Как организовать рекламное издание для торгового центра
|
Добавлено: Элина | 02.07.2009 |
Доход и прибыль исходят из ДВУХ главных источников: ТОРГОВЫЕ КОМПАНИИ, расположенные в торговом центре, который Ваше издание будет обслуживать, и ЛЮДИ, ЧИТАЮЩИЕ Ваше издание. Не имеет значения, существует ли уже подобное издание в Вашей области, или то, что Вы, возможно, ничего не знаете о бизнесе.
Первое, что надо сделать - понять ПОТРЕБНОСТИ РЫНКА. Магазины и компании, расположенные в области центра города, дают рекламу, пытаясь достичь ВСЕХ клиентов. Таким образом, они страдают от конкуренции магазинов и компаний, расположенных в торговых центрах в ТОЙ области, где люди ФАКТИЧЕСКИ ЖИВУТ. Однако статистика говорит, что магазины и предприниматели обслуживают ПРЕИМУЩЕСТВЕННО клиентов, живущих ВНУТРИ 5-КИЛОМЕТРОВОГО радиуса вокруг их расположения! Следовательно, ЭФФЕКТИВНАЯ реклама должна быть направлена на потребителей, живущих в РАДИУСЕ 5 КМ.
Необходимо организовать ПЛАН РАБОТЫ, и затем действовать по этому плану. Свяжитесь с ВЛАДЕЛЬЦАМИ или МЕНЕДЖЕРАМИ магазинов в КАЖДОМ торговом центре Вашей области. Вы можете включить в работу магазины и компании НЕ В САМОМ торговом центре, но также и сосредоточенные ВНУТРИ того же самого РАДИУСА. Важно, чтобы АКЦЕНТ ставился на ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ каждого торгового центра.
Объясните каждому из этих бизнесменов, что Вы начинаете "издание для покупателей" - брошюру, которая будет обеспечивать рекламой ТОЛЬКО предпринимателей в этом КОНКРЕТНОМ торговом центре. Магазины и другие предприниматели НЕ должны волноваться относительно конкуренции, и НЕ должны тратиться на рекламу БОЛЕЕ ШИРОКОГО радиуса действия.
Второй пункт продажи - распространение рекламы, или система обращения. Возьмите ГОРОДСКОЙ ПЛАН, нарисуйте 5-КМ КРУГ вокруг КАЖДОГО торгового центра. Найдите ксерокс, и напечатайте НЕСКОЛЬКО КОПИЙ городского плана УВЕЛИЧЕННОГО размера.
Покажите КАЖДОМУ предпринимателю, чей бизнес располагается в ДАННОМ торговом центре, ЕГО РАСПОЛОЖЕНИЕ на карте, с 5-км КРУГОМ вокруг торгового центра. Объясните, что Ваши дистрибьюторы оставят КОПИЮ рекламной брошюры (Вашего издания) в КАЖДОМ доме или квартире ВНУТРИ ЭТОГО КРУГА. Это означает, что Вы должны будете оценить, СКОЛЬКО домов или квартир включается в КРУГ КЛИЕНТОВ КАЖДОГО торгового центра.
Доставка брошюр к дверям этих домов и квартир НЕ должна быть проблемой. Просто поговорите с подростком - учеником 7 или 8 класса школы, расположенной внутри круга обслуживания, чтобы он организовал группу "ПОЧТАЛЬОНОВ". Договоритесь платить организаторам 300 руб. за ТЫСЯЧУ брошюр, доставленных к дверям. Идея состоит в том, чтобы организовать работу по ДОСТАВКЕ БРОШЮР, и платить ОРГАНИЗАТОРУ процент от ОБЩЕЙ суммы, которую Вы платите за доставку. Тот же самый план может работать с УЧИТЕЛЯМИ, в порядке сбора денег на покупку чего-либо для школы.
Компании, расположенные в каждом торговом центре или поблизости, будут покупать место для публикации рекламных объявлений в Вашем издании, потому что:
- Ваши ЦЕНЫ будут НИЖЕ,
- Вы будете осуществлять рекламу, направленную к ОПРЕДЕЛЕННОЙ АУДИТОРИИ,
- распространение будет ПРЯМЫМ, непосредственно КЛИЕНТАМ.
Вы можете начать, и пройти ВСЕ стадии Вашего бизнеса ЕДИНОЛИЧНО, но после первой пары номеров Вы сможете зарабатывать НАМНОГО БОЛЬШЕ, нанимая ДРУГИХ для осуществления продаж. Поместите в газету ОБЪЯВЛЕНИЕ, обещающее большой доход АГЕНТАМ НА КОМИССИОННЫХ. Составьте объявление так, чтобы заинтересованные ЗВОНИЛИ ПО ТЕЛЕФОНУ.
