Двадцать приемов промоушинга для малого бизнеса
|
Добавлено: Элина | 04.06.2009 |
воображением, а еще и тем, что с их помощью он добивался признания аудитории, не пройдя и половины пути в стремлении к этому результату. Не померкла его слава и знаменитость и в
наши дни. Фраза, произнесенная им: "Без промоушинга творятся ужасные вещи - не происходит ничего!" давно стала народной мудростью, и в наше время она также актуальна,
как была при жизни своего автора. Конечно, в своей промоушинговой деятельности Вам не совершенно обязательно повторять те действия, которые предпринимал Барнум, но
подобных результатов Вы можете достичь. Весь фокус заключается в том, чтобы быть креативным и активно действовать.
Я набросал список из 20 промоушинговых приемов, которые Вы можете с успехом применять при ведении своего бизнеса, и собираюсь раскрыть каждый из них в настоящей статье.
Некоторые из этих приемов покажутся Вам более привлекательными, чем остальные, другие - более легкими в исполнении и т.д., но все они в равной степени годятся для
работы. К тому же, моя подборка требует минимального рекламного бюджета.
Предлагаемые мной приемы носят достаточно абстрактный характер и являются общерекомендуемыми. Вы в своей деятельности можете придумать еще двадцать, обсудить их со
своим персоналом и коллегами, выбрать тройку лучших и развить их в собственной работе. В любом случае главной здесь будет Ваша активность и творческая созидательность.
Итак, приступим к рассмотрению.
1. Использование горячих ванн. Заключите соглашение с компанией, занимающейся предоставлением горячих ванн (это просто наглядный пример, Вы можете подобрать компанию,
которая Вам лучше всего подойдет, исходя из целевой аудитории). Установите ванну с помощью данной компании в ближайшем от Вашего офиса спортзале, где Вы работаете,
например, продавая мази, бинт-резину, напульсники и т.п. Каждый выходной день разыгрывайте среди своих клиентов бесплатную ванну, остальных радуйте утешительными призами.
Таким образом, Вы повысите количество собственных клиентов и предоставите новых клиентов компании-партнеру.
2. Конкурс среди любителей спорта. Опять же, это всего лишь наглядный пример. Заключите соглашение о сотрудничестве с компанией, торгующей билетами на спортивные соревнования, и
разыграйте среди своих клиентов билет на то или иное мероприятие. При условии, конечно, что Вы торгуете спортивными товарами.
3. Совместный проект с подобной Вам компанией. Заключите соглашение о партнерстве с компанией, чьи товары органически добавляют Ваши, и вместе с данной компанией разместите товары друг друга на своих витринах. При этом Важно избегать прямой конкуренции. Неплохим сочетанием будет, например, размещение информации об услугах ателье в химчистке.
4. Целевые продажи. Устраивайте время от времени распродажи для определенной группы из Вашей целевой аудитории, например, для учителей, спортсменов и т.п. Хороший результат могут
принести вывески типа "Сегодня учителям скидки!" или "Распродажа для тех, кому за пятьдесят".
5. Реклама на трейлере. Купите старый трейлер, нарисуйте на нем логотип собственной компании, рекламные лозунги и т.п. и поставьте его перед входом в Ваш магазин. Дешево и
эффективно.
6. Поощряйте хорошо отзывающихся о Вас. Огромную услугу Вам могут оказать те, кто отзывается о Вас и о Вашем бизнесе как стоящих внимания и дает положительные отзывы. Цените таких людей, особенно если эти отзывы каким-либо способом попадают в прессу, на радио и телевидение. Неважно, просто ли Вы позвоните им, подарите какой-нибудь подарок и т.п., главное - поощряйте их.
7. Реклама на таксофонных карточках. Данная реклама может иметь два варианта: первый когда потенциальный клиент видит на карточке Вашу рекламу, а второй - когда во время
соединения с абонентом при совершении звонка потенциальный клиент слушает Вашу рекламу. Предпочтительным, конечно же, будет сочетание данных вариантов.
8. Наклейки на бамперах автомобилей. Ваши клиенты, имеющие в личном пользовании автомобили, способны существенно Вам помочь, размещая на бамперах наклейки с Вашей рекламой. Данную маркетинговую работу можно организовать и на платной основе.
9. Реклама на футболках. Традиционным является подход, при котором покупателю в подарок дается футболка с логотипом фирмы. Однако существует и другой вариант: футболки с Вашей
рекламой одеваются на участников соревнований, добровольных марафонов и массовых мероприятий. В последних можно выступить самому, одев такую футболку.
10. Участие в общественных мероприятиях. Если Ваш город невелик, Вы можете получить отличную возможность привлечь внимание к себе и собственной компании, принимая участие в
общественных празднествах и других зрелищных мероприятиях. Красотки в бикини, продающие прохладительные напитки или раздающие подарки под Вашей вывеской, как показывает
практика, являются одним из наилучших вариантов.
11. Организуйте конкурс или лотерею. Наилучший вариант проведения лотерей - среди преподавателей и студентов. Организовать это достаточно просто: следует лишь связаться с местным ВУЗом, собрать анкеты, раздать билеты каждому участнику и произвести розыгрыш. Анкеты, бланки, билеты – все это отличные маркетинговые инструменты, а раздача призов,
безусловно, должна проходить в торжественной обстановке под Вашим логотипом. При этом есть определенные шансы рассчитывать на возможность получить определенные публикации
в местных газетах: та же реклама и совершенно бесплатно.
