Рынок этнических товаров: перспективная ниша для малого бизнеса
|
Добавлено: Элина | 15.06.2009 |
Этнотема актуальна как никогда. И торговцы учуяли эту тенденцию. Многие компании, будь то магазин подарков или мебели, подключают этнонаправление. Некоторые открывают даже целые супермаркеты с туземным ассортиментом. Немудрено, что за последний год этот рынок вырос, самое малое, на 30%. С чего началась этномания в Украине и что станет мейнстримом в будущем, выясняла «ВД».
Почем тумба-юмба?
Начиналось все с безобидных и недорогих безделушек. «Поначалу люди боялись заходить в отделы этнотоваров, - вспоминает Алексей Чечне, менеджер по продажам компании «Эра Водолея». - Африканские маски, барабаны, тотемы некоторые воспринимали как какие-то оккультные вещи». Со временем украинцы стали чаще бывать в экзотических странах, интересоваться чужой культурой и теперь готовы выложить за чужеземные сувениры такие суммы, на которые игроки этнорынка даже не рассчитывали. «Однажды пришли молодые люди и попросили подобрать дорогой подарок, - рассказывает г-н Чечне. - Я показал им вещи стоимостью от $200. Говорят, нужно дороже. Подарок, мол, корпоративный. В итоге планка поднялась до $800. Тогда таких дорогих вещей даже не было в ассортименте».
На кого ориентирован этнобизнес? На всех и каждого, уверяет Лада Кононенко, директор компании «Ориент Арт». На школьников, которые зачастую тратят на туземные сувениры все свои карманные деньги. На зажиточных эстетов, которые привыкли обновлять интерьер два-три раза в год. На дизайнеров, которые, собственно, занимаются этим обновлением. На просто интеллигентных людей, увлекающихся культурами разных народов. На тех, кто побывал за границей и забыл привезти сувенир. «Подарки и сувениры в этностиле мы стали продавать шесть лет назад, — поведала Лариса Зозуля, директор по развитию ООО «Аллен». - Этновещи покупают круглый год, круг клиентов очень широк. Особая категория - дизайнеры и декораторы. Они постоянно покупают вещи для оформления магазинных витрин, торговых центров, летом - для дач, садов. Чтобы выделить из всего подарочно-декоративного ассортимента этновещи, прибегаем к ароматам и этнической музыке».
Стратегия успешного вхождения на этнорынок у каждого своя. И во многом она зависит от формата торговой точки. Кто-то открывает целый супермаркет на полторы тысячи «квадратов», кто-то - узкоспециализированный магазин. Когда Алексей Белоножко, владелец нескольких магазинов одежды в разных городах Украины, решил покорить столицу, он сделал ставку на национальную одежду. И не прогадал. Узкая специализация дала «Янг-Этно» конкурентное преимущество - когда человеку нужен наряд для восточных танцев или кимоно, прежде всего он направляется сюда. «В Киеве огромный спрос на этнические вещи, - рассказывает г-н Белоножко. - Люди стали больше путешествовать, изучать культуру других наций, наряжаться в костюмы любимых народов. Одним словом, этнокультура развивается. Развивается и этот бизнес».
Клиентура - самая разная. Это и эпатажная молодежь, наряжающаяся в вопиюще модные нынче этнические вещи, и люди, которые по долгу службы должны облачаться в японские кимоно или кальянные костюмы. Заходят даже туристы-иностранцы. Раскупают этноодежду и тусовщики. Ведь все популярнее становятся вечеринки и фестивали, попасть на которые можно только в национальной одежде того или иного народа.
Лови волну
Секрет успеха на этом рынке - не стоять на месте, уметь предугадывать спрос на два шага вперед, не повторяться из года в год, признается Лада Кононенко. «В нашем деле главное - покупатель, поэтому нужно быть ближе к людям, общаться с ними. В свои магазины подбираем кадры по чисто человеческим качествам: порядочность, коммуникабельность, честность, открытость, умение заговорить. Я сама не раз сталкивалась: приходишь в магазин, а продавец не знает, как к тебе подойти и что сказать, - уверена бизнес-леди. - Нехорошо, когда продавец дышит в спину: это раздражает. У нас открытые витрины. Человек ходит, может взять что-то в руки, посмотреть, потрогать». Алексей Чечне убежден, что продавец этнотоваров обязательно должен быть человеком эрудированным, разбираться в символах, фэн-шуй.