Когда агенты позвонят - запишите их имя, адрес и номер телефона. Затем объясните, что Вы ищете несколько агентов, способных заработать НЕСКОЛЬКО ТЫСЯЧ РУБ. В ДЕНЬ на РЕКЛАМНЫХ комиссионных от предпринимателей, расположенных в соседних торговых центрах. Попросите их сообщить немного о себе, затем пригласите их на ОЗНАКОМИТЕЛЬНУЮ ВСТРЕЧУ. Назначьте им время и дату.
На встрече покажите им прототип или макет Вашей БРОШЮРЫ. Сообщите, что КАЖДОМУ будет назначена территория, которая включает 3 ТОРГОВЫХ ЦЕНТРА. Объясните им, КАК работает Ваш план.
Укажите ТАРИФЫ на публикацию рекламы - 200 руб. за блок минимального размера, 2.5 Х 2 см - при тираже 5,000 экземпляров, 300 руб. для тиража 10,000 и 400 руб. - за 15,000 экземпляров, и что Вы оплачиваете 50 % КОМИССИОННЫХ за КАЖДУЮ продажу.
КАЖДОЕ издание брошюры имеет пространство для рекламы примерно на $1000 - если используется лист А4, заполненный рекламой с ОБЕИХ сторон. Умножьте на 2 - если используется формат А3, сложенный вдвое, или в 4 раза - если используется 2 листа А3. Умножьте $500 комиссии агента на 3 торговых центра, и Вы получите возможность для КАЖДОГО за НЕДЕЛЮ ЗАРАБОТАТЬ $1500 (допустив, что Вы издаете брошюру еженедельно).
Помните, что Ваша основная идея - создать ОТДЕЛЬНЫЕ издания для возможно большего количества РАЗЛИЧНЫХ торговых центров. Из-за близости предполагаемых рекламодателей, хороший агент по рекламе будет способен подписать ВСЕ компании - по КРАЙНЕЙ мере, в ТРЕХ различных торговых центрах - в течение НЕДЕЛИ.
Как только Вы объясните людям принципы маркетинга и потенциал дохода, у Вас НЕ будет проблем с поиском агентов. Помните, что КАЖДОМУ назначено ТРИ торговых центра. Далее Вы даете агенту макет издания - для КАЖДОГО из ЕГО торговых центров - с помеченными свободными местами для рекламы, посылаете его договариваться с рекламодателями, и ждете результата.
Если это возможно, просите ПРЕДОПЛАТУ, или оплату ВО ВРЕМЯ ПРОДАЖИ. Во многих случаях это бывает невозможно, поэтому потребуется СТАНДАРТНАЯ ФОРМА соглашения или договора. Возможность расчета с рекламодателями В ТЕЧЕНИЕ 30 ДНЕЙ принесет БОЛЬШЕ продаж, но и потребует наличия БУХГАЛТЕРА или СЕКРЕТАРЯ, официальных БЛАНКОВ и КОНВЕРТОВ.
Разрешение рекламодателям покупать сейчас, а платить позже - также потребует РЕЗЕРВНЫХ ФОНДОВ для оплаты работы агентов. Лучше всего договориться с агентами об оплате в течение тех же 30 дней.
Проект Вашего издания должен быть простым. Используйте редактор MS Word, или освойте пакет Pagemaker, и Вы легко научитесь создавать брошюру сравнительно ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА. Приготовив оригинал, свяжитесь с местной компанией, предоставляющей услуги быстрого тиражирования, и закажите необходимый тираж.
Почти ВСЕ издания торгового центра начинаются как ОДНОСТРАНИЧНЫЕ ПРОСПЕКТЫ, напечатанные на ОБЕИХ сторонах, и набираются на персональном компьютере. Начав с нуля, Вы, вероятно, НЕ сможете продать ВСЕ доступное пространство СРАЗУ. Заполните пустые места СОБСТВЕННЫМИ объявлениями.
Разместите объявления, приглашающие людей позвонить и узнать расценки, и заказать их собственные объявления. Поместите предложения собственных услуг ПРОДАЖИ ПО ПОЧТЕ. Чтобы создать впечатление БОЛЬШОГО количества объявлений МНОГИХ различных компаний, привлеките РОДСТВЕННИКОВ и ДРУЗЕЙ. Позвольте им рекламировать БЕСПЛАТНО, или в обмен на УСЛУГУ. Важно поместить объявления БОЛЬШЕГО количества людей и компаний, с БОЛЬШИМ количеством телефонных номеров и адресов.
Вы можете также размещать СТРОЧНУЮ рекламу от ЧАСТНЫХ лиц. Не забудьте, что Ваш ВТОРОЙ источник дохода - ЛЮДИ, которые увидели или прочитали Ваше издание, и поместили СВОИ СОБСТВЕННЫЕ объявления.
Как только Вы приготовили отдельные страницы ПЕРВОГО издания - лицевую и обратную стороны - отнесите макет издателю, и закажите количество экземпляров, обещанное рекламодателям. Печатайте на ЛЮБОЙ бумаге, даже на газетной.
