IPHosting (платный профессиональный хостинг)

Здравствуйте, Гость

Главная страница » Бизнес » Прочее, полезное » Скидки, Промо-Акции, Распродажи И Дисконты Как Самый Эффективный Инструмент Маркетолога

Скидки, Промо-Акции, Распродажи И Дисконты Как Самый Эффективный Инструмент Маркетолога

Добавлено: natali2306 | 30.06.2011
Просмотров: 7423
Слов: 529
Рейтинг: Нет оценки


Скидки, распродажи, промо-акции - это особое явление, получившее широкое распространение в нашей стране в конце двадцатого века. Скидка - это любимый инструмент современного маркетолога в условиях большой конкуренции, так как он дает возможность в разу поднять уровень продаж. Но с точки зрения психологии, очень частое злоупотребление акциями, распродажами и бонусами в определенной торговой точке может повлечь за собой противоположный эффект
Один из самых известных экспериментов со скидками проводился в одном из университетов США в штате Огайо. Университет всегда славился достаточно насыщенной театральной программой, и учащиеся захотели проследить закономерность между восприятием постановки зрителями, купившими билеты со скидкой и без. Студенческую аудиторию поделили на три группы - одной группе продавали билеты по полной цене, второй с 30% скидкой, а третьей - со скидкой в 50%. Эта распродажа получила, казалось бы, абсолютно нелогичный результат - больше всего понравились спектакли зрителям, купившим билеты по их полной цене.

Похожий по полученным результатам эксперимент был проведен психологом Дэном Ариэли. Психолог предлагал двум группам людей абсолютно одинаковый препарат - простой витамин С, но говорил им, что это - особое лекарство под названием Veladone. Позже он подключал участников обеих групп к электрошокеру и просил их оценить болезненность ощущений до приема этого препарата, и после него. Стоит отметить, что в описании "чудо-лекарства" Veladone цена для одной группы составляла три доллара, а для другой - лишь несколько центов. Как и ожидалось, люди, чьи ампулы "стоили" дороже, чувствовали гораздо меньше болезненных ощущений, чем участники группы с "меньшим бюджетом", хотя продолжительность воздействия и сила электрического тока во всех случаях были абсолютно одинаковы.

Когда потенциальный покупатель видит скидки на какой-нибудь товар, в его голове возникают двойственные ощущения. Естественно, его первая реакция - положительная, ведь он рад возможности сделать покупку по более дешевой цене. Но в случае, если магазин проводит всевозможные акции и распродажи слишком часто, в подсознании клиента может поселиться тревога, что товар просто никто не желает покупать, а следовательно, он просто невысокого качества. Таким образом, скидка для покупателя одновременно и возможность приобрести товар по наиболее выгодной цене, и тревожный сигнал, который сообщает о некачественном продукте.

Для продавцов дисконт или акция - это также довольно двойственный инструмент в зависимости от использования, который позволяет приобрести хотя бы минимальную прибыль с товара, совершенно не пользующегося популярностью, или, напротив, поднять уровень продаж. И характер предоставленного бонуса в этом случае зависит от того, насколько грамотно предприниматель строит свою политику скидок.

К примеру, целевые скидки (скидки, предназначенные для отдельной аудитории - детей, пенсионеров и т.д.) применяются для стимулирования группы потребителей, не являющейся главной для конкретного бизнеса. В том случае, если главным покупателем услуги или товара являются украинские пенсионеры, то предоставлять им скидку - значит вызывать у них подозрения о том, что данный товар уже давно не пользуется популярностью. Из-за этого подобные акции в Киеве или любом другом городе, вызванные неграмотностью руководства, могут повлечь не взрыв продаж, а спад.

Самое главное, в чем должен быть убежден покупатель при приобретении товара со скидкой - это то, что эта акция не вызвана залежалостью или невысоким качеством товара. Поэтому перед покупкой желательно очень тщательно изучить его характеристики и отзывы от других покупателей, которые уже приобрели данный уцененный товар.

