IPHosting (платный профессиональный хостинг)

Здравствуйте, Гость

Главная страница » Бизнес » Варианты заработка » Доход швейного ателье — от 80 тыс. руб. в месяц

Доход швейного ателье — от 80 тыс. руб. в месяц

Добавлено: Элина | 18.07.2009
Просмотров: 11651
Слов: 2053
Рейтинг: Нет оценки


По данным администрации Екатеринбурга, с января по сентябрь 2006 г. в городе открылось 21 швейное ателье, закрылось — в два раза меньше. Предприниматели убеждены, что новых ателье с каждым годом будет только прибывать: потребительский спрос на ремонт одежды постоянно увеличивается.

Две основные услуги швейных ателье — пошив и ремонт одежды. Как замечают операторы рынка, в последние несколько лет спрос на пошив изделий упал — рынок переполнен готовой продукцией. АНАСТАСИЯ ГЕННИНГ, директор трикотажного ателье «Веретено», подчеркивает, что структура спроса поменялась: «К нашим услугам чаще всего прибегают люди, у которых требования к одежде более высокие, чем у большинства, — те, кто хочет чтото особенное, и люди с нестандартной фигурой».

С другой стороны, потребительская активность привела к росту спроса на ремонт одежды. ЮЛИЯ ВЕСЕЛОВА, директор ателье Macote: «Часто покупные вещи требуют доработки — нужно укоротить брюки или рукава, подогнать по фигуре и т. д.». Именно поэтому в торговых центрах стали появляться точки по ремонту одежды, констатирует НИНА РУЧКИНА, директор «Ателье Нины Ручкиной».

Хотя ремонт одежды более дешевая услуга, чем пошив, заработать на нем можно за счет скорости и большего числа заказов, объясняет гжа Веселова: «Если пошив одной вещи в среднем стоит от 2 тыс. руб. и занимает две недели, то ремонт можно произвести даже в течение 30 минут, стоимость начинается от 150 руб.».
В Екатеринбурге есть специализированные ателье, занимающиеся, к примеру, только купальными костюмами либо изделиями из меха. Однако эксперты считают, что на первых порах лучше браться за любые заказы. Юлия Веселова уверена: чем шире спектр услуг ателье, тем выше у него шансов выжить.

Где открывать швейное ателье?

Ателье, которое будет заниматься и пошивом, и ремонтом одежды, лучше открывать как можно ближе к центру города — советуют эксперты. В этом районе сконцентрированы магазины, торгующие тканями. Юлия Веселова называет самым подходящим вариантом, когда ателье находится рядом с таким магазином.
Второй критерий выбора места — высокая проходимость. Вход в ателье должен располагаться со стороны оживленной улицы, чтобы заведение можно было легко заметить, считает гжа Веселова. Игроки рынка рекомендуют также выбирать помещения рядом с остановками общественного транспорта.

Отличное место для ателье, специализирующегося на ремонте, — торговый центр. Там сосредоточено большинство магазинов одежды, а значит, будет высокий спрос на услуги ремонта, объясняет ОКСАНА ИВАНОВА, директор ателье «Александровский портной».

Владельцы ателье говорят, что аренда одного кв. м в месяц обходится им от 1000 до 1800 руб. в центре города и от 500 руб. — в отдаленных районах, таких как Уралмаш и Эльмаш. Для скромного швейного ателье потребуется не менее 2025 кв. м. На этой территории можно разместить рабочие места, примерочную, зону для приема и обслуживания клиентов, отмечает гжа Иванова. Средняя площадь ателье — 5070 кв. м. Лучше предусмотреть отдельное помещение для салона, где можно принимать клиентов, и для цеха, где работает персонал, считает Нина Ручкина: «В нашем ателье только салон занимает 20 кв. м. Здесь достаточно места для примерок, могу одновременно разместиться и я сама с гостем, и модельерконструктор, который снимает мерки. Тут же представлены вещи из наших коллекций».

СОВЕТ от ателье Macote:

«Ателье, занимающееся не только ремонтом, но и пошивом одежды, должно находиться на первом этаже. Выше могут располагаться только заведения, у которых есть постоянные клиенты: заказчиков устраивает качество оказываемых услуг, и они не собираются уходить. Открыв ателье на втором этаже или выше, вы можете лишиться значительного количества клиентов: многие негативно относятся к препятствиям вроде лишних подъемов».

