Как открыть магазин арт-принадлежностей
|
Добавлено: Элина | 09.07.2009 |
o Объем: н/д
o Количество игроков: крупных - 5-7
o Рентабельность: около 100%
Цены:
o дизайнерская арт-бумага (165 г/м2, А4, 10 листов) - 52 грн.
o акриловая краска (20 мл) - 30 грн.
o набор для творчества - 70-300 грн.
«У нас была такая история, - рассказывает Алла Гайдаш, директор киевской «Лавки художника». - Как-то одна покупательница приобрела маркеры, краска в которых обладала свойством исчезать спустя какое-то время. Но случилось так, что они попали в руки ее детям, а жертвой пал дорогой белый кожаный диван. Женщина была в шоке. Но когда через пару дней краска с дивана исчезла, она на радостях пришла и скупила все эти маркеры. Дескать, пусть рисуют, не сегодня-завтра все равно исчезнет».
Арсенал арт-магазинчиков и впрямь впечатляет: краски, холсты, кисточки, художественная и декоративная бумага, пасты для панно и витражей, наборы для хобби, аэрографы, материалы для создания авторских кукол и самозасыхающей керамики. Но больше всего украинцам пришлось по душе то, что можно долго не размышлять, имеешь ты право творить или нет. Около 50% клиентов подобных лавочек — люди без художественного образования, в том числе и дети. Им предлагают специальные наборы для творчества и хобби. А для тех, кто все-таки не может сообразить, как художественный полуфабрикат превратить в шедевр, предлагают недорогие мастер-классы. Перспективы рынка действительно живописные, раз продажи некоторых игроков возросли за прошедший год на 150%.
Живопись «для чайников»
Рынок материалов для творчества довольно молод: первые магазины подобного рода появились всего пять лет назад. Первопроходцам тогда пришлось ломать стереотипы. «В то время ассортимент в магазинах, где продавали товары для художников, был приблизительно таков: ватман, два вида карандашей, кисти, сделанные неизвестно из какого материала, и краска, в лучшем случае, от завода художественных красок, - вспоминает Юлия Фаворитова, маркетинг-директор компании Paper HOUSE (сеть магазинов «АЗУР»). - Это постсоветский ассортимент. У украинцев поначалу в голове не укладывалось, что бумага может быть 60 цветов одного только вида, а уж самих видов - десятки».
Сейчас немало профессиональных художников отходят от классических норм, дополняя свои работы материалами для декоративного творчества, рассказывает Елена Лазаренко, начальник отдела продаж компании «Арт-скриня», но для приверженцев таких вот веяний производители подготовили «сюрприз». «Тематику наборов для творчества, с определенными наполнением, производители обновляют в среднем раз в полгода, стараясь не повторяться. Вот такой небольшой эксклюзив», - поясняет г-жа Лазаренко.
Но клиенты всякие важны: нынче в клондайки арт-индустрии все чаще захаживают люди, далекие от рисования. Нередко в их взгляде читаются смешанные чувства, неуверенность граничит с решимостью, что выражается в скромном вопросе: «Я хочу что-то сделать, расскажите - как?».
«И продавцы должны рассказать о материале все, от «А» до «Я» - это тот же мастер-класс, разве что теоретический. Человек доволен и, как правило, уходит с покупкой», - убеждена Алла Гайдаш. Если учесть, что в среднем такой клиент оставляет в магазине 50-300 грн., почему бы и не побеседовать с приятным человеком...
Другое дело, что не у каждого продавца хватит такта и выдержки на общение с неофитами. Да и знанием художественного дела такой человек должен обладать непременно.
И вот тут-то и кроется один из секретов успеха. Как это ни банально звучит, даже в искусстве кадры решают все. В данном случае в роли оных очень неплохо выступают студенты художественных учебных заведений. «Если продавцу не нравится творить, ничего не получится, - убеждена Елена Сосникова, дизайнер-промоутер компании «Черная речка». - Практически все наши сотрудники, начиная от бухгалтера и заканчивая продавцом, - люди творческие».
В магазинчике площадью 30 кв. м продавцов должно быть как минимум четыре. Приведенные параметры — оптимальные для данного бизнеса, полагает Алла Гайдаш. Чтобы обзавестись такой лавочкой, потребуется хотя бы $10 тыс. на закупку первой партии товара (три-четыре зарекомендовавшие себя торговые марки). Плюс аренда, зарплата, реклама. Минимальная наценка на арт-товары в Украине - 30-50%.
Любопытная деталь: в магазинах, где продают материалы для художников, как правило, нет ни одной картины, только образцы, демонстрирующие краски или технику. «Однажды я заметил, что торговать в одной торговой точке и картинами, и материалами для творчества невыгодно. Слишком разные это направления, - объясняет Максим Пушня, директор компании «Ариадна». - Не стоит распыляться. Это совсем разные категории товаров: у каждого направления - свой покупатель, своя функция и ценовая категория. Не стоит совмещать несовместимое».
Здравствуйте, я - ваша крыша!
Где открывать арт-магазин - каждый решает сам. «Аренда в торговом центре зависит от этажа и расположения: первый этаж проходят все, второй - 50% людей, до третьего же редко кто доходит, - объясняет Алла Гайдаш. - Поначалу из-за этого у нас было мало клиентов (магазин расположен на 3-м этаже), но благодаря мастер-классам и форумам художников, где люди друг другу советуют материалы, магазины, людей становилось все больше». От местонахождения магазина зависит и ассортимент.