Пока Вы НЕ поставили бизнес на широкую ногу - наймите пару подростков, и поручите вручать брошюру КАЖДОМУ входящему в торговый центр и засовывать брошюры под стеклоочистители автомобилей. Уговорите ПОЧТАЛЬОНА оставлять экземпляр в комплекте с каждой газетой, которую он доставляет. Другой быстрый метод - попросить водителей АВТОБУСОВ класть стопку брошюр на СИДЕНИЯ АВТОБУСОВ - особенно, если Вы располагаетесь в районе, где автобусы - основное средство транспорта.
Когда издание торгового центра станет ИЗВЕСТНЫМ, Вы наймете АГЕНТОВ для продаж. Когда возникнет потребность в БОЛЬШЕМ количестве пространства для публикации рекламных объявлений, заключите контракт с издателем о БОЛЬШЕМ ТИРАЖЕ и БОЛЬШЕМ ОБЪЕМЕ издания. Издатель самостоятельно позаботится о НАБОРЕ, о ПЕЧАТИ, и даже об оптовых ПОСТАВКАХ печатной продукции к пунктам распространения. РАСШИРЕНИЕ до тиража, сравнимого с тиражом местных газет, ПОНИЗИТ ИЗДЕРЖКИ производства, обеспечит БОЛЬШУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ, и приведет к БОЛЬШЕЙ ПРИБЫЛИ бизнеса.
Там, где действительно острая конкуренция, многие издатели таких брошюр включают истории о торговом центре - как здание использовалось, прежде чем стало торговым центром; профиль бизнеса владельцев; что они делали перед открытием их магазина, и местные НОВОСТИ. Многие увеличивают доходы, размещая объявления от владельцев почтового бизнеса со всей страны.
В основном, издание торгового центра - это почти то же самое, что и РЕКЛАМНЫЙ ЛИСТ, используемый в ПОЧТОВОМ МАРКЕТИНГЕ. Различие в том, что ДАННОЕ издание служит как рекламная витрина для МАЛЕНЬКОГО круга предпринимателей в ОПРЕДЕЛЕННОЙ ОБЛАСТИ, и распространяется среди людей, посещающих магазины в ЭТОЙ ОПРЕДЕЛЕННОЙ области. Ваш успех зависит от того, НАСКОЛЬКО ХОРОШО Вы обслуживаете ЭТОТ КРУГ предпринимателей. Каждый круг имеет потребность в СОБСТВЕННОЙ рекламной витрине, и в Ваших интересах - НЕ принимать рекламу от предпринимателей ВНЕ этого круга.
Единственная реклама, в которой ВЫ САМИ нуждаетесь - КАЧЕСТВО и ИМИДЖ, которые Вы представляете в КАЖДОМ номере своей брошюры. Есть ряд приемов, создающих популярность: БЕСПЛАТНЫЕ объявления для услуг НЯНИ или ДЕТСКОГО САДА; БЕСПЛАТНОЕ обслуживание БИБЛИОТЕКИ; ОСОБО выгодные РАСПРОДАЖИ, фотографии НОВОРОЖДЕННЫХ, объявления о СВАДЬБАХ, и прочее. НЕ ищите помощи газет, радио или телерекламы - поскольку Вы - их прямой конкурент.
Как сказано выше, это - ПРОСТОЙ бизнес, который НЕ требует специального образования, и практически будет САМ себя поддерживать - как только Вы пройдете этап организации. Главное - возможность существования, по КРАЙНЕЙ мере, ОДНОГО такого издания в САМОМ НЕБОЛЬШОМ населенном пункте. Потенциал прибыли в ЛЮБОМ городе или центре - ОГРОМЕН.
Таковы организационные подробности этой прибыльной идеи. Это работает ОЧЕНЬ хорошо для большого количества предпринимателей по ВСЕЙ стране - и будет работать для Вас! Желаем удачи и наибольшей прибыли!
Об авторе
Источник не известен
Условия перепечатки
При репосте статьи "Как организовать рекламное издание для торгового центра", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Дачный дом отдыха
Все вы наверняка видели обилие дачных участков около каждого города, мало того, большинству из нас посчастливилось на них поработать и, конечно, отдохнуть. Но последнее время участки стали покидать, продавать, ссылаясь на нехватку времени за ее уходом, а так же из-за более дешевых и быстрых продуктов с рынка и магазина. Отдыхать стали меньше, но больше на курортах и в домах отдыха (ну это они наверно Курдюмова не читали с его книгой 'Умный сад и хитрый огород')
Окна: UPDATE
Утепление окон - как ни странно, все еще довольно слабо освоенная ниша даже на московском рынке, не говоря уже о регионах. Так, в столице услуги по защите от сквозняков и автомобильных выхлопов предлагают всего-навсего около 25 фирм. В то время как потенциальных клиентов - миллионы