Как открыть букмекерскую контору - 2
|
Добавлено: Элина | 11.12.2009 |
Другой неизвестный мыслитель говорил, что нет веры тверже, чем вера в азартные игры. Как бы то ни было, современное букмекерство зародилось в XIX в., а его основоположником считается французский лавочник Пьер Олер. В 1872 г. он открыл первый пункт по приему ставок на результаты скачек. С тех пор основные принципы и правила букмекерской деятельности практически не изменились.
Кто ищет золотое дно
По данным Ассоциации украинских букмекерских предприятий, примерный годовой объем рынка составляет 500-600 млн. грн. Это объясняется, прежде всего, тем, что отечественный рынок еще молод: первые легальные букмекерские конторы появились в Украине только в середине 1990-х, поскольку в советское время букмекерство было уголовно наказуемым.
Крупных игроков на украинском букмекерском рынке около десятка: «Марафон», «Фаворит», «Пари-Матч», а также «Мир спорта», «Шанс», «Фортуна», «Ягуар» и др. Мелких контор, которые по сути состоят всего из одной кассы, в Украине более сотни. По словам исполнительного директора БК «Пари-Матч» Вячеслава Брицкого, ежедневно основные игроки рынка принимаю ставки на 6-7 млн грн., а их валовой доход составляет 400-500 тыс. грн. в месяц, что позволяет покрывать затраты и поддерживать объем призового фонда, определенного лицензионными условиями.
Лидеры букмекерского рынка мало чем разнятся: каждая из контор имеет разветвленную сеть филиалов и касс практически во всех регионах Украины, а суммы выплат, если и отличаются, то не слишком существенно.
Например, максимальный выигрыш, который гарантирует БК «Марафон», составляет 300 тыс. грн. Эта же контора декларирует свое присутствие в 207 городах стран СНГ и насчитывает 572 отделения. А БК «Фаворит» позиционирует себя как одного из лидеров букмекерского рынка в Украине и России. Несмотря на относительную молодость (первая касса БК открылась в 1999 г.), контора смогла создать сеть из 171 кассы в 91 городе Украины. Кроме того, в 44 городах России работает 93 пункта приема ставок этой конторы.
Украинские буки, хотя и говорят о высокой конкуренции в своем бизнесе, не очень боятся присутствия других контор. В основном потому, что рост конкуренции прямо пропорционален увеличению числа игроков. Зачастую кассы нескольких БК мирно сосуществуют под одной крышей.
Почем опиум для народа?
Чтобы открыть одну точку по приему ставок, необходимо всего около $5 тыс. Директор БК «Фаворит» Андрей Матюха отмечает, что в эту сумму входят ремонт арендуемого помещения, стоимость необходимой оргтехники и кассового аппарата, а также кабельное телевидение. Тем не менее, по его словам, при создании БК есть смысл открывать не менее пяти точек, учитывая то, что сразу все пункты приема ставок не станут рентабельными. Таким образом, первоначальные затраты могут составить до $50 тыс. «Если же задаться целью открыть букмекерскую фирму с филиалами по всей Украине, - продолжает Андрей Матюха, - то потребуется не менее $1 млн.».
Нормальным для букмекерского (как и для игорного, в целом) бизнеса является выплата выигрышей в объеме 50% собранных ставок. Конечно, процент может сильно колебаться, однако при длительной работе букмекера средняя доля выплат остается примерно на таком уровне. Рентабельность бизнеса, по словам буков, достигает 8-10%, но они, очевидно, сильно занижают этот показатель.
Главное для буков - удержать свою клиентуру и по возможности привлекать новых игроков. «Каждая вторая итальянская домохозяйка, возвращаясь из магазина домой, обязательно зайдет в букмекерскую кассу и поставит на свой любимый «Ювентус», - говорит букмекер сети «Мир спорта» Юрий Бузько. - Кстати, в Италии женщины составляют 40% клиентов букмекерских контор. У нас же подавляющее большинство игроков - 98% - это мужчины. Кроме того, ставки делают до 1% населения Украины».
По утверждению буков, именно рядовой обыватель должен приносить львиную долю доходов БК. Собственно, именно эта категория граждан наиболее интересна букам. Профессионалов же, к счастью для букмекерских контор, не более 0,2% от общего количества игроков. Если бы их было немного больше, букмекерским конторам грозило бы полное разорение. Юрий Бузько, который в свое время был профессиональным игроком, вспоминает: «Был период, когда с основной профессией у меня возникли проблемы, и выигрыши в БК стали одной из основных статей семейного бюджета. Фактически, наполовину я жил за счет того, что выигрывал. Конечно же, нужно осознавать, что выигрывать постоянно невозможно, и даже самая «железобетонная» ставка может проиграть. Но, тем не менее, если человек взвешенно подходит к игре и разбирается в том виде спорта, на который делает ставку, он может выигрывать».
