Как открыть курсы для беременных
|
Добавлено: Элина | 09.07.2009 |
Объем рынка: 15 млн. грн.
Количество игроков: около 50
Рентабельность: 30%
Цены: от 300 грн. за базовый курс из десяти занятий, от 150 грн. за одно индивидуальное занятие
Звонок в одну из киевских школ для будущих мам и пап. Администратор вежливо сообщает, что на ближайшие две недели мест, к сожалению, нет. В центре «Азбука для родителей» тоже — что ни день, то аншлаг, даже, несмотря на недавнее повышение цены примерно на 20%. «Наше развитие сегодня сдерживается лишь размером помещения. Сейчас находимся в активном поиске более просторного», — говорит Инна Бабанина, директор «Азбуки для родителей».
Мода рожать «с умом» настолько охватила как столичных, так и региональных мам и пап, что отпала надобность в размещении рекламы: и так перебор клиентов. Очередной скачок популярности школ такого рода произошел пару месяцев назад. И сейчас бизнесмены приспосабливаются к потоку клиентов, увеличившемуся на 40%. Как справиться со столь бурным развитием и заработать на обучении будущих мам и пап, выясняли журналисты «ВД».
Бизнес-мамы
Все без исключения владелицы школ — предприимчивые мамы, осознавшие необходимость услуги на собственном опыте. Также их отличительная черта — наличие высшего медицинского и/или психологического образования.
Предприниматели, овладевшие данными профессиями, получают сразу несколько преимуществ. Во-первых, это компетентность, соответственно, появляется возможность преподавать самостоятельно, что на первом этапе позволит сэкономить $1-2 тыс. — зарплата наемного персонала. Во-вторых, клиенты лояльно относятся лишь к людям с вышеуказанным образованием. К тому же профильное образование предполагает наличие связей и знакомств во врачебном мире, среди психологов, которые, в конце концов, могут оказаться в штате центра.
Стены ведущих школ увешаны различными грамотами и дипломами, полученными их владельцами и работниками. Но вот что интересно, среди них вы не увидите ни одного документа, подтверждающего, что специалист получил бизнес-образование. У всех бизнес-мам в почете разнообразные курсы по повышению квалификации, мастер-классы, тренинги. Когда же мы спросили у владелиц ведущих школ, как они справляются с почти миллионными оборотами без экономических основ, то получили следующий ответ: «изначально не видели в этой деятельности бизнеса, и не ставили перед собой цель зарабатывать деньги. Просто нравилось этим заниматься». «За все время моей деятельности у меня прошли обучение около 6 тысяч пар. И поверьте, почти всех я помню. К каждой будущей маме нужно относиться как к ребенку, с личным теплом, чувственно. Беременные это очень хорошо чувствуют. А, поставив клиентов, так сказать, на поток, вы тут же потеряете атмосферу индивидуального подхода», — уверена Оксана Наумыч, создательница центра «Эйлития».
Не интерьером единым
Отсутствие потребности в крупных начальных инвестициях — один из наиболее привлекательных аспектов этого бизнеса. Практически все бизнес-мамы стартовали с нескольких сотен долларов. «Поначалу все лекции читала сама. Затем стала привлекать знакомых психологов, акушеров-гинекологов, инструкторов гимнастики», — говорит Инна Бабанина. Любопытно, что некоторые школы, стартовавшие с большими первоначальными вложениями, не смогли конкурировать с проектами, созданными по зову сердца. Бизнесмены привели нам в пример одну из киевских школ, только на обустройство помещения которой было истрачено примерно $40 тыс.; проработав около двух лет, она вынуждена была закрыться.
Движущая сила в этой сфере — не деньги и внешние атрибуты, а высококвалифицированный персонал. Если у владельца за плечами — этап самостоятельного чтения лекций, то понадобятся еще психолог, акушер-гинеколог, инструктор по гимнастике. Эти три специалиста, в принципе, и проведут базовый курс. Оплата их труда почасовая. Так что деньгами на заработную плату запасаться также не нужно — все покроют доходы от курсов. Лекторские занятия данных специалистов обходятся работодателям в $6-10. В разы дороже стоят услуги тренера по йоге — около $30/час. Полный рабочий день в школах занят лишь администратор ($400-600), но он понадобится уже после того, как бизнес начнет набирать обороты. Единственная из опрошенных компаний, которая нанимает всех специалистов только на полный день, — одесская «Колыбелька». Продиктована такая политика ценностью программы, читаемой в центре. Как сообщила его хозяйка Ольга Ращупкина, нередки случаи, когда один преподаватель работает одновременно в нескольких центрах и «сливает» эксклюзивные методики конкурентам.
Основные требования к работнику такие же, как и к хозяину бизнеса — наличие профильного образования и… собственных детей. Интересно, но даже если на работу берут мужчину, к примеру, массажиста, то для него наличие детей также обязательно.
Попасть на работу в родительский центр непросто. Принятие в штат происходит в несколько этапов. Изначально потенциальный работник проходит обучение как слушатель курса. Затем помогает лектору отвечать на вопросы. На последнем этапе стажер уже ведет лекцию, а опытный лектор лишь поддерживает его, отвечая на вопросы. Таким образом, испытательный срок с учетом частичной занятости зачастую достигает двух месяцев.
Еще один важный момент — наличие индивидуальной методики. Каждый бизнесмен ее разрабатывал сам и поэтому бережет от конкурентов как зеницу ока. Из-за ценности материалов практически ни одна школа не выдает своим посетителям методические пособия.
