Как организовать бизнес продаж на званных приемах
|
Добавлено: Элина | 29.06.2009 |
Это достигается с помощью Вашего собственного бизнеса ПРОДАЖ ТОВАРОВ ПО ПЛАНУ ЗВАНЫХ ПРИЕМОВ. Не многие другие предприниматели смогут столь же легко и быстро получить такой доход.
Владельцы этого бизнеса раз в месяц проводят КОММЕРЧЕСКИЕ ВСТРЕЧИ для своих ДИСТРИБЬЮТОРОВ, и обучают их привлекать на работу новых хозяев и хозяек.
Хозяином или хозяйкой может быть ЛЮБОЙ человек, который согласится проводить ПРОДАЖИ на званых приемах в СВОЕМ СОБСТВЕННОМ доме. За проведение званого приема этот человек вознаграждается ПРОЦЕНТОМ от общего дохода бизнеса, или оговоренным количеством ТОВАРОВ.
"Хозяева" ПРИГЛАШАЮТ ДРУЗЕЙ, СОСЕДЕЙ и РОДСТВЕННИКОВ на вечеринку. Ваш дистрибьютор должен ПОДДЕРЖИВАТЬ КОНТАКТ с людьми, желающими проводить званые приемы, СНАБЖАТЬ их ТОВАРОМ, и иногда предложить помощь и удостовериться, что дело идет гладко.
Сумма, которую Вы можете заработать в этом бизнесе, такова: скажем, Вы имеете ДЕСЯТЬ дистрибьюторов нижнего уровня (далее - просто ДИСТРИБЬЮТОРОВ). КАЖДЫЙ из них устраивает только ПЯТЬ званых приемов в месяц, и каждый званый прием приносит $200 общего дохода. Это - $10,000 в месяц в ОБЩЕМ объеме. Из этого ОБЩЕГО объема, Ваши - только 30 %. Дальше посчитайте сами. Это дало бы Вам персональный доход $ 3,000 за ТРИДЦАТЬ ДНЕЙ, в течение которых Вы не делали ничего, кроме того, что провели 1 или 2 коммерческие встречи.
Кроме того, КАЖДЫЙ званый прием гарантирует Вашему дистрибьютору, по КРАЙНЕЙ мере, ДВУХ новых хозяек для БУДУЩИХ званых приемов, и эти званые приемы обеспечат ЕЩЕ БОЛЬШЕЕ количество хозяек. Цепь бесконечна, и будет строить САМУ СЕБЯ с огромной скоростью.
Чтобы начать бизнес этим методом, станьте хозяином или хозяйкой САМИ. Дайте несколько званых приемов САМОСТОЯТЕЛЬНО, и узнайте азы.
Выберите вечер для званого приема - ЛЮБОЙ вечер за исключением пятницы и выходных. 19:30 - наиболее УДОБНОЕ время для БОЛЬШИНСТВА людей. Если по какой-либо причине устроить званый прием в ВАШЕМ доме НЕУДОБНО, договоритесь с другом насчет первой пары приемов.
Сделайте список из 30 - 60 людей, которых Вы можете пригласить на званый прием. Они могут быть ДРУЗЬЯМИ, СОСЕДЯМИ, РОДСТВЕННИКАМИ, или теми, кого Вы знаете по работе - даже знакомыми, с которыми Вы встречаетесь на остановке автобуса.
После формального ПРИГЛАШЕНИЯ, Вы ЗВОНИТЕ, чтобы напомнить им о приеме - по КРАЙНЕЙ мере, за пару дней. Это ВАЖНО, поскольку из 40 людей, которых Вы пригласите, по крайней мере, 15 не явятся - либо потому что забыли, либо в силу непредвиденных обстоятельств.
В ДЕНЬ званого приема приготовьте ПРЕЗЕНТАЦИЮ ТОВАРОВ. Прием должен быть устроен в САМОМ БОЛЬШОМ помещении в доме - обычно в гостиной. ТОВАРЫ должны быть в ЦЕНТРЕ внимания.