Преимущественно игроки делают небольшие ставки - от 10 до 50 грн. По-крупному играют лишь профессионалы. Но, как известно, даже маленькая ставка может сыграть и принести счастливчику солидный выигрыш. Вячеслав Брицкий вспоминает, что выигрыш в размере 105 тыс. грн. был выплачен клиенту БК «Пари-Матч», который поставил 36 грн. на системную игру. Самый крупный выигрыш БК «Фаворит» составил 25 тыс. грн. и был выплачен клиенту, который поставил 10 грн. на ставку экспресс.
Заработать на похолодании
Букмекерство в Украине строится, прежде всего, на спортивных соревнованиях. На первом месте по количеству ставок стоит футбол. Это более 3/4 от общего количества ставок. На втором месте - баскетбол (матчи NBA), хоккей (чемпионат NHL, кубок Стэнли) и теннис. Украинские буки также принимают ставки на гонки чемпионатов «Формулы-1», но число игроков, а соответственно и общая сумма ставок, тут намного меньше. Операторы рынка утверждают, что, например, бокс слишком предсказуем, поэтому в Украине БК зачастую не принимают ставок на исход боксерских поединков.
Безусловно, ставки могут приниматься не только на результаты спортивных состязаний, но и на исход политических выборов. Однако, как считает Юрий Бузько, такие события занимают лишь мизерный процент в работе контор. «В большей степени это своеобразный PR для привлечения новых клиентов, - утверждает он, - хотя подобные действа и могут обернуться крупным проигрышем для букмекерской конторы». Прежде всего, это связано с тем, что в БК отсутствуют опытные специалисты в этой области.
На прошлых парламентских выборах, вспоминает Юрий Бузько, одна из букмекерских контор много потеряла на том, что не угадала процент набранных голосов избирателей блоком БЮТ. Кстати, накануне выборов Президента Украины букмекерские конторы снова стали заложниками своей недальновидности. Они принимали ставки на победу Виктора Януковича почти в два раза выше, чем Виктора Ющенко. История умалчивает, сколько украинские буки на этом потеряли.
Кроме политических событий, букмекерские конторы также принимают ставки на события, связанные с получением премии «Оскар», «Грэмми», а также на конкурс «Евровидение». Впрочем, отечественным букам пока что тяжело тягаться с их зарубежными коллегами в приеме ставок на экстравагантные события. Например, в прошлом году лондонские букмекеры принимали ставки на повышение или понижение температуры воздуха. А британская контора William Hill выплатила GBP12,5 тыс. одной англичанке, поставившей 11 лет назад GBP50 на то, что ее свекровь доживет до 100 лет.
Кто в плюс, кто в минус
Система работы букмекерской конторы довольно проста. Букмекеры предлагают коэффициенты для каждого исхода определенного события. То есть выигрыш зависит не от количества игроков, угадавших исход события, а только от коэффициента, первоначально установленного букмекером. В отличие от тотализатора, где в любом случае изымается процент от общей суммы поставленных денег, букмекерская контора теоретически может нести убыток. Фактически, букмекерские конторы ведут свою игру, являясь одной из сторон, заключающих пари. То есть в любом случае, ставите ли вы на выигрыш или проигрыш определенной команды, вы заключаете пари исключительно с букмекерской конторой, а не с такими же игроками, как вы сами.
Выигрыш букмекеры выплачивают из расчета: ставка игрока, умноженная на определенный коэффициент. Таким образом, букмекерская контора должна выставить такие коэффициенты, чтобы в любом случае не остаться в накладе. Процесс этот достаточно трудоемкий. Квалифицированный букмекер (котировщик) должен быть хорошим аналитиком, а также знать основы математической статистики, теории вероятностей и математического моделирования. И это неудивительно. Крупная букмекерская контора ежедневно предлагает своим клиентам не менее 300 событий. Варианты ставок еще более многочисленны. Можно ставить на победителя, на заключительный счет, на количество голов и т.д.
При выстраивании линии, то есть при прогнозировании исхода тех или иных спортивных состязаний, букмекер прежде всего должен разбираться в вопросах статистики, а также теории вероятности. «А уж какой вес придавать тем или иным факторам, дело опыта и творчества, - говорит Юрий Бузько. - Статистическая основа одна, а алгоритм у каждого свой и трудно поддается формализации. К тому же разные виды спорта очень отличаются друг от друга по статистической базе: футбол от тенниса, турниры с выбыванием от круговых соревнований и т.д.» Если в одном из туров встречаются футбольные команды «Реал» и «Барселона», то букмекер должен определить вероятность побед той и другой команд, а также ничейного исхода. При этом он должен учитывать следующее: положение в турнирной таблице, какие-то личные счеты между командами, проблемы личного состава команд или, например, тот факт, что одна из команд вылетела из Лиги чемпионов, а другая еще в ней играет. «И этим всем компонентам нет числа, — продолжает Юрий Бузько. - Даже если букмекер-котировщик, учитывая практически все нюансы, что-то упускает, это может привести к тому, что он неправильно выставит коэффициенты. Разумеется, здесь очень много зависит от опыта котировщика».
В своем большинстве котировщики - это профессиональные игроки или люди, которые досконально знают тот или иной вид спорта. Также в некоторых городах (например в Харькове) открыты курсы для начинающих букмекеров.