Какой формат работы избрать - по франшизе либо самостоятельно развиваться - вопрос спорный. С точки зрения быстрого старта явно выгоден поиск «крыши», однако это - не самый дешевый вариант. При самостоятельном запуске проекта можно стартовать буквально с $10 тыс. и «пожертвовать» метражом, ограничившись буквально несколькими десятками квадратных метров, тогда как в случае работы по франчайзинговой схеме придется следовать нормативам, установленным продавцом имени. Так, к примеру, «АЗУР» (единственная компания на этом рынке, предлагающая работу сторонним предпринимателям под своей вывеской) к обязательным условиям, выдвигаемым потенциальным франчайзи, причисляет помещение площадью не менее 70 кв. м, находящееся в оживленном месте. Да и денег для старта, по словам Юлии Фаворитовой, понадобится больше - как минимум $30 тыс., львиная доля которых будет потрачена на закупку товара. Плюс 2% от этой суммы, которые будут уплачены в виде роялти.
«Очень многое зависит от того, насколько человек представляет себе данную группу товара и знаком ли он с бизнес-азами, - объясняет г-жа Фаворитова. - Случается, что художник, скульптор или дизайнер рвутся начать бизнес, но не представляют, как это делать». Но и люди, вчера торговавшие колбасой и решившие сегодня продавать кисти и краски, тоже не очень успешны. Если изначально нет настроенности на материалы для творчества, результативно войти в бизнес трудно.
«Преимущество работы «под чужим именем» - то, что сеть предоставляет новому игроку возможность зарабатывать с первого дня открытия, а не бороться с конкурентами и нарабатывать репутацию», - утверждает г-жа Фаворитова. Посему 2%, по ее мнению, - вполне посильная ноша, ибо предпринимателям, работающим под чужой вывеской, не придется тратиться на обучение персонала, а также раскрутку новой точки.
«Окупаемость магазинов «под чужим именем» - около двух лет», - утверждает Юлия. «Легче выживать сетям - они развиваются, совершенствуются. При этом у каждой сети - своя душа, даже несмотря на одинаковый ассортимент, - вторит ей Алла Гайдаш. - Одиночным магазинам в этом плане сложнее». Но собственный проект может окупиться и быстрее: меньше стартовые затраты. Тем более, при самостоятельном старте можно выбрать узкую товарную нишу либо же сосредоточиться на узкой целевой аудитории. «Можно выбрать себе аудиторию и уже под нее формировать ассортимент. Например, студенты художественных вузов или профессионалы. Отдельная категория - любители без образования и навыков. А можно сотрудничать и с дизайнерскими мастерскими», - объясняет Елена Сосникова.
Мастер-обучалки
Обучение нехудожников - один из двигателей этого рынка. «На мастер-классы приходят и 6-летние дети, и 80-летние бабушки, - рассказывает Елена Сосникова. - Одна 68-летняя женщина посетила более 15 мастер-классов. Оказалось, ради внучки. Мол, надо успеть научиться многому, чтобы потом опыт передать». Фишка таких занятий - возможность изготовить нечто свое, почти профессиональное, и при этом оставить это самое «нечто» себе.
Ну, а для предпринимателей такие мастер-классы - практически 100%-я гарантия продажи расходных материалов и инструментов. «В данном случае преследуется двоякая цель: просветительская (ознакомить человека с новинками) и экономическая (продать эти материалы), - объясняет г-жа Сосникова. - Ведь человек иногда не воспринимает на слух информацию о новых материалах. Действительно, лучше один раз увидеть и сделать что-либо своими руками, чем сто раз услышать». Более того, в большинстве случаев посетители таких занятий переходят в разряд постоянных клиентов. И, как правило, за первым занятием следует еще одно, и еще одно - желающие приобщиться к искусству посещают в среднем не менее пяти мастер-классов. В зависимости от материалов за трехчасовое занятие просят от 50 до 180 грн.
Реклама - двигатель торговли, бесспорно. Но кто сказал, что это удовольствие должно быть непременно дорогим? Алла Гайдаш рассказывает, что за десять месяцев после открытия на рекламу почти не тратились - любопытные журналисты и статьи писали, и телесюжеты снимали. А участие в выставках (около шести раз в год) позволяет благополучно развивать бизнес.
«Когда видишь, что в Европе чуть ли не в каждом захолустье имеется такой вот магазин, то поневоле исполняешься оптимизма: дескать, у нас еще тот потенциал для роста, - радуется Юлия Фаворитова. - Другое дело, что мы пытаемся достичь за несколько лет тех результатов, к которым Европа шла много десятилетий». В ближайшие три-пять лет компания собирается открыть
7-10 магазинов в Украине по франчайзингу, три из них планируется открыть в 2008 г. Кто знает, когда украинцы пресытятся художественными товарами, но пока продажи растут - минимум на 30% ежегодно, максимум - на 150%.
Может, продать непрофессионалам художественные материалы и невозможно. Но можно ведь - художественные полуфабрикаты и заготовки. А еще - просветить малограмотные в живописных делах народные массы. Главное - не философствовать на тему, почему и зачем рисуют нехудожники, а зарабатывать на них.
Об авторе
Власть денег
Условия перепечатки
При репосте статьи "Как открыть магазин арт-принадлежностей", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Советы и стратегии для начинающих бизнесменов, желающих обойти своих конкурентов
Многие бизнесмены терпят неудачу уже на первых стадиях развития бизнеса, и одна из причин – несостоятельность выдержать конкуренцию.Для того чтобы стать успешным и быть известным, как осведомленный, успешный бизнес предприниматель, вам следует ознакомиться со стратегиями, которые позволят вам перехитрить ваших конкурентов
Как заработать на своей баньке
Предлагаю рассмотреть такую бизнес идею как частная баня. Многие даже и не подозревают, что деньги лежат рядом с ними, их надо просто взять. Предлагаю использовать возможности частных домов. У многих, кто живет в частном секторе, есть своя баня