Товары должны быть размещены на СТОЛЕ, покрытом красивой белой или легкой цветной ТКАНЬЮ. Товары должны быть разложены по ГРУППАМ: драгоценности в одном месте; духи, жидкости для ванной и одеколоны - в другом месте; хрусталь - в третьем, и так далее.
В презентации товаров используйте ВООБРАЖЕНИЕ и ТАЛАНТ - это увеличит ПРОДАЖИ. Например, ИНТЕНСИВНЫЙ СВЕТ, сосредоточенный на товаре, заставит драгоценности - искриться, сталь - блестеть, а медные изделия - мерцать как старые ценные семейные реликвии. Поместите кусок бархата на подставку из дерева, и используйте его, чтобы показать кольца, серьги, ожерелья и часы.
На ближней к презентации стене повесьте ЗЕРКАЛО. Поставьте КАРТОЧНЫЙ СТОЛ, покрытый дорого выглядящим материалом. Разместите на этом столе ЗЕРКАЛО. Поставьте СТУЛЬЯ для гостей. Сидя за карточным столом, гости будут примерять различные изделия. Посмотрев, как каждый из предметов на них смотрится, гости сделают выбор.
Всякий раз, когда Вы показываете драгоценности, необходимо РУЧНОЕ зеркало. Не помешает иметь даже НЕСКОЛЬКО ручных зеркал: два - для стола показа товаров, и еще одно - в запас.
Помимо ПРЕЗЕНТАЦИИ товаров, приготовьте ЗАКУСКИ. Закуска обычно включает кофе, чай, легкие спиртные напитки, печенье, и подобное. Хозяин или хозяйка заранее договариваются с одним из гостей о помощи с обслуживанием.
Приготовьте КАРТОЧКИ с ИМЕНАМИ гостей, и пару ручек. Не забудьте БЛАНКИ ЗАКАЗА. Они должны быть стандартными, состоящими из 2 частей: ПЕРВАЯ копия - для КЛИЕНТА, и ВТОРАЯ - для Вашего УЧЕТА. На каждом экземпляре бланка заказа, резиновой печатью поставьте Ваше имя и адрес.
Приготовьте комплект КАТАЛОГОВ товара, со СВОИМ именем и адресом. Если каталога у Вас нет, СОЗДАЙТЕ собственный.
Многие предприниматели сферы званых приемов также занимаются "УНИКАЛЬНЫМИ КНИГАМИ". Они знают, что почти каждый заинтересован в дополнительном доходе, и поэтому КАТАЛОГ УНИКАЛЬНЫХ КНИГ представляет широкий выбор РУКОВОДСТВ, описывающих возможности ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ДОХОДА. Оставьте каталоги для гостей - и принимайте ЗАКАЗЫ!
За полчаса до прибытия гостей, включите все освещение в комнате, в которой будет происходить званый прием. Свет должен быть яркий, теплый, способствующий атмосфере праздника. Выключите радио, CD и телевизор. Устраните все шумы, которые могут отвлекать внимание гостей.
Каждый званый прием должен быть РАСПЛАНИРОВАН, и должен следовать определенной схеме. Без плана это будет просто сбор людей, впустую проводящих время в Вашем доме. Чтобы достичь ЖЕЛАЕМЫХ результатов, Вы должны иметь план. "МОДЕЛЬ" мероприятия - самый простой способ ОБУЧАТЬ других, и ЛУЧШИЙ метод осуществления ПРОДАЖ.
Первая стадия - ПРИВЕТСТВИЕ и ЗНАКОМСТВО - займет приблизительно ТРИДЦАТЬ минут. Хозяйка ВСТРЕЧАЕТ и ПРИВЕТСТВУЕТ гостей, дает каждому КАРТОЧКУ, ПРЕДСТАВЛЯЕТ каждого гостя, дает ему КАТАЛОГ, указывает на ЗАКУСКУ, и начинает общий РАЗГОВОР.