Несмотря на то, что акции, бонусы и дисконты - это рыночные инструменты, часто имеющие завуалированный характер, при четком понимании смысла предоставленной скидки, потребитель услуги или товара может получить значительную выгоду.

Об авторе

http://www.discount.ua/



Условия перепечатки

При репосте статьи "Скидки, Промо-Акции, Распродажи И Дисконты Как Самый Эффективный Инструмент Маркетолога", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.
Смотрите также

Строительство Выставочных Стендов - Доверьте Работу Профессионалам!
В создании стендов первым и, наверное, наиболее главным, этапом считается проектирование выставочных стендов. Утвердив смету на создание выставочных стендов и проект выставочная компания осуществляет строительство выставочных стендов.

Массаж простаты: совместим требуемое с нужным!
Массаж простаты: совместим сладостное с полезным?

Простатит – исключительно мужская хворь, какой болеют приблизительно 50% мужчин старшего возраста, а также юные, ведущие малоактивный способ жизни.

Основание развития простаты

Главной причиной развития простатитов является проникновение в предстательную железу инфекции, чему в немалой степени способствует анатомическое расположение предстательной железы в малом тазу. Бактерия может попадать в предстательную железу из мочевого пузыря, мочеиспускательного канала, прямой кишки, по кровеносным и лимфатическим сосудам малого таза.
Так же невозможно не сказать о наличии воспалительных процессов и нетипичную микрофлору в половых органах неизменной половой партнерши - это также может являться причиной, либо последствием, простатитов и везикулитов у мужчин.

В большинстве случаев доктор сталкивается с инфекцией, вызванной несколькими микроорганизмами. Однако само по себе попадание инфекции в простату еще не вызывает всех проявлений болезни. Более того, можно даже говорить, что для размещенной в таком неблагополучном месте разнообразная инфекция для простаты - обычное явление, которое чаще всего проходит для мужчины безусловно незаметно.

Есть содействующие факторы развития простатита:
- Переохлаждение организма
- Сидячая работа. В первую очередь склонны к риску профессиональные водители, лица, работают за компьютером, и все те, кто полный рабочий день сидит и не имеет возможности ходить
- Хронические воспалительные заболевания (например, запущенный бронхит) и хронические очаги инфекции в вашем организме (скажем, тонзиллит)
- Длилась половая сдержанность и, вопреки, избыточная половая активность. И то, и другое одинаково негативно отражается на положении простаты
- Болезнь стула: постоянный пронос или замки
- Перенесенные инфекции передаются половым путем, такие точно гонорея, трихомоноз, хламидиоз, микоплазмозы и другие

Для лечения простатитов (бактериальных) применяются антибиотики, которые способны подавить заразительный возбудитель. Отдельное внимание обращается на пациентов с хроническим воспалением предстательной железы, поскольку у них нередко оказывается почечная недостаточность.Лечение простаты будто правило проводится амбулаторно с помощью консервативных методов. Комплексный курс включает уничтожение инфекции (для инфекционных форм заболевания) и прогресс кровоснабжения предстательной железы.

Герпес I и II видов является основным возбудителем вирусного простатита. Возбудителями могут также быть цитомегаловирус,. Для лечения данного заболевания используют противовирусные препараты, которые подавляют репликацию новых поколений вирусов. В известном случае, чем заранее начат курс лечения, тем более он эффективен.

Наиболее действенным способом лечения хронического простатита является массаж простаты. Он позволяет:
- улучшить проникновение антибиотиков в ткань железы - возобновить проходность проливов
- усилить кровообращение и мускульный тонус

Массаж простаты - колоссально ответственная процедура, которую может исполнять лишь высококвалифицированный доктор. Больной обязан доверять врачу, иначе действие не будет безболезненной и эффективной.

Заключение. Для избежания заболевания нужно побольше ходить и вести нормальную половую жизнь, а также пользоваться массажерами, которые не только подлечивают, однако и приносят много приятных ощущений мужчине.