Наибольшим спросом пользуются вещи функциональные, символичные, просто для души, для интерьера, какие-нибудь эксклюзивные, существующие в единичном экземпляре. «Очень популярно сейчас учение фэн-шуй. Поэтому берут то, что несет хорошую, добрую энергетику. То, что символизирует что-то хорошее. Например, статуэтки котов - символ покоя и благополучия в доме, - поведала г-жа Кононенко. - В Индонезии верят: чем длиннее у кота хвост, тем успешнее идут дела. Поэтому все коты индонезийских ремесленников с невероятно длинными хвостами. Хорошо продаются фигурки слонов - символ богатства и власти. Если хобот кверху - символ счастья. Большим спросом пользуются цапли, символизирующие счастье и благополучие в браке. Что касается функциональности, есть слоны, коты, жирафы - держатели CD-дисков, лампы, картины, внутри которых можно хранить ключи».
Наценки зависят от страны, из которой доставляется продукция. «Есть страны, которые живут только за счет того, что изготавливают на продажу сувениры. Туда скупаться можно поехать и самому. А вот есть и такие государства, куда въехать и выехать проблематично. В таких странах лучше работать через оптовиков», - советует Алексей Чечне.
Этносовок
Однако украинские предприниматели могут заработать не только на этнопорывах соотечественников. Благодатная ниша - и продажа советско-украинской символики гостям из-за границы. Хотите верьте, хотите - нет, но иностранные туристы до сих пор скупают военный секонд-хэнд, оставшийся на долгую память от Советской Армии. Многие из них Украину воспринимают как часть, так сказать, советского государства. Антонина Новикова, частный предприниматель с Андреевского спуска, убеждена, что рано еще прятать комсомольские значки, ордена, бархатные красные флаги, портреты и бронзовые бюсты Ленина и Сталина. «Золотой век» таких вещей пришелся на начало и середину 1990-х, - вспоминает г-жа Новикова. - Тогда в страну хлынули иностранцы и мешками скупали солдатские шинели, шапки, советскую символику, расписных матрешек и шкатулки. Молодые предприимчивые парни скупали на военных складах неактуальную уже для государства амуницию за бесценок и продавали с явной выгодой. За один день удавалось заработать $100-500».
Антонина Новикова пришла в этот бизнес от безысходности: имея образование математика-программиста, в начале 1990-х она осталась безработной. Решила заняться тем, что ее интересует, - сувенирами и прочими красивыми вещами. Увидев, какой ажиотаж вызывают у туристов русские сувениры, она интенсивно стала учить английский и французский. Ведь мало иногда сказать цену. Нужно рассказать о фишках каждой вещи, объяснить, от чего зависит цена. Взять, к примеру, матрешек. Некоторые из них расписаны по мотивам русских народных сказок так, что каждая следующая матрешка отображает следующий эпизод. Нужно рассказать всю сказку и запомнить, что спрашивают люди.
Запросы любопытных иностранцев, кстати, воплощаются в новых товарах. Так, например, появились матрешки по сюжетам диснеевских мультфильмов. У американцев они идут на «ура». «Нужно держать нос по ветру, - считает г-жа Новикова, - и быстро улавливать, на что будет спрос. В свое время я не переключилась на волну оранжевой революции - и чуть не прогорела».
О рентабельности игроки этнорынка говорить не спешат, но не скрывают, что бизнес этот позволил им встать на ноги, вырастить и выучить детей, объездить весь мир. Сверхприбылей, говорят, не бывает. И все же на пару-тройку квартир в столице за десять лет можно заработать. Все, как обычно, зависит от размера стартового капитала.
