Спонтанность опасна для бизнеса
|
Добавлено: Элина | 19.07.2009 |
Начало собственного дела, как правило, связано с необходимостью определиться: в какой сфере я хочу найти применение своим силам и возможностям? Ответ на этот вопрос очень важен, ведь от правильного выбора будет зависеть и будущая прибыль, и чувство удовлетворения от занятий бизнесом. Даже если начинающий предприниматель твердо знает, какой бизнес ему нужен, будет нелишним проверить себя и, при необходимости, скорректировать планы. Предлагаемая методика, которую мы называем "воронка", была с успехом использована десятками людей, начинавших свое дело.
Этап 0. Круг поиска. На этом этапе следует составить перечень всех отраслей и направлений, о которых у будущего бизнесмена есть хотя бы небольшое представление.
Этап 1. Оценка собственных возможностей. Она происходит по технологии "хочу, могу, способен".
"Хочу". Первое, что следует сделать человеку, желающему заняться предпринимательством - это четко обозначить свои желания и цели. Проверочный вопрос: "Можно ли добиться поставленных целей другим способом?". К примеру, если единственной целью собственного бизнеса является "хороший заработок", стоит подумать о возможностях поиска высокооплачиваемой наемной работы.
Предпринимательство - тяжелый хлеб, и хорошая мотивация здесь играет важную роль. Вот основные мотиваторы успешных бизнесменов:
- стремление к независимости, к работе "на себя";
- невозможность реализации своих идей при работе по найму;
- желание зарабатывать адекватно своим усилиям;
- возможность самореализации;
- стремление обеспечить детей и передать им бизнес, и пр.
Следующий шаг - постановка целей. Этот этап практически всегда пропускается, хотя без него невозможно оценить, оправдывает ли собственное дело ожидания предпринимателя. Цели должны быть прописаны максимально подробно, должны быть реальными, измеримыми и ограниченными во времени. Поставленные цели мобилизуют не только бизнесмена, но и коллектив его компании: все видят, как их действия приближают намеченный результат.
"Могу". Этот пункт потребует подробного описания всех имеющихся ресурсов:
- финансовые (собственные, возможности для займа, возможности получения грантов, субсидий);
- материальные (помещение, оборудование, материалы и пр.);
- профессиональные (основное и дополнительное образование, опыт - профессиональный и управленческий);
- деловые связи, репутация, доступ к ресурсам и другие возможности;
- физические (здоровье, жизненная энергия);
- временные (возможность уделять новому бизнесу до 18-20 часов в сутки);
- поддержка ближайшего окружения.
"Способен". Здесь нужно провести анализ по двум направлениям:
1. Очень важно, чтобы будущая сфера деятельности хорошо "ложилась" на человека, на область его интересов и предпочтений. Предприниматель, занимающийся любимым делом, имеет гораздо больший "запас прочности", чем его коллеги, которым работа не по душе.
2. Оценивать себя - занятие сложное, но без этого не получить ответ на вопрос: "Есть ли у меня предпринимательские способности?" К сожалению, отличные показатели по всем вышеперечисленным параметрам могут не сработать, если человек лишен этого загадочного "предпринимательского чутья". К качествам, отличающим успешного предпринимателя, можно отнести развитую интуицию, веру в себя и свое дело, способность к объективной самооценке, энергичность, целеустремленность, умение брать на себя ответственность, склонность к риску, гибкость, новаторское и креативное мышление и др.
Этап 2. Сужение круга возможных сфер деятельности (на основе проведенного анализа внутренних факторов).
Этап 3. Оценка внешних факторов. Этот этап требует сбора и анализа большого количества информации о различных отраслях деятельности, рыночных возможностях и опасностях (деловые СМИ, Интернет, посещение выставок, семинаров, беседы со специалистами и пр.) Такую работу можно проводить в отношении тех отраслей, которые были определены на этапе 2, либо же в отношении более широкого круга отраслей (это более трудоемко, однако позволит получить развернутое представление о рыночной ситуации).
Этап 4. Повторное сужение круга возможных сфер деятельности (на основе проведенного анализа внешних факторов).
Этап 5. Если в результате этапа 4 были выделены несколько привлекательных сфер деятельности, для них проводится экспертная оценка: формулируются параметры (первоначальные вложения, мои предпочтения, выраженность рыночных барьеров, количество конкурентов и т.д. - подробность уместна) и наделяются весом - от 1 до 10. Затем каждая отрасль получает оценку по каждому из параметров (по 5-ти или 10-бальной шкале). Оценки перемножаются на веса параметров и суммируются. Предпочтение отдается сфере деятельности, получившей максимальную оценку.
Об авторе
Рыжкова Т www.axima-consult.ru
Условия перепечатки
При репосте статьи "Спонтанность опасна для бизнеса", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Как влиять на собеседника словом
Существует несколько способов, с помощью которых можно влиять на других. Но мы остановимся на одном - это о воздействии словом.
Прежде всего, следует помнить, что возможности такого воздействия поистине безграничны: слово лечит, слово убивает. Поэтому первое, что нужно сделать, стремясь повлиять на другого человека, - мобилизовать ресурсы нашей речи, стараясь говорить образно, искренне, ярко, интересно.
В беседе с человеком, от которого вы хотите добиться своего, следует использовать похвалу и одобрение. С искреннего одобрения позиции партнёра и следует начинать разговор. Убедившись в вашей искренности, собеседник потом легче воспримет и скорее признает те из ваших соображений, которые не совпадают с его собственными.
Постоянно напоминайте человеку о его хорошей репутации, доверии к нему людей, а значит, и о большой ответственности за принимаемые им решения.
Проявляйте особую деликатность, говоря об ошибках собеседника, которые ему придётся исправлять, если он примет вашу точку зрения. Не говорите об этом грубо и в лоб, сделайте это мягко по форме, приводя примеры (по возможности, с юмором) из собственной неудачной практики. Обязательно оставьте собеседнику возможность "спасти своё лицо". Приуменьшайте его ошибки, показывайте, что исправить их не составит большого труда. Постарайтесь внушить, что исправление ошибок будет не только полезно, но и приятно, доставит радость.
Как приручить клиента
10 способов превратить Клиентов в ваших Приверженцев