Скидки, Промо-Акции, Распродажи И Дисконты Как Самый Эффективный Инструмент Маркетолога
Добавлено: natali2306 | 30.06.2011 |
Один из самых известных экспериментов со скидками проводился в одном из университетов США в штате Огайо. Университет всегда славился достаточно насыщенной театральной программой, и учащиеся захотели проследить закономерность между восприятием постановки зрителями, купившими билеты со скидкой и без. Студенческую аудиторию поделили на три группы - одной группе продавали билеты по полной цене, второй с 30% скидкой, а третьей - со скидкой в 50%. Эта распродажа получила, казалось бы, абсолютно нелогичный результат - больше всего понравились спектакли зрителям, купившим билеты по их полной цене.
Похожий по полученным результатам эксперимент был проведен психологом Дэном Ариэли. Психолог предлагал двум группам людей абсолютно одинаковый препарат - простой витамин С, но говорил им, что это - особое лекарство под названием Veladone. Позже он подключал участников обеих групп к электрошокеру и просил их оценить болезненность ощущений до приема этого препарата, и после него. Стоит отметить, что в описании "чудо-лекарства" Veladone цена для одной группы составляла три доллара, а для другой - лишь несколько центов. Как и ожидалось, люди, чьи ампулы "стоили" дороже, чувствовали гораздо меньше болезненных ощущений, чем участники группы с "меньшим бюджетом", хотя продолжительность воздействия и сила электрического тока во всех случаях были абсолютно одинаковы.
Когда потенциальный покупатель видит скидки на какой-нибудь товар, в его голове возникают двойственные ощущения. Естественно, его первая реакция - положительная, ведь он рад возможности сделать покупку по более дешевой цене. Но в случае, если магазин проводит всевозможные акции и распродажи слишком часто, в подсознании клиента может поселиться тревога, что товар просто никто не желает покупать, а следовательно, он просто невысокого качества. Таким образом, скидка для покупателя одновременно и возможность приобрести товар по наиболее выгодной цене, и тревожный сигнал, который сообщает о некачественном продукте.
Для продавцов дисконт или акция - это также довольно двойственный инструмент в зависимости от использования, который позволяет приобрести хотя бы минимальную прибыль с товара, совершенно не пользующегося популярностью, или, напротив, поднять уровень продаж. И характер предоставленного бонуса в этом случае зависит от того, насколько грамотно предприниматель строит свою политику скидок.
К примеру, целевые скидки (скидки, предназначенные для отдельной аудитории - детей, пенсионеров и т.д.) применяются для стимулирования группы потребителей, не являющейся главной для конкретного бизнеса. В том случае, если главным покупателем услуги или товара являются украинские пенсионеры, то предоставлять им скидку - значит вызывать у них подозрения о том, что данный товар уже давно не пользуется популярностью. Из-за этого подобные акции в Киеве или любом другом городе, вызванные неграмотностью руководства, могут повлечь не взрыв продаж, а спад.
Самое главное, в чем должен быть убежден покупатель при приобретении товара со скидкой - это то, что эта акция не вызвана залежалостью или невысоким качеством товара. Поэтому перед покупкой желательно очень тщательно изучить его характеристики и отзывы от других покупателей, которые уже приобрели данный уцененный товар.
Несмотря на то, что акции, бонусы и дисконты - это рыночные инструменты, часто имеющие завуалированный характер, при четком понимании смысла предоставленной скидки, потребитель услуги или товара может получить значительную выгоду.
Об авторе
http://www.discount.ua/
Условия перепечатки
При репосте статьи "Скидки, Промо-Акции, Распродажи И Дисконты Как Самый Эффективный Инструмент Маркетолога", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Шведская Крона
Шведская крона – это валюта Швеции. В международном обращении имеет код 752 и буквенное обозначение SEK. Выпуск шведской кроны контролирует центральный банк Швеции.
В каких случаях нагое тело является искусством
Можно просто заглянуть на специальный портал, на котором вы сможете найти тысячи прекрасных фотографий. Более того отыскать самые эффектные снимки совсем не сложно, во многом благодаря специальным разделам.