Какой персонал нанять?

Сотрудников для ателье в основном подбирают через объявления в СМИ и используя личные связи. Оксана Иванова: «Я обращаюсь в газеты «Есть работа», «Быстрый курьер», «КарьераУрал», «Работа для вас». За две недели в среднем выходит около 20 объявлений, стоит это примерно 1000 руб.». Можно размещать объявления в Интернете, в частности на сайте www.е1.ru, советует Нина Ручкина.

Обычно ателье открыты с 10.00 до 20.00 пять дней в неделю. Если же принимать клиентов без выходных, персонала требуется вдвое больше. В ателье, которое будет обслуживать заказчиков в одну смену, на постоянную работу понадобится закройщик и две швеи. В новую фирму лучше всего нанимать закройщикауниверсала — он может кроить и легкую, и верхнюю одежду, как мужскую, так и женскую, отмечает гжа Иванова. Швеи должны уметь и шить, и ремонтировать вещи. ТАТЬЯНА БИДНИК, директор ателье «Татьяна», говорит, что в маленькой организации директор может сам принимать заказы, выполнять функции и закройщика, и модельера.

В среднем швея зарабатывает 10 тыс. руб., закройщик — 15 тыс. руб. Оплата труда во многих ателье сдельная: закройщик и швеи получают от 25 до 40% от заказа, рассказывает Оксана Иванова: «При этом в месяц у нас может быть от четырех до десяти заказов на пошив и около 250 — на ремонт одежды». Успех бизнеса по пошиву одежды напрямую зависит от персонала. Поэтому к сотрудникам предъявляют высокие требования, главные из которых — специальное образование и опыт работы. Если с подбором швей обычно трудностей не возникает, то найти хорошего закройщика — большая проблема, считают эксперты. Профессионалы работают на дому, а у молодых выпускниц школы закройщиц нет опыта, что может негативно сказаться на качестве, предупреждает гжа Бидник. ЛЮДМИЛА ПАШЕВИЧ, директор Модного дома Людмилы Пашевич, добавляет, что опыт необходим и самому директору ателье — он обязан хорошо разбираться в швейном производстве: «Руководитель должен участвовать в процессе, чтобы добиться высокого качества изделий».

Какое оборудование купить?

Минимальный набор оборудования для открытия швейного ателье — оверлок, две швейные машины, закройный стол, утюг, гладильная доска, три манекена, два вешала. По подсчетам экспертов, весь комплект обойдется примерно в 100 тыс. руб.

В основном ателье работают на специализированном промышленном оборудовании. В Екатеринбурге его продают в магазинах «Надэль», «Этсолер» и «Шаттл». Однако первое время можно обойтись и бытовыми машинами, говорит Нина Ручкина: «Цены на промышленное оборудование начинаются от $1 тыс. Оно крупнее бытового — потребуется большой цех». Как полагает гжа Ручкина, бытовые швейные машины, кроме цены, имеют еще одно преимущество — они позволяют делать несколько вариантов строчек (промышленные обычно выполняют только одну операцию). Но качество, скорость работы и срок службы у профессионального оборудования в несколько раз выше. «Как правило, вложения в промышленные машины оправдывают себя при изготовлении «массовки». Если нет крупных объемов, можно работать на бытовом оборудовании и на маленьких площадях», — уверена Нина Ручкина.

Потребуются вспомогательные инструменты (ножницы, метр, лекала, иглы, сантиметры) и расходные материалы (нитки, дублерин, молнии, плечевые накладки). Последние ателье закупает самостоятельно, затем включает в стоимость пошива. Обычно запасы пополняют ежемесячно. Оксана Иванова говорит, что в среднем на расходные материалы и инструменты требуется от 2 тыс. руб. в месяц. Юлия Веселова: «Делать запасы бессмысленно. Мы не покупаем крупных партий, скажем, не берем дублерина больше чем 3 м за раз. Поэтому затраты на расходные материалы у нас минимальные, примерно 500 руб. в месяц».