Бизнес на культуре разных народов - дело нехитрое. Даже глубоко копать не нужно. Закупаешь безделушки и мебель по смешным ценам и перепродаешь. В общем, вижу цель - не вижу препятствий. Чтобы сделать деньги на продаже отечественных сувениров, понадобится всего $300-400, объясняет Галина Шеверус, частный предприниматель с Андреевского. $200 разлетаются на аренду торговых метров на знаменитой улице, плату ЖЭКу, санэпидемстандии, пожарникам. Остальное идет на закупку товара. На рекламу никто не тратится - надобности нет. Если же торговать экзотикой, придется запастись хотя бы $30 тыс. Именно столько нужно на закупку товара за границей (а его заказывают, как правило, контейнерами), доставку и растаможку. Плюс аренда торговых площадей (как минимум 15 кв. м), зарплата персоналу и реклама.
Наталия Билоконь, построившая свой бизнес на продаже компакт-дисков с украинской музыкой, поведала, что особенно продажи возрастают во время национальных праздников и фестивалей, которые устраивает Олег Скрипка. Украинскую народную музыку чаще всего спрашивают диаспора и россияне. «Наши северные соседи признаются, что любят после хорошего застолья петь украинские песни - свадебные и застольные. Вот так», - говорит г-жа Билоконь.
Рекламировать свой и без того оригинальный товар или нет, каждый решает сам. Кто-то обходится маломальским количеством флаеров, а кто-то продумывает серьезную рекламную кампанию. Программа-максимум включает участие в международных и региональных выставках, рекламу в печатных СМИ и транспорте. Отдельный разговор - акции. «Первые три месяца после открытия нового магазина мы каждое воскресенье проводили розыгрыши призов среди покупателей, - вспоминает г-жа Кононенко. - Красивый способ заявить о себе - оформление корпоративных вечеринок. Например, мы полностью делаем декор в помещении, где проходит мероприятие, и предоставляем призы для викторин, конкурсов. Люди с удовольствием фотографируются в необычном африканском или индонезийском интерьере».
В ближайшие годы рынок будет развиваться по возрастающей, в один голос твердят продавцы этнической продукции. Ведь в мире столько стран! И у каждой - своя культура. Главное, опять-таки, — поймать волну, угадать: а на что в этом году будет спрос? Наши граждане, похоже, спят и видят себя в вышиванках среди африканских слонов и жирафов.
ПАСПОРТ РЫНКА
• Объем: около $20 млн.
• Количество участников: крупных - до 5, мелких - до 1000
• Рентабельность: до 100%
• Цены: жираф деревянный $50
• (CD-держатель)
• кресло из ротанга $200
• матрешка (внутри - 15 шт.) $200
• вышиванка украинская от $50
• кимоно от $60
• флаг СССР бархатный $500
СЕКРЕТЫ УСПЕХА
ассортимент во всех ценовых категориях, из разных стран;
вещи либо функциональные, либо символичные;
продавцы эрудированные, знают значение символов, разбираются в фэн-шуй;
товар находится в свободном доступе;
предметы докупают согласно запросам покупателей;
если этнонаправление - дополнительное, к нему привлекают внимание экзотическими ароматами и этномузыкой;
формат торговой точки - либо целый этносупермаркет, либо узкоспециализированный магазинчик.
Об авторе
Юлия Гаевая Власть денег
Условия перепечатки
При репосте статьи "Рынок этнических товаров: перспективная ниша для малого бизнеса", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Международная торговля
Концепция ведения международной торговли может быть пугающей для малого бизнеса. Часто владельцы малого бизнеса полагают, что международная торговля доступна только крупным компаниям. Но это представление неправильно, и для владельцев малого бизнеса международная торговля представляет глобальную возможность.
Первый шаг в процессе - исследование. Исследование должно проводиться на макроэкономическом уровне. Вы должны обратить внимание на валовой национальный продукт страны, климат, торговую статистику, политическую структуру и стабильность, экономический климат и так далее. Такое исследование поможет вам немедленно исключить некоторые страны, и сэкономит ваше время.
После этого начинается более целевое исследование. Вы должны идентифицировать рынки с наибольшим потенциалом для ваших товаров или услуг. Определите конкурентов, которые в настоящее время обслуживают данные рынки, какие модификации товара или услуг пригодны для данных рынков, определите стратегию входа на избранный рынок, и наиболее эффективный способ работы.
Делаем пончики
Люди всегда будут есть, ведь это одна из основных потребностей человека. И большинство из всех людей положительно относятся к сладкому и мучному. Поэтому бизнес по производству качественной и умеренно стоящей выпечки выгоден