Кесарю - кесарево
Несмотря на, казалось бы, радужные перспективы развития букмекерского бизнеса в Украине, операторы рынка считают, что отечественные чиновники сыграли с ними нечестно. «В связи с выходом Закона «О бюджете на 2005 г.» это вид бизнеса становится нерентабельным, - подчеркивает президент Ассоциации букмекерских предприятий Украины Александр Шевченко, - поскольку теперь стоимость лицензии будет в 1000 раз больше, чем в других странах СНГ, той же России, Казахстане и Беларуси».
Андрей Матюха говорит, что самые большие проблемы для букмекерского бизнеса всегда возникали исключительно в правовом поле. «Букмекерскую контору можно сравнить с пунктом обмена валют, - продолжает он, - мы зарабатываем лишь небольшой процент с оборота». По его словам, даже при нынешних правилах игры с каждой кассы в государственную казну ежемесячно уплачивается около 600 грн. То есть за год букмекерская контора, насчитывающая 170 касс, пополняет госказну на более чем 1 млн. грн. Теперь же приобретение лицензии будет стоить для каждой кассы EUR30 тыс. в год.
Вячеслав Брицкий считает, что в этом видна четкая тенденция - никого на этот рынок не пускать с целью лоббирования интересов лотерейных операторов. «Тем самым, - отмечает он, - уничтожается вся игровая сеть и открывается путь для продвижения лотерейной деятельности, для которой по неизвестной причине сделано исключение». Впрочем, причина понятна - часто клиенты лотерейных компаний это те же люди, что делают ставки в букмекерских конторах, и при уменьшении количества последних они будут вынуждены удовлетворять потребность в риске с помощью лотерей.
А директор БК «Марафон» Ольга Зинченко говорит, что законодатели не вполне разобрались в терминологии, приравняв букмекерство к тотализатору, поскольку в последних изменениях к Закону о госбюджете черным по белому написано: «Установить размер платы за лицензию на осуществление деятельности по организации азартных игр (кроме выпуска и проведения лотерей) стоимостью EUR30 тыс. за каждый год пользования такой лицензией... на каждый пункт тотализатора - при осуществлении букмекерской деятельности». Правда, сейчас это положение буки пытаются оспорить.
Если уход буков с Украины - из области фантастики, то не менее очевидным является то, что БК начнут искать способы избежать уплаты столь значительной суммы. Одним из таких способов может стать замена оффлайновых контор на онлайновые. Интернет-конторы удобны тем, что принимают ставки круглосуточно, доступны везде, где есть компьютер с доступом в интернет, и зачастую, особенно западные, предлагают более высокие коэффициенты в отличие от оффлайновых БК. Кроме того, все интернет-конторы охотно принимают кредитные карты, а некоторые предлагают для этого не один, а множество способов - банковский перевод, чек, электронные платежные системы (WebMoney, eGold, PayPad).
Сегодня в Украине свои представительства в сети имеют, как минимум, пять букмекерских контор: «Марафон», «Фаворит», «Пари-Матч», «Шанс» и «8+Зебра», а БК «Мир спорта» планирует открыть онлайн-контору в ближайшем будущем. Один из немногих примеров исключительно онлайновых - БК «Овертайм», которая принимает ставки только через свой интернет-сайт. «Я пока не планирую создавать собственную сеть касс, там нужны средства и время, которых у меня нет, - говорит директор конторы Виктор Тищенко. - Мое направление - это прием ставок через интернет. Работаю я один, заменяя собой весь букмекерский штаб. Тяжело без выходных, но работа интересная и затягивает».
Однако интернет-ставки пока что не пользуются большой популярностью у игроков. Ольга Зинченко вспоминает, что в свое время некоторые игроки использовали интернет-контору лишь для перевода денег в тот или иной город. То есть человек вносил определенную сумму на счет одной онлайн-конторы, а получал эти же деньги в другом регионе, мотивируя это тем, что снимает свою ставку и играть не намерен. «Мы начали пресекать подобные действия и взяли за правило, что не будем выплачивать деньги, если человек не сыграет», - говорит Ольга Зинченко.
Очевидно, букмекерам впору самим начать делать ставки на то, удастся ли разрешить в свою пользу спорные моменты законодательства. Но здесь стоит вспомнить о том, что лучше не играть с государством в азартные игры.
Об авторе
Станислав Погорилов www.vd.net.ua
Условия перепечатки
При репосте статьи "Как открыть букмекерскую контору - 2", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Продавцы прошлого
ТВ эпоху «малиновых пиджаков» исследование родословных зачастую напоминало раскопки черных археологов. Основная цель многих «новых украинцев», как и «новых русских», состояла главным образом в том, чтобы найти свою причастность к голубым кровям. А когда выяснялось, что предки с происхождением подвели, некоторые просто покупали титулы. Так, например, Киркоров и Пугачева купили графский титул, хотя на самом деле к дворянскому сословию не имеют никакого отношения
Как заработать на чистой воде
10 советов гуру: Корпоративная жажда