Секс продает?
|
Добавлено: Элина | 25.11.2009 |
Мы все слышали выражение: “Секс продает”. Но в наши дни рекламщики все чаще использует его для продажи вещей, даже отдаленно не связанных с сексом, например, гамбургеры.
Так почему же все больше рекламных роликов расширяют границы вкуса и нравственности? Ответ прост – чтобы привлечь наше внимание. В наше время рекламы чересчур много. Чтобы пробиться сквозь толпу, рекламные агентства используют шокирующую, сексуальную и оскорбительную рекламу, чтобы привлечь внимание, породить сплетни и вызвать споры.
Ничто так не привлекает внимания, как спорная тема. И ничто не вызывает так много споров, как секс. Но споры, вызванные рекламными роликами, в которых наблюдается перебор безвкусия и в которых появляются почти порнографические образы, не помогают бренду.
Не говоря уже о том, что многих такая реклама оскорбляет и вызывает отвращение. Дело в том, что целевой рынок мужчин в возрасте от 18 до 24 лет любит рекламу и даже говорит о рекламе и запоминает ее. Проблема в том, что в большинстве случаев они не помнят, какой товар рекламировали в этом ролике. Это всеобщая проблема.
Любить рекламу и покупать товар – две совершенно разные вещи. Чтобы реклама была эффективной, она должна усиливать основную ценность бренда, а не просто привлекать внимание.
Возьмите рекламу булочек Hardee’s.
(Примечание: В 1997 году Hardee’s была куплена сетью ресторанов CKE Restaurants, владеющей фастфудами Carl’s Jr. Сейчас обе сети используют один и тот же логотип, одно и то же меню и одну и ту же рекламную кампанию, но под разными наименованиями. Рестораны Hardee’s, в основном, расположены на восточном побережье США, рестораны Carl’s Jr. – на западном.)
В их последнем рекламном ролике гамбургеров “горячая девица” учительница танцует и хватает себя за зад, парни резвятся и гремит клубная музыка. И кто может забыть их предыдущую рекламную кампанию, в которой была показана Пэрис Хилтон в сексуальном купальнике, моющая автомобиль и при этом поедающая гамбургер? Я не уверена, что здесь наиболее невероятно: что Пэрис сама моет свою машину или что Пэрис уплетает фастфудовский гамбургер на 1000 калорий.
Этой рекламе, безусловно, удалось привлечь внимание молодых мужчин, но посмотрев рекламу, им хотелось отнюдь не гамбургеров. Рекламные образы разжигали их аппетит к чему-то совершенно иному.
Рекламе нужно не только привлечь ваше внимание, но также передать вам свое послание. Слишком много секса или развлечений или даже присутствия знаменитостей может помешать передаче этого послания.
Иногда секс – неотъемлемая часть товара и его послания. Такие товары, как духи, презервативы или лекарства для восстановления потенции, например. В этих случаях секс, безусловно, играет свою законную роль в рекламе. В общем-то, в последних рекламных роликах “Виагры” можно было бы задействовать немного больше секса и гораздо меньше мужчин, вместе поющих плохую интерпретацию песни Элвиса.
Спорная тема – это всегда хорошо. Спорная тема всегда порождает PR. А PR укрепляет бренды. Но спорная тема должна заключаться в товаре, а не в рекламе. Спорная тема в рекламе лишь завоевывает награды на конкурсах рекламы и помогает укрепить бренд рекламного агентства. Это очень редко помогает бренду клиента.
У Hardee’s, в общем-то, очень мощный и неоднозначный бренд и послание. Они запустили Thickburger – шикарный гамбургер из 100% говядины. Hardee’s – мастер вкуса и обжорства, когда речь идет о фастфудовских гамбургерах.
Гамбургер Monster Thickburger на 1420 Ккал и 107 грамм жира говорит сам за себя. Пока “Макдональдс” нажимает на салаты и продвигает здоровый образ жизни, Hardee’s делает противоположное. Хорошая стратегия бренда. Паршивая стратегия питания.
Такого рода спорная тема укрепляет бренд и ставит его в преимущественное положение в аудитории молодых мужчин. Забудьте про хилые гамбургеры из других заведений, ешьте наши стопроцентные мужские гамбургеры.
“Этот гамбургер не для фанатичных защитников окружающей среды”, – сказал главный исполнительный директор Hardee’s во время интервью одной недавней программе новостей. Monster Thickburger получил монструозную PR огласку.
Продажи в ресторанах Hardee’s выросли, но не из-за мылящейся Пэрис или каких-то других пикантных рекламных роликов. Продажи выросли, потому что бренд гамбургера Thickburger сослужил им хорошую службу.
Просто представьте, если бы они использовали свои рекламные средства более эффективно и укрепляли позицию гамбургера Thickburger, вместо того чтобы возбуждать молодых людей.
Ролик с дракой девушек в рекламе пива Miller стал одним из самых пикантных и известных своей дурной славой роликов. Он получил много похвалы и внимания со стороны молодых мужчин, которым понравились тёлки, но которые не стали после этого пить пиво. Бренд укрепляется тогда, когда он ассоциируется с определенной идеей в сознании потребителя. Простой, уникальной, возможно, даже спорной идеей. Закрепление такой идеи в сознании потребителя и делает рекламный ролик сильным.
Секс продает? Конечно, продает. Только секс продает секс, а не гамбургеры.
Об авторе
Лаура Райс
Условия перепечатки
При репосте статьи "Секс продает?", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Бани для среднего класса
В последние годы сфера услуг и развлекательный сектор развиваются достаточно интенсивно, поэтому создание своего бизнеса становится особенно привлекательным. Одновременно претерпевают изменения потребности и желания потребителей. Рассмотрим рынок банных услуг, который сейчас представляет интересные возможности для предпринимателей.
C начала 90-х существовали две крайности бань: общественные либо VIP-бани. Сейчас же ситуация в корне изменилась. В дефиците банные комплексы для среднего класса, обеспеченных людей со стабильным доходом. Для них важно качество предоставляемых услуг, надежность, высокий уровень сервиса. И бани, как советского типа, так и VIP, по соотношению цена-качество явно их не привлекут.
Разумнее всего организовать универсальный оздоровительный комплекс, отвечающий потребностям различных категорий населения. Это совсем не значит ограничение круга клиентов. Ориентироваться стоит на создание приличного и солидного заведения. Необходимо создать хорошую репутацию своему бизнесу, который будет работать для разных людей, для тех, кто хочет поправить здоровье, кто приходит с семьей или тех, кто хочет развлечься и выпить с друзьями.
Аренда дисконтных карт
Сразу, забегая вперед, скажу, что данная идея бизнеса работает только в крупных городах. Это реально работающий бизнес, мой приятель студент уж не первый год зарабатывает таким способом весьма приличные суммы. Как известно студенты на выдумку горазды и вот Сергей, мой друг, нашел свою нишу в бизнесе