Неожиданные продукты
|
Добавлено: Элина | 10.08.2009 |
Надо ли говорить, что практически все ниши потребительских товаров забиты битком разнообразными марками? И что сегодня покупатель может найти практически все, что пожелает. Действительно, «спрос родил предложение». Множество производителей сегодня ищут пути создания чего-то новенького и неожиданного.
Идея, которой я решил посвятить этот выпуск, не является оригинальной. Я «набрел» на нее тогда, когда читал сыну очередное произведение про Гарри Поттера.
Суть ее проста: вместо того, чтобы придумывать что-то новое и оригинальное, можно просто добавить в уже известный набор фактор случайности.
Итак, ниша:
Создание неожиданных продуктов – товаров со случайными характеристиками.
Алгоритм построения бизнеса.
Вариантов бизнеса на продуктах со случайными характеристиками может быть великое множество: жвачка или конфеты со случайным вкусом (кондитерские изделия со вкусом тины, чернозема и жженой щетины лучше все-таки продавать отдельно, в отделах шуток и розыгрышей), конфеты с алкогольной начинкой, которые позволяют сыграть с потребителями в «угадайку» (пришли соответствие цифрового кода и напитка, если угадаешь для 10 конфет – приз).
При большом желании можно даже создать компанию-бренд, которая будет специализироваться на изготовлении именно таких изделий. Возможные параметры для игры: цвет, вкус, запах, размер, надпись внутри или снаружи (но под оберткой), изображение («купи случайную прикольную SMS-картинку!»), звук (например, в куклах и мягких игрушках), и так далее. Кстати, насчет звука: году так в 2003 Черноголовка выпустила «разговаривающую водку», пробка которой хихикала и говорила тосты. На мой взгляд, очень неплохая тема, жалко, что что-то у них с этой водкой не сложилось, и больше ее не выпускали…
Принципы случайности и лотереи можно использовать и для любых других продуктов, если более дорогой продукт в любом случае лучше, чем тот, на который покупатель нацелился. Например, при покупке недорогого автомобиля у покупателя может быть шанс выиграть машину более высокого класса (розыгрыш происходит в момент покупки), или покупателю MP3-плеера может улыбнуться удача и он выиграет хорошие наушники. Думаю, что в таком случае очень многие предпочтут чуть-чуть переплатить для того, чтобы пощекотать себе нервы. Не все же удовлетворяют свои потребности в получении острых удовольствий через экстремальные виды спорта и в игровых салонах.
Профессиональное заключение.
Игорь Смирнов, маркетолог:
Идея шикарная, особенно если приурочить выпуск подобных товаров, например, к выходу нового фильма (или книги) о Гарри Поттере или к какому-либо празднику (например, Новому году или Хеллуину). Будут ли они пользоваться спросом в дальнейшем можно спрогнозировать, выпустив «пробную» партию. В любом случае, люди любят неожиданности и товары с подобными свойствами должны пользоваться спросом в качестве подарков.
О чём не было сказано.
Очевидно, что в виду отсутствия у потенциальных клиентов культуры потребления товаров со случайными свойствами, моментального успеха товарам подобного профиля добиться вряд ли удастся. Однако если немного потерпеть, то при грамотной маркетинговой политике вполне реально создать новый высокоприбыльный рынок практически «под себя». И начинать это делать мне кажется наиболее разумным именно с детской аудитории.
Об авторе
Источник не известен
Условия перепечатки
При репосте статьи "Неожиданные продукты", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
10 советов гуру-4
Советы о том, как открыть успешный аптечный бизнес, дает исполнительный директор сети аптек «36,6» Ольга БОГОМОЛОВА.
Определитесь с тем, что вы хотите получить в итоге
Каждый, кто собирается заниматься этим бизнесом, должен четко себе представлять, чего он хочет: аптечный пункт, классическую аптеку, аптеку в формате мини-маркета с дальнейшим развитием и расширением до аптечной сети, или аптечный киоск. Дело в том, что в лицензионных условиях реализация лекарственных средств рецептурного отпуска разрешается только аптекам и аптечным пунктам. В киосках же эта номенклатура просто не должна присутствовать согласно приказу Министерства здравоохранения РФ. Поэтому если аптечный киоск будет поддерживать только тот ассортимент, который разрешен к реализации - он, конечно, будет малоэффективен. Скорее всего, он превратится просто в магазин парафармацевтической продукции.
Выпуск одноразовой посуды
Нет ничего более постоянного, чем спрос на одноразовые изделия! В этом легко убедиться, особенно с наступлением лета, когда народ активно начинает питаться под открытым небом и оставляет за собой горы пластиковых стаканчиков и тарелок. Выпуск одноразовых "запчастей" для предприятий фаст-фуда и любителей отдыха на природе со стороны выглядит достаточно привлекательно и просто. Но так ли это на самом деле? И что ждет в полистирольном царстве новичка, пожелавшего подключиться к процессу?
Действительно, производство одноразовой посуды считается сегодня весьма перспективным направлением бизнеса. Уровень потребления современных полимеров - один из самых наглядных критериев технологичности страны. В 2003 году россиянин потреблял упаковок на 70 долларов, это примерно в 10 раз меньше показателей развитых стран (в Великобритании - 700, Франции - 1 250, США - 1 550). Очевидно, что потенциал отрасли велик. Так, эксперты компании "Аберкейд Консалтинг" прогнозируют ежегодный 10-12%-ный прирост в течение длительного срока.
По оценке одного из крупнейших отечественных поставщиков упаковочной продукции, компании "Росси", объем рынка составляет приблизительно 100 миллионов долларов, которые тратят семь групп потребителей. Это стационарные точки общепита (не менее 50%); кейтеринг - доставка обедов (5%); фабрики-кухни, производство салатов, выпечки (3%), точки на открытом воздухе (до 20% в сезон); рестораны, кафе (до 5%); население и офисы - на пикники, вечеринки и т. д. - до 25%; вендинговые фирмы - пока заметных объемов не потребляют.