Специфика багетного бизнеса
|
Добавлено: Элина | 06.07.2009 |
o Объем рынка — $10-12 млн.
o Количество участников — около 100
o Рентабельность — 20-50%
o Цены*: рама пластик — 85-140 грн.
o рама дерево — 160-700 грн.
o паспарту — 30-100 грн.
o *Стоимость указана за изделия размером 40х50 см
Семьдесят лет массового тяготения к ширпотребу остались позади. Люди живут лучше, они видят больше, хотят жить красивее, наряднее. Поэтому картины в золоченных рамах украинцам буржуйскими изысками уже не кажутся. Причем не только картины. Елена Лисивненко, владелица багетных мастерских ЧП «Лисивненко Е.Г.», рассказала, как однажды к ним пришла одна заказчица, купившая на барахолке связку старых ключей. Их почистили, позолотили, поместили в «глубокую» роскошную раму. Потом она купила еще замочек. И ему отвели маленькую, но широкую раму. «Однажды нам принесли оформить даже пистолет от бензоколонки, — говорит Елена. — Хозяину автозаправки друзья решили сделать такой вот подарок».
Багет — новое для Украины направление в бизнесе, начавшее активно развиваться лет 15 назад. И с тех пор ему сопутствует успех. За последние пять лет рынок вырос как минимум вдесятеро. И это еще не предел — рамочный бум впереди, считают знатоки багетного дела. «50% заказчиков — корпорации и госорганизации: начиная от Кабинета Министров и заканчивая сельскими клубами, — отмечает Алла Улитко, менеджер по оформлению заказов галереи «Артинформ». — Поэтому этот бизнес будет востребованным всегда — компании награждают своих сотрудников грамотами, сертификатами, вручают дипломы. И все это — только в рамках». Кто и какими способами завоевывает или даже отвоевывает клиентов, выясняла «ВД».
Богемная мастерская
В багетных мастерских пересекаются пути состоятельных коллекционеров и бедных художников, бабушек-вышивальщиц и маститых банкиров. Этот бизнес необычен не только тем, что соприкасается с искусством. Он, как ни странно это прозвучит, альтруистичен. Некоторые багетчики признались, что берут картины художников, чтобы помочь продать. Иногда бесплатно их оформляют, зная: на данный момент у человека нет денег. Юрий Марцинкевич, владелец «Ю.Арт Студио», которая проводит еще и реставрационные работы, рассказывает: «Иногда приносят закопченную икону. И когда в результате размывки и двух-трехмесячного труда на ней проступают лики и ты видишь счастье заказчика, то деньги за реставрацию, и это не голословно, отступают на второй план».
Одна из составляющих успеха — художественный вкус. Без него в данном бизнесе делать нечего. Филолог по образованию, Елена Лисивненко после окончания университета работала переводчиком у человека, который занимался мебельным бизнесом. «Вместе с мебельными каталогами ему приходили и каталоги по багетам, — рассказывает бизнес-леди. — Мне это было очень интересно, и я предложила ему заниматься и рамочным направлением, что он и сделал. Но то, что он выбирал, мне, честно говоря, казалось консервативным. Года через два я сама решилась на этот бизнес. Денег на тот момент не было, пришлось занимать. Но сомнений в том, что у меня все получится, не было». Елена закупила оборудование и всего 56 наименований багета. Дело пошло. Буквально через два месяца ассортимент расширили вдвое, а с долгами было покончено года через два.
Возможность прикоснуться к бессмертным полотнам — это главный козырь и соблазн багетного бизнеса. Интересно оформлять оригиналы — с этим согласится любой рамочник. В руки заказчика уникальные полотна попадают разным путем: кто-то получает в наследство, кому-то дарят, кто-то покупает на аукционах. «Когда держишь в руках подобную работу, ощущаешь совершенно живой натуральный трепет. Это ощущение ни с чем не сравнимое, — рассказывает г-жа Улитко. — Ты держишь в руках историю, какую-то реликвию, ты к ней причастен. Ты должен ей помочь, сохранить ее. Сейчас сказать, что современная живопись выдержит проверку веками, сложно. А вот когда приходят антиквары, коллекционеры, приносят настоящего Дюрера… С одной стороны, обрамлять его очень интересно, с другой — сложно. Ведь нужно учесть время создания произведения, современная рама не подойдет».
Чтобы открыть багетную мастерскую, понадобится комплект специального оборудования, персонал в количестве двоих-троих человек и, собственно, помещение. Старожилы рынка, предвидя рост количества рамочных дел мастеров, готовят для новичков стартовые пакеты: комплекты оборудования и образцы продукции. Ведь, как правило, мелкие игроки закупают все у крупных сотоварищей, не общаясь напрямую с производителями. «Собрать оборудование самому — нереально: это, можно сказать, высокие технологии, — убежден Андрей Соломенко, директор ООО «Юнион Пресс». — Не нужно бить себя в грудь и говорить, что у меня получится». Эконом-оборудование (механическая сшивная машина, гильотина, механический пистолет для плоских гвоздей и станок для резки паспарту) обойдется приблизительно в $2,8 тыс., оборудование миддл-класса — в $4,5 тыс., а премиум — в $12 тыс.