СОВЕТ от ателье «Татьяна»:

«Не нужно сразу покупать дорогое новое оборудование. Лучше всего приобрести подержанные машины. Потом, если дела пойдут хорошо, — продать их и взять новые. Хорошие швейные машины б/у можно купить и за 5 тыс. руб. Найти их легко через объявления и на распродажах у закрывающихся ателье».

Как привлекать покупателей?

Эксперты единодушны — ателье необходима реклама. По словам Людмилы Пашевич, главное — привлечь внимание проходящих мимо людей: «Удачное месторасположение, когда ателье выходит на оживленную улицу, в сочетании с хорошей вывеской обеспечит достаточный поток клиентов». Как оценивают эксперты, почти 50% заказчиков узнают об ателье только благодаря вывеске над входом. Изготовить ее стоит 510 тыс. руб. Юлия Веселова считает, что можно обойтись и штендером: «Мы заказали штендер за 1,5 тыс. руб. (сейчас он стоит 3 тыс. руб.). Этого оказалось достаточно. Большая часть клиентов узнала о нас как раз благодаря ему».

Игроки рынка советуют не ограничиваться одной лишь вывеской и размещать информацию во всевозможных справочных системах — печатных, телефонных и сетевых (например, на портале «Уралфирм», в телефонной службе «Что? Где? Почем?» и т. п.). Именно там наводят справки об ателье потенциальные клиенты, говорит Анастасия Геннинг. Владельцы ателье подсчитали, что на подобную рекламу достаточно тратить от 700 до 1500 руб. в месяц.

СОВЕТ от ателье «Александровский портной»:

«Не нужно рекламироваться в масштабах всего города. Наш опыт показывает, что в основном клиенты ателье — люди из близлежащих районов. Поэтому реклама должна быть адресной, охватывающей территорию примерно в радиусе километра от ателье. Хорошую отдачу дает расклейка объявлений в подъездах и рассылка по почтовым ящикам. В среднем в месяц на это требуется 2 тыс. руб.».

Остальные виды продвижения себя не оправдывают. Юлия Веселова: «Мы перепробовали все: и в глянцевых журналах размещались, и в газетах, и на телевидении, заказывали ролики на мультимедийных экранах. Даже раздавали все лето флаерсы на пр. Ленина. Это была пустая трата денег: ничего не работает».
Нина Ручкина, впрочем, не сомневается, что реклама в глянцевых журналах может быть эффективной. При условии, что она будет не разовой, а регулярной — не менее трех месяцев. Однако такая кампания требует солидных вложений. Гжа Ручкина: «Полоса в глянцевом журнале в среднем стоит 2060 тыс. руб. Также потребуется качественный макет, для создания которого необходим фотограф, модель и визажист. Их услуги могут обойтись от 7 до 21 тыс. руб.».

Когда окупятся вложения?

Срок окупаемости швейных ателье зависит от стоимости аренды и посещаемости павильона. Спрос, утверждают эксперты, колеблется от сезона к сезону. Самое провальное время — январьфевраль, а наиболее прибыльное — перед Новым годом (поток клиентов увеличивается втрое). В среднем дневная посещаемость — пятьдесять человек, констатирует Юлия Веселова. По мнению Анастасии Геннинг, количество клиентов зависит от погоды и от дня недели: в плохую погоду заказчиков почти нет, а после выходных посетителей больше, чем в другие дни.
Минимальный поток клиентов, чтобы ателье работало в ноль, — пять человек в день, подсчитали эксперты. Гжа Веселова: «Чтобы достичь такой посещаемости, может потребоваться от двух до шести месяцев».

Спрос на ремонт одежды, по мнению предпринимателей, выше, чем на пошив. Юлия Веселова утверждает, что в ее ателье ремонт составляет 60% от количества всех заказов. В других заведениях эта цифра может превышать 90%. Чаще всего клиенты приходят, чтобы подшить брюки или заменить молнию. Средняя стоимость этих услуг — 150 и 300 руб. соответственно. Одежду на заказ шьют преимущественно женщины, замечает гжа Веселова. Наибольшей популярностью у них пользуется пошив юбок, блузок, брюк и пиджаков.

