Как заработать на сентиментальности
|
Добавлено: Элина | 20.06.2009 |
В детстве мечтал стать библиотекарем и прочесть все-все книги. Теперь задумался, что бы делал, будучи владельцем маленькой библиотеки или целой сети библиотек. Есть много идей по корректировке традиционной системы библиотечного обслуживания. Но как оживить это плановоубыточное немодное заведение и, предложив абсолютно новые услуги, сделать доходный бизнес?
В голове тут же нарисовался небольшой бизнес-план, доработав и оформив который, можно смело идти к инвесторам за деньгами.
Первое, что пришло в голову при взгляде на конкретную библиотеку, – это необходимость укрепить фундамент и надстроить еще минимум три этажа. Но не для того, чтобы, вбухав средства в строительство, опять расставить по полкам устаревшие носители информации и тратить бюджетные деньги на их хранение. Будущее за электронными носителями, и цепляться за привычное в данном случае глупо. Строительство в Москве высокорентабельно, но я бы даже не стал сдавать появившиеся площади в аренду под офисы юрлицам.
Зачем отдавать квадратные метры, если можно продавать услуги, при которых будут брать в аренду кубические сантиметры?!
Поясню, в чем идея:
Предоставление полного комплекса услуг по ведению семейных архивов и хранению "бесценностей".
"Бесценности":
Не у многих хватает духу выкинуть воспоминания. Почти все мы годами храним дорогой нашему сердцу мусор. Куда девать видеокассеты со свадеб, отпусков и юбилеев? Рука не поднимается отнести на помойку потертые игрушки, которые мы и наши дети обнимали засыпая, коробки с письмами и фотографиями любимой, но ныне покойной прабабушки, которые захламляют все шкафы. А как расстаться с коллекцией календариков или водочных этикеток? засушенные розочки театральные программки кленовые листики.
Новый клиент оформит заявку, укажет особые условия допуска и допинформацию, и архивариус приедет за его "бесценностями" с ноутбуком и набором спецбоксов. Также просто будет запросить доставку своих "бесценностей" обратно.
Потребуется установить оборудование для оцифровки всего того, что не потеряет при этом смысла, системы охраны/пожаротуш./климат-контроль, серваки с электронной системой каталогизации, спроектировать и установить стеллажи, чтобы их мог обслуживать роботизированный конвейер подачи спецбоксов вложиться в раскрутку проекта.
В результате это будет стабильный прибыльный бизнес.
Пока эта рыночная ниша не занята, и условную конкуренцию составляют лишь "банковские ячейки". Но они позиционируют себя как хранилище ценностей, а в проекте "Семейный архивариус" принципиально иные услуги – обеспечение сохранности информации и "бесценностей". Сегодня банки хотят от 500 до 2500 руб. (вкл. НДС) за аренду 1 кубического метра в сутки.
В нашем случае малюсенькая комнатка (3м х 4м х 2,5м) способна приносить выручку порядка 45 тыс. руб. ежемесячно. И это только за хранение "бесценностей", т.е. без учета дополнительного дохода от услуг по хранению и сопровождению информации.
В идеале для достижения эффекта масштаба под этот бизнес нужен бы огромный склад-ангар недалеко от Москвы. Но для живого маркетинга, чтобы прощупать рынок, можно сначала просто расчистить библиотечные подвалы от тлена и взяться за дело.
Об авторе
Деловая Москва Источник: businesspress.ru
Условия перепечатки
При репосте статьи "Как заработать на сентиментальности", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Организуем производство оконных систем из ПВХ
Первая важная задача, которая встает при желании открыть собственное предприятие, – определить сферу деятельности. Безусловно, бизнес должен быть привлекательным, считаться перспективным и рентабельным на момент начала выпуска продукции. При этом лучше, чтобы он не требовал огромных начальных инвестиций. Сегодня в число тех отраслей, куда можно выгодно вложить деньги, входит стройиндустрия. Она включает в себя множество различных направлений. В этой статье рассмотрим одно из них – оконные ПВХ-конструкции.
Отечественный строительный рынок развивается стремительными темпами. В большинстве регионов существенно увеличиваются объемы вводимого жилья. Так, на территории Пермского края за период с января по июль текущего года рост данного показателя по отношению к этому же периоду 2006 года составил 51,8%. В Свердловской области - та же положительная динамика. За первое полугодие 2007 года жилья возведено на 36,1% больше, чем за аналогичное время предыдущего года. В целом по стране, по данным Федеральной службы государственной статистики (Росстат), было построено 231,2 тыс. квартир. Общий рост за указанный период составляет 34,8%.
Как добиться успеха в маркетинге
Прежде всего, изучите ситуацию
Соберите информацию о ваших клиентах. Только благодаря им вы сможете добиться успеха. Уделите несколько минут беседе по телефону, чтобы выяснить, что они любят и чего не любят, что им нравится покупать и читать, каковы их доходы и возраст. Не забудьте спросить, почему они выбрали именно ваши товары или услуги.
Эта информация жизненно необходима вам для того, чтобы определить:
а) где размещать объявления и рекламу,
б) какие почтовые списки арендовать,
в) какие характеристики вашего товара выделить в рекламных материалах.
Не ошибитесь в выборе товара
Большинство компаний, успешно осуществляющих прямой маркетинг, предлагают уникальные товары или услуги, конкурирующие цены и соответствующую надбавку, чтобы покрыть накладные расходы и расходы на рекламу.
Если вы решили заняться организацией производства или торговли, постарайтесь избежать следующих ловушек.