Почему большинство не добивается успеха в бизнесе.
|
Добавлено: Элина | 07.10.2009 |
Я около года назад коучил одного своего клиента, который владел 3-мя довольно крупными производствами. Я тогда взялся за проект, который в принципе не относился к моей специализации. Я, в 90% случаев, занимаюсь IT консалтингом. Но в том случае я был в роли некого бизнес-психолога. Но обо всём по-порядку.
Началось всё с того, что мне позвонил этот господин и попросил сделать сайт его компании. Мотивировал он это тем, что как-то у него не “клеятся” в последнее время продажи. Конечно, сайт мы сделали, и раскрутили его, и внедрили потом в BackOffice сайта CRM его и складскую программу. Но как-то всё равно не работало это так как надо. Продажи падали, хотя сайт был сделан хорошо и LG обеспечивал отличный. Но вот LC было просто ужасным.
Тогда он нанял несколько аудиторов, которые помогли привести в порядок все документы, но и это не помогало. За 4 месяца он потерял около 30% прибыли и всё шло к банкротству.
Потом как-то и я, и люди из аудиторской компании растерялись совсем. Вроде бы всё должно работать, а оно ломается всё больше и больше.
Вот тогда мы обнаружили, где косяк. Как оказалось, из компании полгода назад ушёл директор по продажам. Этот директор был хитрым лисом. Когда становился вопрос выбора в тендере, то этот директор по максимуму перекручивал позиционирование своей компании так, что она очень ярко выделялась но фоне остальных.
Причём у компании не было каких-то официальных маркетинговых стратегий и прочих штучек, которые помогают продавать. Это был фактически обычный производитель, которых в мире тысячи. Но директор по продажам был зведой.
Когда я связался с этим экс-директором, то он поведал один интересный секрет, которым пользовался.
Что же он делал?
Он брал коммерческие предложения конкурентов, которые тоже участвовали в тендерах. Перепечатывал их и старался по максимуму найти схожие вещи. В целом эти предложения были стандартными и похожими.
Что он делал дальше?
Он брал своё коммерческое предложение и переиначивал его с ног на голову. Получалось, что стандартные вещи, которые были у всех, он усиливал в каких-то существенных моментах, а несущественные моменты вообще опускал.
Простой пример, который он мне тогда привёл. У него был заказ, но поставку мороженного на одну корпоративку. Тендер был небольшой, но ради интереса он за него взялся. Нужно сказать, что производство мороженного не делает революций, а рецепты все давно известны.
Все производители, которые участвовали в тендере прислали типичные предложения, где описывались сорта, начинка, вид мороженного, цена и прочие параметры. Естественно для корпоративки было всё-равно какой вид мороженного и какого оно сорта. Когда у людей праздник, то это мало имеет значения. Поэтому эти мелочи он опустил. Цена? Она была примерно одинаковой. Начинка – вот за что он зацепился. Не многие знают, что мороженное отлично поднимает настроение и очень хорошо идёт с дорогими алкогольными напитками. Этот хитрец тогда в коммерческом предложении так и написал, что их специализированная начинка отлично поднимает тонус и позволяет не напиваться, а в сочетании с алкоголем просто улучшает настроение.
Как вы думаете? Что нужно было организаторам корпоративки и кого они выбрали?
Конечно, у моего клиента бизнес не развалился, но стал таким, как и все. Он стабильно приносит прибыль, но не такую как была. Он боится менять его и поэтому не может выделиться. Сайт приносит ему клиентов, но их продажники желают оставлять лучшего.
Боязнь быть другим в бизнесе дорого обходится!
Об авторе
Источник не известен
Условия перепечатки
При репосте статьи "Почему большинство не добивается успеха в бизнесе.", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Каким Было Бы Безупречное Оборудование?
Оборудование для строительства бывает разной. Возможно не учитывать марку. Можно держать за критерий качество. Качество производимой техники может быть разным, к примеру, ресивер воздушный цена какого может быть неодинаковой, и качество этого ресивера имеет все шансы быть разным.
Бесплатные объявления хорошая помощь при поиске автомобиля
Бесплатные объявления отличная помощь при выборе услуг которая непосредственно может вам встретиться на страницах информационных порталов или на доске объявлений.