Вторая стадия - ИГРЫ и РАЗВЛЕЧЕНИЯ. Эта стадия используется для того, чтобы дать гостям возможность расслабиться и почувствовать себя как дома, и длится от 15 до 20 минут.
Затем - ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРОВ. Хозяйка ПОКАЗЫВАЕТ и ОПИСЫВАЕТ каждый вид демонстрируемого товара. Если Вы продаете драгоценности - предлагайте гостям их примерить и показать другим, как лучше их носить. Время, потраченное на эту стадию, в значительной степени зависит от того, СКОЛЬКО товаров Вы демонстрируете, но обычно - не более чем 20 минут. Затем дайте гостям от 10 до 15 минут на ОСМОТР товаров, которые вызвали их ИНТЕРЕС.
В это время Вы должны активно ОБЩАТЬСЯ с гостями, отвечать на вопросы, и объяснять преимущества товара. Где лучше разместить данный предмет в доме? Как эта вещь была сделана? Насколько ДРУГИЕ покупатели довольны этим товаром? - на все вопросы должен быть готов ответ. Когда Вы ответили на все вопросы, и каждый сделал свой выбор, начните заполнять ЗАКАЗЫ. Заказы должны занять приблизительно 15 минут. Затем Вы должны постепенно заканчивать мероприятие.
В это время смешайтесь с гостями. Подходите к каждому, проявляющему ИНТЕРЕС, с предложением РАБОТАТЬ как будущий ХОЗЯИН или ХОЗЯЙКА. Когда гости начинают уходить, поблагодарите их за внимание, и проводите к дверям.
ОБЩАЯ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ званого приема НЕ должна превышать ДВУХ часов. Многими проверено, что за этот промежуток времени Вы сможете сделать ВСЕ необходимое. С увеличением продолжительности Вы теряете эффективность, и делаете МЕНЬШЕЕ количество продаж.
Есть пара проверенных способов ПРИВЛЕЧЕНИЯ на работу НОВЫХ хозяев или хозяек. Прежде всего - НАБЛЮДАЙТЕ за гостями в то время, когда они просматривают товары. Если Вы увидели, что определенный гость ХОЧЕТ приобрести конкретный товар, но не может себе этого позволить, отведите ее/его в сторону, и объясните, что Вы ПОДАРИТЕ ей то, что она рассматривала - ЕСЛИ она СОГЛАСИТСЯ пригласить СВОИХ друзей и родственников на званый прием в ЕЕ дом.
Этот способ работает почти всегда, и Ваша единственная трата - ОПТОВАЯ цена товара, который Вы ей дарите.
Второй способ - НАЛИЧНЫЕ. Вы предлагаете 5 - 10 % от ОБЩЕГО объема продаж на званом приеме, организованном для Вас НОВИЧКОМ. Этот способ даже лучше, поскольку НАЛИЧНЫЕ вызывают ЭНТУЗИАЗМ будущего Хозяина или хозяйки. Как только Вы объясните, КАК программа работает, они будут делать все, чтобы добиться успеха и увеличить свой доход.
Когда Вы делаете хозяйке ПОДАРОК, должна быть организована специальная ЦЕРЕМОНИЯ, проводимая в конце презентации. Если Ваш дар - НАЛИЧНЫЕ, подождите до СЛЕДУЮЩЕГО приема, и сделайте из этого ДАРА ПРЕЗЕНТАЦИЮ. В течение этих презентаций многие гости спросят Вас о подробностях, и захотят работать.
Привлечение новых хозяек происходит тогда, когда Вы начинаете принимать заказы. КАЖДОМУ гостю, с которым Вы говорите, предложите возможность организации званого приема в ЕГО СОБСТВЕННОМ доме. Прежде, чем прием закончится, спросите ВСЕХ, заинтересован ли кто-либо в проведении подобного мероприятия в собственном доме. Желающих попросите на несколько минут задержаться, чтобы поговорить о подробностях.
Спросите, какой день для них удобен, отметьте дату в ежедневнике, запишите имя, адрес и номер телефона. Пообещайте на следующий день позвонить, чтобы оговорить подробности.
