Как открыть агентство недвижимости - 1
|
Добавлено: Элина | 09.12.2009 |
Начнем по порядку, для начала нужно определиться, где брать информацию о сдаваемых по городу объектах. Источников получения информации несколько, основной это покупка базы данных в специализированных компаниях, которые занимаются сбором и обработкой этой информации. Находите такую компанию, обычно для новых клиентов они дают демонстрационную версию бесплатно, если нет, то покупаете базу данных и смотрите, в каком виде она представлена и насколько соответствует действительности. Обзваниваете объекты базы данных, если данные по объектам достоверны на 80–90%, то смело можно заключать с компанией договор на поставку информационной базы. Другие варианты поиска сдающихся объектов, это самостоятельно обзванивать газеты и журналы объявлений, поиск в Интернет, поиск по городу вывешенных объявлений об аренде, в процессе работы появится еще один источник — звонки в агентство напрямую от арендодателей.
Для работы агентства недвижимости регистрируем юридическое лицо. Больше для этого подходит правовая форма ООО. Для ведения бухгалтерского учета лучше обратиться в фирму, которая занимается предоставлением таких услуг, так как операций будет не так много, бухгалтерское обслуживание будет стоить от 6000руб. в месяц. Для организации агентства потребуется снять в аренду или приобрести офис. Основное требование для офиса, нахождение желательно в центре города, чтобы сотрудники смогли наиболее удобно и быстро добраться до любой точки города. Также немаловажно, чтобы в офисе были в наличии или возможность подключения нескольких телефонных линий, так как до 50% всей работы будет происходить по телефону. Очень желательно наличие в офисе комнаты для переговоров с клиентами и заключения договоров.
Ни один современный офис сейчас не обходится без компьютеров и другой техники необходимой в работе. Сколько приобретать компьютеров зависит от количества планируемых сотрудников. Причем не обязательно каждому сотруднику иметь свой компьютер, так как работа риелтора предполагает постоянные выезды, для показа клиентам помещений. На первое время в целях экономии можно обойтись и одним компьютером на двух риелторов. В агентстве недвижимости необходимо по одной телефонной линии на риелтора и 2 линии на прием входящих звонков, в основном все заявки поступают по телефону и переговоры с собственником помещений и клиентами тоже ведутся по телефонам, телефон и компьютер основное орудие производства в этом бизнесе. Для оптимальной организации бизнеса, если в съемном помещении нет централизованной АТС, следует приобрести свою небольшую АТС. Для синхронизации, ускорения работы и точности информации, необходимо связать все имеющиеся компьютеры в сеть и работать с единой базой данных. База данных может быть реализована, например в 1С или заказывается самописная база, которая поможет в работе. Сама база данных находится на сервере.
Для оснащения агентства недвижимости требуется следующая техника:
- Компьютеры, связанные в сеть
- Сервер, на котором находится база данных
- АТС и телефонные аппараты каждому сотруднику
- Принтер, факс, копир
Главной составляющей частью агентства недвижимости являются сотрудники, вся ценность компании тоже сотрудники, а не техника и мебель. Так как работа риэлтора происходит напрямую с людьми, то важно очень много мелочей, чтобы сделка состоялась. К каждому клиенту нужен индивидуальный подход. Довольно сложно найти подходящего сотрудника на должность риэлтора. Лучше всего «выращивать» сотрудников внутри компании, принимать на работу сотрудников без опыта. Важно чтобы сотрудники, которые общаются с клиентами, были приятными, умели хорошо общаться и вести переговоры, в то же время самое важное порядочность сотрудника, так как в процессе работы не раз возникнут возможности обмануть своего работодателя. Не стоит открывать свое агентство, если у Вас нет опыта работы в данной сфере. Если вы хотите открыть свое агентство, советую самим поработать не менее полугода в подобной компании, а еще лучше, не в одной, а в нескольких, и узнать, как и что функционирует изнутри, а потом уж открывать свое агентство.
Схема работы агентства недвижимости:
- Компания обращается в агентство с запросом на помещение
- Заключается договор между агентством и компанией заинтересованной в аренде помещения
- Сотрудник агентства находит подходящие варианты
- Сотрудник показывает помещения потенциальному арендатору
- Если помещение понравилось, проводятся переговоры
- Сотрудник агентства проверяет документы арендодателя, помогает заключить договор арендатору, обращая внимание клиента на «подводные камни» в договоре аренды
- После заключения договора арендатор оплачивает агентству комиссионные
Плюсы агентства недвижимости:
- Бизнес не требует больших капиталовложений
- Не смотря на насыщенность рынка агентств недвижимости — вполне реально найти свою нишу, главное расставить правильно приоритеты
- Отсутствует фактор сезонности
Минусы агентства недвижимости:
- Отсутствие стабильности в заключении сделок
- Большая зависимость от сотрудников
- Есть вероятность получения денег риэлтором в обход компании
- Существует опасность неплатежей
Об авторе
=www.bizidei.ru
Условия перепечатки
При репосте статьи "Как открыть агентство недвижимости - 1", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Типовые ошибки бизнес – планов.
Весь упор делается на имеющийся потенциал производства продукции (научно-технический уровень, свободные производственные мощности).
Слабая экономическая проработка.
Слабое знание рынка, его емкости, тенденций развития, конкуренции.
Непроработанность системы сбыта продукции, доведение ее до покупателя, бездоказательность или безосновательность приводимых оценок возможного сбыта продукции.
Недостаточное внимание к вопросам собственности (и, прежде всего, интеллектуальной, земельной).
Не прорабатывается вопрос возможных льгот (в том числе налоговых).
При финансовых расчетах "упускают" НДС, местные налоги, возможные акцизные сборы.
Как открыть вегетарианское заведение
Для того чтобы открыть и успешно развивать заведение, где не будет мяса, рыбы и спиртного, бизнесмену самому желательно быть идеологом вегетарианства.
Шаг 1: Помещение
Выбор помещения важен для вегетарианского ресторана так же, как и для какого-либо другого. С той разницей, что нужно учитывать, что выручка вегетарианского ресторана, особенно в первое время, может не покрывать высокой арендной платы, поэтому есть смысл ставить не на месторасположение, а на сочетание цена-качество. Желательно, чтобы вегетарианское кафе находилось в месте с хорошей экологией.
"Мы считаем, что выгоднее всего строить свои помещения: если рассчитывать на долгосрочную перспективу, то это выгоднее, чем аренда, к тому же можно спроектировать здание по своему вкусу", - рассказывает Татьяна Курбатова, директор и совладелец сети ресторанов "Троицкий мост". Строительство здания может обойтись примерно в $500 тыс., аренда - в $2-3 тыс. в месяц примерно за 60 м2.