12. Спонсирование партийных организаций. Выберите одну из тех политических партий, которые наиболее Вам симпатичны и тематически более схожи с Вашим рынком, чем остальные.
Обеспечьте бутерброды и минеральную воду на съездах, раздавайте в качестве подарков корпоративные футболки, получая хорошие шансы на публикацию Вашей рекламы в партийной
литературе и прессе.
13. Устройте праздничное шоу. Организуйте какое-нибудь мероприятие, приуроченное к праздничной дате, на котором раздавайте бесплатные подарки и проводите демонстрацию своих
товаров. Разошлите приглашения на данное мероприятие людям, сотрудничество с которыми было бы для Вас выгодным.
14. Создайте собственную праздничную дату. Выберите какое-нибудь знаменательное событие, напрямую связанное со сферой Вашей деятельности и объявите его дату праздником
Вашей компании (например, если Вы продаете футбольные мячи, день рождения Пеле будет как раз тем, чем надо). В этот праздник рассылайте всем действительным и потенциальным
клиентам поздравительные открытки, устраивайте распродажи, объявляйте системы скидок и т.п.
15. Проведение бесплатного семинара. Скооперируйтесь с Вашими партнерами по бизнесу, а также с местными муниципальными органами и проведите бесплатный семинар или конференцию, посвященную Вашей сфере деятельности. Подготовьте небольшие лекции и выступления, после которых проведите ряд дискуссий, отвечая на вопросы аудитории. Данный прием позволит Вам снискать внимание прессы и общественности.
16. Проведение акции раздачи одобрений. Свяжитесь со своими партнерами по бизнесу и проведите среди них своего рода "инспектирование", в результате которого определите
компания, заслуживающую, на Ваш взгляд доверие и симпатии клиентов больше, чем остальные, после чего включите данную информацию как в свои рекламные материалы, так и в рекламные
публикации данных партнеров. Есть достаточно неплохие шансы, что Ваши действия попадут в местные газеты, если своевременно предупредить их руководство о планируемом мероприятии.
17. Обменивайтесь визитными карточками (мой любимый способ!). Предложите своим партнерам по бизнесу осуществить обмен визитными карточками, таким образом Вы обязуетесь вместе со
своим товаром выдавать каждому клиенту визитные карточки партнеров, а каждый из последних - Ваши. При этом лучше всего, если визитки будут носить электронный характер и
содержать в себе рекламные материалы целиком.
18. Проведите благотворительную акцию в День защиты детей. В данном случае можете рассчитывать на помощь местной администрации, правоохранительных органов и школ,
расположенных в Вашем городе. Выделите определенную сумму благотворительных взносов на мероприятия, связанные с защитой детей, организуйте бесплатное мероприятие, на вывесках
которого лозунги, посвященные празднику, будут размещены под Вашим логотипом. В этот же день объявите систему скидок для родителей и т.п. Дети есть у подавляющего большинства
потенциальных клиентов, и они, будьте уверены, это оценят.
19. Проведите спортивное соревнование. Свяжитесь с руководством школ, вузов и других учебных заведений вашего города и объявите о том, что Вы собираетесь провести, к
примеру, первенство школ по баскетболу. Они с удовольствием примут Ваше предложение, а Вы в свою очередь сможете осуществить рекламные мероприятия сразу же несколькими
способами: используя футболки, визитные карточки, лотереи и т.п. В дополнение к призу всем победителям раздайте дисконтные карты.
20. Грязные игры. Вы меня, конечно, извините за столь скверное окончание моего списка, но рано или поздно Вам придется прибегнуть к данному приему. Рынок - арена жестокой
борьбы и время от времени Вам будет просто необходимо воспользоваться определенного рода трюками, выходящими за рамки делового этикета и общественного одобрения. Вопрос лишь
в том, чтобы проводить их осторожно, хорошо замаскировав под благие намерения.
Конечно, приведенный список носит далеко не исчерпывающий характер и представляет собой всего лишь общего плана рекомендацию. Вы, будучи более созидательны, можете иметь
собственные подборки промоушинговых приемов. Если же Вы только начали осуществление собственного бизнеса, возмите предлагаемую подборку за основу и постоянно расширяйте
приведенный в настоящей статье список.
Источник: http://www.marketingbestpracticies.com
David Frey is President of Marketing Best Practices Inc., a small business marketing consulting firm and the editor of the Marketing Best Practices Newsletter, the web's leading free small business marketing newsletter. Subscribe now at http://www.marketingbestpracticies.com
Девид Фрей - Президент компании Marketing Best Practices Inc, консалтинговой фирмы, специализирующейся в области поддержки и развития малого бизнеса, а также издатель бесплатной рассылки по вопросам малого бизнеса, подписаться на которую можно на http://www.marketingbestpracticies.com
Об авторе
Павел Берестнев success-doctor.com
Условия перепечатки
При репосте статьи "Двадцать приемов промоушинга для малого бизнеса", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
21 секрет успеха Брайана ТРЕЙСИ
Идеи, озарения и стратегии для достижения финансового успеха
Вирусный маркетинг
Работает ли вирусный маркетинг на самом деле?