Многие предприниматели используют ПИСЬМА, кратко объясняющие возможность БЕСПЛАТНО получить товар по выбору или большие КОМИССИОННЫЕ. В письме содержится приглашение запросить информацию о том, как они могут организовать званый прием. Письма печатаются в больших количествах, и помещаются внутри каталога, который вручают КАЖДОМУ посетителю званого приема.
Некоторые предприниматели помещают строчную рекламу в газетах. Результаты обычно бывают хорошими, конверсия - более чем ШЕСТЬДЕСЯТ процентов!
Многие думают, что этот вид бизнеса больше подходит женщинам. Не верьте! Действительно, женщины устанавливают такой бизнес быстрее мужчин, но и мужчины управляют им не менее успешно. Мужчины не так быстро как женщины устанавливают приятельские отношения с малознакомыми людьми. Следовательно, мужчина должен рассмотреть возможность работы в паре с женщиной.
Один из секретов успеха в продажах таким методом следующий: чтобы осуществить единовременную продажу на сумму до $400, Вы должны иметь ШИРОКИЙ выбор ВСЕВОЗМОЖНЫХ товаров.
Многие новички, не понимая, что предложение ШИРОКОГО ассортимента - это именно то, что приносит прибыль, планируют ассортимент на основании СОБСТВЕННЫХ предпочтений. Это приводит к ПОНИЖЕНИЮ прибыли.
Наиболее преуспевающие предприниматели советуют предлагать НЕ МЕНЕЕ СОРОКА различных позиций, и даже более - если Вы имеете непосредственные контакты с ПОСТАВЩИКОМ или ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ.
Ассортимент должен быть основан на 4 факторах:
- Какие товары НАИБОЛЕЕ ПОПУЛЯРНЫ в Вашей области
- Что в настоящее время в МОДЕ
- Контакты с ОПТОВЫМИ поставщиками, а еще лучше - с ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ
- Ваша способность ДОГОВАРИВАТЬСЯ с поставщиками, и получать ЛУЧШИЕ товары по ДОСТУПНОЙ цене.
Проведите рыночное исследование, получите ответы на интересующие Вас вопросы, и приступайте к выполнению плана. Желаем удачи и успехов в бизнесе!
Об авторе
Источник не известен
Условия перепечатки
При репосте статьи "Как организовать бизнес продаж на званных приемах", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Гаражный бизнес: как заработать на автомобилях без определенного места жительства
Дефицит гаражей - хорошая реалия для собственного обогащения. Если, конечно, умеешь их строить и знаешь все нюансы этого бизнеса...
На хорошей детской площадке на ночь помещается 10 автомобилей. Если ее нет, тогда все остатки флоры в вашем дворе окончательно растворятся в масляных пятнах, и всего через 100-200 лет можно будет добывать нефть прямо у вашего подъезда. Уже давно закончились времена, когда проще было построить гараж, чем купить машину
Организуем производство оконных систем из ПВХ
Первая важная задача, которая встает при желании открыть собственное предприятие, – определить сферу деятельности. Безусловно, бизнес должен быть привлекательным, считаться перспективным и рентабельным на момент начала выпуска продукции. При этом лучше, чтобы он не требовал огромных начальных инвестиций. Сегодня в число тех отраслей, куда можно выгодно вложить деньги, входит стройиндустрия. Она включает в себя множество различных направлений. В этой статье рассмотрим одно из них – оконные ПВХ-конструкции.
Отечественный строительный рынок развивается стремительными темпами. В большинстве регионов существенно увеличиваются объемы вводимого жилья. Так, на территории Пермского края за период с января по июль текущего года рост данного показателя по отношению к этому же периоду 2006 года составил 51,8%. В Свердловской области - та же положительная динамика. За первое полугодие 2007 года жилья возведено на 36,1% больше, чем за аналогичное время предыдущего года. В целом по стране, по данным Федеральной службы государственной статистики (Росстат), было построено 231,2 тыс. квартир. Общий рост за указанный период составляет 34,8%.