Средний чек в ателье города, по оценкам экспертов, равен примерно 500 руб. Минимальный доход, как отмечает Оксана Иванова, составляет 100 тыс. руб. в месяц. При меньшем обороте заниматься этим бизнесом бессмысленно — делится опытом гжа Иванова.

Впрочем, по словам экспертов, спрос позволяет окупить вложения в ателье за год, при неблагоприятном развитии ситуации — за два года.

bonus

Направления для дальнейшего развития

Швейное ателье может перерасти в модный дом. Для этого потребуется дизайнер, который будет конструировать авторские вещи, кроме того, необходимы вложения в раскрутку его имени. Придется потратиться на создание коллекции, рекламную кампанию, показы и презентации, рассказывает Нина Ручкина. «Ежемесячные расходы на рекламу для начинающих могут составить в среднем 1050 тыс. руб. Сюда входят затраты на рекламу в СМИ, визитки, буклеты, фирменные бланки, пакеты. Плюс изготовление коллекций, дефиле. В итоге имя дизайнера может стать узнаваемым примерно через одинтри года. Этот процесс можно ускорить, если вкладывать солидные суммы — от 100 тыс. руб. ежемесячно», — добавляет она. По словам гжи Ручкиной, прибыль модного дома в 510 раз превышает прибыль обычного ателье.

детали

На чужих ошибках

Юлия Веселова, директор ателье Macote:

«Когда мы только открылись, решили, что нам необходим запас тканей: думали, будем и шить, и ткань продавать. Съездили в Москву, закупили. У нас не было помещения для хранения большого ассортимента, поэтому мы взяли понемногу образцов разного вида. Но оказалось, что у нас и у наших клиентов совершенно разные вкусы. Та ткань, которую мы купили, им не приглянулась. Поэтому наши запасы так и пролежали, деньги были потрачены впустую. Не стоит смешивать два формата, задача ателье — пошив и ремонт, а не торговля».

Людмила Пашевич, директор Модного дома Людмилы Пашевич:

«У нас был опыт сотрудничества с ЦУМом: мы размещали там свою одежду. Тогда наше ателье было небольшим, мы думали, что так нас заметят. Но из затеи ничего не вышло. Вещи просто потерялись среди ассортимента одежды, представленного в ЦУМе. Теперь у ателье есть собственный салон, в котором продают только наши модели».

Нина Ручкина, директор «Ателье Нины Ручкиной»:

«Телевидение — очень дорогой рекламный канал. Несмотря на это, до того как мы стали размещаться в журналах «Я покупаю» и «Стольник», о нашем ателье вышло несколько телепередач. Ожидания себя не оправдали: мы не получили ни одного нового клиента. Телевидение эффективно, когда у компании имеется солидный рекламный бюджет: число повторов ролика должно измеряться десятками, притом что создать один ролик стоит не менее 6 тыс. руб. Сейчас основную ставку делаем на глянцевые журналы: они охватывают меньшую аудиторию, но зато ту, которая для нас целевая».

итоги

Цена входного билета

Расчет для швейного ателье, арендующего 30 кв. м в офисном здании в центральном районе. Услуги — пошив и ремонт одежды. Работает закройщик и две швеи. Персонал получает 40% от заказа. Режим работы: с понедельника по пятницу с 10.00 до 20.00. Посещаемость — 7 человек в день, средний чек — 500 руб.

Об авторе

журнал Деловой квартал



Условия перепечатки

При репосте статьи "Доход швейного ателье — от 80 тыс. руб. в месяц", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.
Смотрите также

Как можно заработать на бензине
Затем это топливо или реализуется по низкой стоимости, или оставляется для своих нужд. Можно влегкую оценить масштабы воровства на фирме, просто взглянув на авто, на которых разъезжают сотрудники.

Пошив меховых изделий
Некоторые шьют, не имея никакого оборудования, т.е. вручную. Но сейчас, покупая меховые изделия, особенно это касается воротников (т.е. воротники без подклада, с открытой мездрой; мездра - это кожа шкурки), люди уже обращают внимание на стежок, которым обработаны воротники, поэтому лучше всего купить нашу отечественную скорняжную машинку. Это лучше всего и для производительности, так как "на руках", действительно, много в сезон не заработаешь