Неожиданные продукты
|
Добавлено: Элина | 10.08.2009 |
Надо ли говорить, что практически все ниши потребительских товаров забиты битком разнообразными марками? И что сегодня покупатель может найти практически все, что пожелает. Действительно, «спрос родил предложение». Множество производителей сегодня ищут пути создания чего-то новенького и неожиданного.
Идея, которой я решил посвятить этот выпуск, не является оригинальной. Я «набрел» на нее тогда, когда читал сыну очередное произведение про Гарри Поттера.
Суть ее проста: вместо того, чтобы придумывать что-то новое и оригинальное, можно просто добавить в уже известный набор фактор случайности.
Итак, ниша:
Создание неожиданных продуктов – товаров со случайными характеристиками.
Алгоритм построения бизнеса.
Вариантов бизнеса на продуктах со случайными характеристиками может быть великое множество: жвачка или конфеты со случайным вкусом (кондитерские изделия со вкусом тины, чернозема и жженой щетины лучше все-таки продавать отдельно, в отделах шуток и розыгрышей), конфеты с алкогольной начинкой, которые позволяют сыграть с потребителями в «угадайку» (пришли соответствие цифрового кода и напитка, если угадаешь для 10 конфет – приз).
При большом желании можно даже создать компанию-бренд, которая будет специализироваться на изготовлении именно таких изделий. Возможные параметры для игры: цвет, вкус, запах, размер, надпись внутри или снаружи (но под оберткой), изображение («купи случайную прикольную SMS-картинку!»), звук (например, в куклах и мягких игрушках), и так далее. Кстати, насчет звука: году так в 2003 Черноголовка выпустила «разговаривающую водку», пробка которой хихикала и говорила тосты. На мой взгляд, очень неплохая тема, жалко, что что-то у них с этой водкой не сложилось, и больше ее не выпускали…
Принципы случайности и лотереи можно использовать и для любых других продуктов, если более дорогой продукт в любом случае лучше, чем тот, на который покупатель нацелился. Например, при покупке недорогого автомобиля у покупателя может быть шанс выиграть машину более высокого класса (розыгрыш происходит в момент покупки), или покупателю MP3-плеера может улыбнуться удача и он выиграет хорошие наушники. Думаю, что в таком случае очень многие предпочтут чуть-чуть переплатить для того, чтобы пощекотать себе нервы. Не все же удовлетворяют свои потребности в получении острых удовольствий через экстремальные виды спорта и в игровых салонах.
Профессиональное заключение.
Игорь Смирнов, маркетолог:
Идея шикарная, особенно если приурочить выпуск подобных товаров, например, к выходу нового фильма (или книги) о Гарри Поттере или к какому-либо празднику (например, Новому году или Хеллуину). Будут ли они пользоваться спросом в дальнейшем можно спрогнозировать, выпустив «пробную» партию. В любом случае, люди любят неожиданности и товары с подобными свойствами должны пользоваться спросом в качестве подарков.
О чём не было сказано.
Очевидно, что в виду отсутствия у потенциальных клиентов культуры потребления товаров со случайными свойствами, моментального успеха товарам подобного профиля добиться вряд ли удастся. Однако если немного потерпеть, то при грамотной маркетинговой политике вполне реально создать новый высокоприбыльный рынок практически «под себя». И начинать это делать мне кажется наиболее разумным именно с детской аудитории.
Об авторе
Источник не известен
Условия перепечатки
При репосте статьи "Неожиданные продукты", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Как заработать на промышленном альпинизме
Промышленные горы – это все то, что мы зовем городом. Жилые дома, офисные здания, заводские павильоны, трубы, рекламные щиты, вышки, производственные установки. Высоты, которые нужно не только покорять, но и отвоевывать у конкурентов. Люди, ведущие борьбу за них, называют себя промышленными альпинистами… Иными словами – промальп
Фотостудия приносит 150 тыс. руб. в месяц
Участники рынка фотостудий уверены, что всплеск интереса к их услугам еще впереди. Свои прогнозы эксперты связывают с ростом продаж зеркально-цифровых фотоаппаратов. Сильной конкуренции между студиями нет - самое время входить в этот бизнес. Фотостудия получает доход от трех основных направлений: профессиональной съемки в студии (для портфолио, буклетов, каталогов и другой рекламной продукции), при этом работает штатный фотограф; от репортажной фотосъемки; от сдачи помещения и оборудования в аренду