Музейные консалтеры
Мастер по обрамлению должен разбираться в истории искусств и иметь познания о стилях различных эпох. Ведь заказчики — люди, знающие в этом толк. «Сначала мы оцениваем интерьер, — говорит Алла Улитко. Отмечаем: в интерьере больше дерева или бронзы. Затем подбираем из наших современных материалов приближенную «одежку», чтобы она была к месту. Обрамленная картина должна гармонировать с деталями интерьера. Если в классический интерьер поместить барочную раму с излишеством завитушек, получится, что мы сместили исторические времена и «поселили» передвижников в эпоху Помпадур».
Без привязки к конкретному интерьеру раму подобрать сложно. Раиса Волошина, владелица багетных мастерских ЧП «Волошина Р.А.», отмечает, что, как правило, клиенты прислушиваются к специалисту при подборе рамы. Но некоторые, несмотря на рекомендации, продолжают настаивать на своем варианте, выбирают свои цвета и оттенки. Иногда доходит до смешного: подбирают багет и паспарту под цвет двери или паркета. В итоге потом зачастую приходится все переделывать.
Каждая багетная мастерская имеет свое направление. Кто-то специализируется на изготовлении рам для картин, написанных маслом, кто-то — на вышивках и иконах. «Кто-то пытается работать сразу в нескольких направлениях, — объясняет Юрий Марцинкевич. — Но лучше, если у специалиста вырабатывается какое-то одно доминирующее направление. Тогда люди преуспевают в приобретении опыта и навыков». Алла Улитко рассказывает, что ее компания начинала с багетов, потом стала закупать репродукции. Затем печатать с них копии. Интересные коллекции видов старого и современного Киева работ выдающихся фотохудожников мира, русских художников XIX-XX веков, помещенные в разнообразные багеты, привлекают представителей различных слоев общества и доступны по цене. Часто их берут на подарок, украшают интерьеры домов и офисов.
В рамочном бизнесе важно найти свое место. Желательно, чтобы оно размещалось в центре, где сосредоточены музеи, галереи, ведут свои дела состоятельные люди — основные заказчики. Уже сейчас аренда в центре столицы составляет $20-60 за 1 кв. м. «Метров» для начала понадобится хотя бы 100. На них разместятся приемная-салон, склад и, собственно, мастерская.
Продвигать свои услуги каждая компания пытается по-разному. Интернет-сайты, реклама в «Желтых страницах», в журналах, участие в выставках и интерьерных телепередачах, визитки в почтовых ящиках — все средства хороши. А, например, в мастерской у Раисы Волошиной стоит ксерокс, люди приходят делать ксерокопию и начинают спрашивать о рамах. Однако больше всего рамочники рассчитывают на положительные отзывы клиентов. «У нас очень хорошо работает «сарафанное радио»: если человеку понравилось оформление, он порекомендует нас своим знакомым», — рассказывает Елена Лисивненко.
К радости багетчиков, спрос на их продукцию растет. При этом рынок заполнен на 60-70%. Бизнес, требующий на старте $15-20 тыс. с рентабельностью в 20-50% — чем не перспективная ниша для начинающих предпринимателей? «Люди начинают понимать, что если купил хорошую картину (а полотно, написанное маслом, дешевле чем за $200 не купишь), то и раму надо выбрать под стать», — рассказывает Андрей Соломенко. Ведь картина без рамы — что генерал в бане, как говорил Козьма Прутков. Самые непонятные, невзрачные картинки в соответствующих рамах превращаются в приятные интерьерные изыски.
ФАКТОРЫ УСПЕХА
ассортимент должен быть разнообразным, чтобы обслуживать и антикваров, и музеи
подготовленный, не случайный коллектив, состоящий из образованных, воспитанных и эрудированных сотрудников
креативное мышление и дополнительные виды деятельности
удачное расположение, предпочтительно — в деловом или историческом центре города
Об авторе
ЮЛИЯ ГАЕВАЯ Власть денег
Условия перепечатки
При репосте статьи "Специфика багетного бизнеса", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Делаем и продаем попкорн и сладкую вату
Вот и лето скоро, в нашем городе уже открываются летние кафе, самый пик заработка для них. На самых оживленных улицах города, в подземных переходах, крупных магазинах открываются точки, где на Ваших глазах сделают попкорн и сладкую вату. Вот об этом бизнесе сегодня мы и поговорим. Предлагаю открыть свою точку по производству попкорна и сладкой ваты
Производство льда
Одиннадцать лет назад компания друзей отдыхала на балконе. Попивали джин с тоником. Для полноты ощущений не хватало приятной прохлады свежего льда в стакане с дорогим напитком. Заморозить в холодильнике? Да нет, лед будет неправильным, он ведь впитывает все запахи. Купить? Негде. Пока еще негде… Свежеиспеченные основатели нового бизнеса обменялись красноречивыми взглядами.
Как это нередко случается со стартующими компаниями, ошибочка все–таки вышла. «Мы исследовали Интернет, съездили в Штаты, Канаду и твердо решили заняться производством и продажей пищевого льда, — вспоминает один из учредителей компании «Аст–айс», коммерческий директор Сергей Храмцов. — Потому что ничего подобного в России не было. Суть дела казалась очевидной, нужны были ледогенераторы, помещение и транспорт, чтобы развозить готовый продукт. Просчитали инвестиции — выходило что–то около 100–150 тысяч долларов. Рассуждали так: сырье — вода, продукт — простой, производство — понятное. Но когда выяснилось, что такое пятиступенчатые системы фильтрации воды, морозильные камеры и спецтранспорт, мы схватились за голову. 300 тысяч долларов вложили сразу — деньги пошли на запуск в подмосковном Воскресенске и отладку логистики».