К выбору помещения также нужно подойти очень тщательно. На каждую пару должно быть не меньше чем 6 кв. м. В среднем группа состоит из десяти пар, но обычно трое-четверо будущих пап не приходят. «Когда я начинала, то хотела найти помещение обязательно в центре Киева, и обязательно в медучреждении», — рассказывает Инна Бабанина. — Сегодня же я считаю, что намного целесообразнее открывать центр в спальном районе. Причина банальна — страшные пробки. Плюс — большинство молодежи проживает в новостройках. Они-то, по сути, и станут клиентами». Размещение множества киевских школ родительства в центре обусловило дефицит филиалов в спальных районах, но, как признались нам игроки, в скором будущем этот пробел будет устранен.
В регионах спрос на услуги наблюдается примерно такой же, как и в Киеве. За прошлый год количество клиентов увеличилось примерно в полтора раза. Правда, присутствуют школы, как правило, лишь в городах-миллионниках. Но уже сейчас в населенных пунктах поменьше начинают открываться школы, в основном по франшизе, продаваемой киевскими коллегами. Интересно, что еще недавно франшизу, в которую входило обучение и свободное использование торговой марки, столичные бизнесмены отдавали за смешные деньги — $200. Роялти также отсутствовало. Но, рассмотрев огромный потенциал регионов, предприниматели решили пересмотреть свою бизнес-модель. На момент написания статьи за обучение и право обладать торговой маркой киевляне уже хотели получать не менее тысячи долларов в год.
Первым делом сайт
Даже школы, в которых хватает свободного места, много тратить на рекламу не привыкли. Ждут клиентов, в основном, по отзывам. Оксана Наумыч придерживается нейтральной точки зрения: «Реклама нужна, но давать ее нужно с умом. Ведь восприятие рекламы беременными отличается. Они абсолютно не реагируют на билл-борды, яркие баннеры в журналах. Зато очень доверчиво относятся к школе с раскрученным положительным имиджем. Очень часто знают имя владелицы школы, а не ее название».
Инна Бабанина считает, что наиболее эффективный способ собственного продвижения — микс из написания статей в профильных изданиях и прямой рекламы в них.
Поток клиентов обеспечивает реклама в интернете. Многие школы пытаются раскрутить свой корпоративный сайт. И те, кому это удалось, говорят, что интернет может обеспечивать до 50% новых клиентов. А вот раздача печатной продукции в профильных медицинских учреждениях и получение клиентов по рекомендации врачей — не работают. «Последние почему-то очень ревностно относятся к своим пациентам, хотя мы им, в принципе, не конкуренты. Были случаи, когда женщина ходила в консультацию, расположенную по соседству с нами, а врач ей даже не намекнул, хотя и знал, что поблизости есть школа для родителей. О нас она узнала из интернета», — делится наблюдениями Оксана Наумыч.
Немалую роль в продвижении играют и инновации. «Очень важно быть на шаг впереди конкурентов, а для этого нужно постоянно предлагать новинки в основном курсе, дополнительные сервисы и т.д.», — говорит Ольга Карабиньош, директор ужгородской школы «Калейдоскоп». Для того чтобы быть новатором, совсем необязательно все придумывать самому. Достаточно внимательно слушать беременных — им предлагают заполнить анкеты по окончании курсов. И надо сказать, будущие мамы и папы делают это довольно охотно. В результате большинство новых сервисов рождаются именно из пожеланий клиентов. А эти сервисы приносят около половины дохода бизнес-мамам. Наиболее популярные из них: йога для беременных, тематические вечеринки, латиноамериканские танцы, подбор нянь. Также со временем стали появляться сервисы непосредственно для детей. «Сначала мамы ходят на курсы, затем рожают и приходят уже со своими детьми. В итоге школа для беременных разрастается в настоящий семейный клуб», — говорит Ольга Ращупкина.
По словам бизнесменов, в связи с тем, что в последнее время этот бизнес начал приносить существенные доходы, им начали интересоваться денежные инвесторы. Но бизнес-мамы их не боятся. Как уже было сказано, на их глазах «погибло» несколько «денежных» школ. Ближайшие планы старожилов родительского рынка — расширение существующих площадей и открытие филиалов. По прогнозам самих игроков, спрос будет только расти. Ведь если ранее на занятия ходили лишь обеспеченные люди, то сегодня в одной группе можно встретить как тех, кто приехал на Bentley, так и тех, кто передвигается на метро. Потенциальным бизнесменам «ВД» посоветовала бы купить франшизу, дабы не тратить время на изобретение велосипеда, либо же, изучив существующий опыт, предложить что-то свое. Перспективные направления — спальные районы Киева и городов-миллионников, а также областные центры.
Об авторе
АЛЕКСАНДР КОНОТОПСКИЙ Власть денег
Условия перепечатки
При репосте статьи "Как открыть курсы для беременных", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Всенародное лакомство: продаем мороженое
Мороженое во всем мире считается наиболее рентабельным и быстропокупаемым из всех продуктов питания. В США, например, каждый человек ежегодно съедает 15 кг мороженого, в Европе - 5-7 кг. По оценкам европейских экспертов, занимающихся рынком мороженого в России каждый наш соотечественник способен съедать около 8-10 кг. этого лакомства в год
Как открыть летнее кафе
Никто не станет спорить: летнее кафе, торгующее разливным пивом, — чрезвычайно прибыльный бизнес. В жару клиент сам придет за «освежительной влагой» и с радостью выложит деньги, невзирая на подчас 100-процентную накрутку. Так что при удачном стечении обстоятельств месячные обороты могут исчисляться не одной тысячей долларов. При этом управление уличным кафе никак не назовешь чересчур заумным занятием, оно вполне под силу любому здравомыслящему человеку