узкой целевой аудитории. «Можно выбрать себе аудиторию и уже под нее формировать ассортимент. Например, студенты художественных вузов или профессионалы. Отдельная категория - любители без образования и навыков. А можно сотрудничать и с дизайнерскими мастерскими», - объясняет Елена Сосникова.
Мастер-обучалки
Обучение нехудожников - один из двигателей этого рынка. «На мастер-классы приходят и 6-летние дети, и 80-летние бабушки, - рассказывает Елена Сосникова. - Одна 68-летняя женщина посетила более 15 мастер-классов. Оказалось, ради внучки. Мол, надо успеть научиться многому, чтобы потом опыт передать». Фишка таких занятий - возможность изготовить нечто свое, почти профессиональное, и при этом оставить это самое «нечто» себе.
Ну, а для предпринимателей такие мастер-классы - практически 100%-я гарантия продажи расходных материалов и инструментов. «В данном случае преследуется двоякая цель: просветительская (ознакомить человека с новинками) и экономическая (продать эти материалы), - объясняет г-жа Сосникова. - Ведь человек иногда не воспринимает на слух информацию о новых материалах. Действительно, лучше один раз увидеть и сделать что-либо своими руками, чем сто раз услышать». Более того, в большинстве случаев посетители таких занятий переходят в разряд постоянных клиентов. И, как правило, за первым занятием следует еще одно, и еще одно - желающие приобщиться к искусству посещают в среднем не менее пяти мастер-классов. В зависимости от материалов за трехчасовое занятие просят от 50 до 180 грн.
Реклама - двигатель торговли, бесспорно. Но кто сказал, что это удовольствие должно быть непременно дорогим? Алла Гайдаш рассказывает, что за десять месяцев после открытия на рекламу почти не тратились - любопытные журналисты и статьи писали, и телесюжеты снимали. А участие в выставках (около шести раз в год) позволяет благополучно развивать бизнес.
«Когда видишь, что в Европе чуть ли не в каждом захолустье имеется такой вот магазин, то поневоле исполняешься оптимизма: дескать, у нас еще тот потенциал для роста, - радуется Юлия Фаворитова. - Другое дело, что мы пытаемся достичь за несколько лет тех результатов, к которым Европа шла много десятилетий». В ближайшие три-пять лет компания собирается открыть
7-10 магазинов в Украине по франчайзингу, три из них планируется открыть в 2008 г. Кто знает, когда украинцы пресытятся художественными товарами, но пока продажи растут - минимум на 30% ежегодно, максимум - на 150%.
Может, продать непрофессионалам художественные материалы и невозможно. Но можно ведь - художественные полуфабрикаты и заготовки. А еще - просветить малограмотные в живописных делах народные массы. Главное - не философствовать на тему, почему и зачем рисуют нехудожники, а зарабатывать на них.
Об авторе
Власть денег
Условия перепечатки
При репосте статьи "Как открыть магазин арт-принадлежностей", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Тонирование стекол.
Какие есть способы защиты от жары?
Правильно, кондиционер.
У Вас есть кондиционер? Тогда Вам незачем читать эту статью…
Основная причина жары в помещении летом – солнечные лучи. Они, кроме видимого света, содержат длинноволновое, тепловое излучение. И вот эти-то инфракрасные лучи, довольно свободно проникая сквозь обычное оконное стекло, нагревают все предметы, на которые они падают.
Отсюда возникает вполне естественная идея защиты от жары – не дать тепловым лучам проникнуть в помещение.
Самый радикальный способ, известный ещё со времён фараонов, это ставни. Деревянные, металлические или какие другие ставни наглухо закрывают доступ в помещение любых лучей, в том числе и тепловых.
Кошачий питомник
Вот вам описание типичного кошачьего питомника в Москве: обычная квартира, как правило, за пределами Садового кольца, в роли хозяйки — ухоженная женщина (нигде не работающая или работающая по свободному графику), в роли питомцев — от трех до семи взрослых благородных животных и некоторое число их не менее благородных отпрысков. Остается только выяснить: быть заводчиком кошек — это хобби, форма самозанятости или все-таки выгодный бизнес?