"Зубастый" бизнес: открываем стоматологический кабинет
|
Добавлено: Элина | 15.07.2009 |
Имея эти данные, знание о соотношении численности жителей вашего города и Москвы и экспертное предположение, во сколько покупательная способность местных жителей ниже москвичей, вы вполне можем получить приблизительную емкость местного рынка стоматологических услуг: достаточно перемножить емкость московского рынка на полученные понижающие коэффициенты.
Интересно, какие получатся суммы? - Берите калькуляторы в руки - и считайте! Давайте начнем вести себя как бизнесмены! Теперь понятно, почему «стоматологическая ниша» является одним из наиболее привлекательных направлений для открытия собственного бизнеса?
Как правило, стоматологические кабинеты открывают практикующие врачи, за годы работы заслужившие хорошую репутацию и наработавшие обширную клиентуру. Однако иногда в этот бизнес входят и предприниматели «со стороны», реально оценивающие потенциал рынка. Главное, чтобы этот потенциал оценивался действительно реально, поскольку хрестоматийная популярность услуг стоматологов в развитых странах и российская действительность пока что имеют мало общего. В нашей стране нет привычки регулярно ходить к стоматологам. А значит, и очередей в частных клиниках практически не наблюдается.
Итак, вы все же решили открыть стоматологический кабинет. Прежде всего, необходимо определиться с местом. Учитывая, что для данного вида деятельности в помещение должны быть подведены все коммуникации (вода, канализация, электричество), а само кресло должно быть крепко вмонтировано в пол, выбор подходящей под кабинет недвижимости заметно сокращается.
Одним из довольно перспективных подходов к выбору места под будущий кабинет является приобретение квартиры на первом этаже в элитных новостройках. И хотя подобный ход является не самым дешевым, таким образом вы получите и платежеспособную публику, и приличный район одновременно. Тем более что основным потребителем платных высококачественных медицинских услуг является средний класс. И еще немного статистики: традиционно подавляющее большинство посетителей стоматологических клиник - женщины в возрасте от 25 до 55 лет.
Однако вернемся к выбору места под кабинет. Определенные сложности могут сложиться с переводом помещения в нежилой фонд. Прежде всего, до начала любых строительных работ, получите письменное, нотариально заверенное согласие жильцов соседних квартир на открытие вами стоматологического кабинета. Как только вы вложите крупную сумму денег в реконструкцию помещения - стоимость подобного согласия предприимчивых соседей может резко возрасти в цене.
Следующий этап - закупка оборудования. Оно должно иметь все функции, позволяющие оказывать самые современные услуги. А потому стоматологическое кресло должно иметь как минимум рукава под пистолет «спрей-воздух-вода», под микромотор, под турбину и под ультразвуковой сканер.
Не забудьте о визиографе, автоклаве, гелиоотверждающих лампах, наборе инструментов, стерилизаторах и, конечно, расходных материалах.
А ведь помимо стоматологического кресла в кабинете должна находиться и другая мебель, как, впрочем, и в приемной.
Итак, в среднем оборудование одного рабочего места врача стоматолога сегодня обойдется в районе 40 000 долларов.
Особое внимание уделите сбору всех сертификатов на приобретенное оборудование - вам еще надо получить лицензию.
Настало время подбирать персонал. Врач-стоматолог по нормативам должен работать не более 6 часов, а потому, если вы планируете работать круглосуточно, вам придется держать в штате 4-х врачей на каждое стоматологическое кресло.
Не забывайте также, что с каждым врачом должна работать медсестра - это еще дополнительные штатные единицы. Несколько слов о зарплате врачей: она, как правило, состоит из минимального оклада и процента от выработки (обычно не выше 20-30%). Средняя загруженность стоматологических клиник по Москве - порядка 50%, однако если вы планируете работать в режиме эконом-класса (где цены на порядок ниже), для нормальной рентабельности вам следует стремиться к 80% загруженности. Кстати, средняя рентабельность на рынке стоматологии составляет около 30%. А выручка с одной стоматологической установки успешно функционирующего кабинета может достигать в месяц 8 000 долларов. Правда, и расходные материалы, как правило, тянут процентов на 30 от заработанного, не говоря о зарплате персонала, рекламных расходах и многом другом.
И все же, давайте закончим на оптимистической ноте. Согласно стандартам, среднее число жителей, приходящихся на одно стоматологическое кресло, составляет 4000 человек. А значит, рынок стоматологических услуг в вашем городе еще далек от насыщения. Главное - правильно выбрать нишу, четко представить свою целевую аудиторию и качественно выполнять свою работу, поскольку самой лучшей рекламой для любого предпринимателя по-прежнему остается довольный клиент.
Об авторе
Татьяна НИКИТИНА openbusiness . ru
Условия перепечатки
При репосте статьи ""Зубастый" бизнес: открываем стоматологический кабинет", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Как выбрать идеальный бизнес
С чего начинается бизнес? – с идеи. Хорошая новость: 90% решений, которые вы ищите, уже существуют! Кто-то до вас их наверняка уже искал, а значит, вы можете или пройти весь путь к поиску решения самостоятельно или заняться сбором информации о существующем решении. Копируйте чужие идеи, пользуйтесь ими, применяйте их! Все, что может принести пользу вашему бизнесу, достойно применения. Как сказал легендарный изобретатель Томас Эдисон: «Если хотите придумать отличные идеи, знайте: лучшие из них вы можете позаимствовать». Бесценным источником информации в этом случае выступает Интернет.
Именно с работы в Интернете должен начинаться сбор информации о бизнесе. Для начала постарайтесь просмотреть как можно больше вариантов (список полезных сайтов, посвященных различным видам бизнеса, прилагается).
Своя маршрутка
Наверняка каждый из нас когда-нибудь обращал внимание на количество маршрутных такси, которые сейчас распространены практически во всех крупных городах России, а подчас и на междугородных рейсах. Пенсионеры ругают их за высокие цены и отсутствие льгот, водители, оказывающиеся на дороге рядом с «маршрутками», жалуются на лихую манеру вождения и несоблюдение правил, однако все это не помешало маршрутным такси в некоторых местах серьезно потеснить другой наземный общественный транспорт.
В советские времена маршрутные такси были закреплены за обычными таксомоторными парками и находились в государственной собственности. Во время приватизации маршрутные такси временно выбыли из эксплуатации по простой причине: если обычные таксисты способны работать в одиночку, то для поддержания маршрута необходимо, чтобы на нем было хотя бы пять машин.
Восстановление маршрутного такси также происходило в основном на базе таксомоторных парков. Сейчас по Москве можно насчитать очень много мелких и средних фирм, которые занимаются маршрутными такси — все вместе они занимают около 55% данного рынка, остальные 45% занимает холдинг «Автолайн». О прибыльности этого бизнеса говорит хотя бы тот факт, что «маршруток» сейчас очень много. Только в Москве их насчитывается по разным данным от 5000 до 8000 штук, из них «Автолайну» принадлежит около 2500 машин. Но что конкретно стоит за созданием подобного бизнеса? Какова его юридическая основа? Насколько велики риски и первоначальные инвестиции? Чтобы ответить на эти и некоторые другие вопросы, мы обратились к Павлу Алёничеву — начальнику управления пассажирских перевозок группы «Автолайн», как к представителю наиболее крупной и давно присутствующей на рынке компании.