Как организовать рекламное издание для торгового центра
|
Добавлено: Элина | 02.07.2009 |
Доход и прибыль исходят из ДВУХ главных источников: ТОРГОВЫЕ КОМПАНИИ, расположенные в торговом центре, который Ваше издание будет обслуживать, и ЛЮДИ, ЧИТАЮЩИЕ Ваше издание. Не имеет значения, существует ли уже подобное издание в Вашей области, или то, что Вы, возможно, ничего не знаете о бизнесе.
Первое, что надо сделать - понять ПОТРЕБНОСТИ РЫНКА. Магазины и компании, расположенные в области центра города, дают рекламу, пытаясь достичь ВСЕХ клиентов. Таким образом, они страдают от конкуренции магазинов и компаний, расположенных в торговых центрах в ТОЙ области, где люди ФАКТИЧЕСКИ ЖИВУТ. Однако статистика говорит, что магазины и предприниматели обслуживают ПРЕИМУЩЕСТВЕННО клиентов, живущих ВНУТРИ 5-КИЛОМЕТРОВОГО радиуса вокруг их расположения! Следовательно, ЭФФЕКТИВНАЯ реклама должна быть направлена на потребителей, живущих в РАДИУСЕ 5 КМ.
Необходимо организовать ПЛАН РАБОТЫ, и затем действовать по этому плану. Свяжитесь с ВЛАДЕЛЬЦАМИ или МЕНЕДЖЕРАМИ магазинов в КАЖДОМ торговом центре Вашей области. Вы можете включить в работу магазины и компании НЕ В САМОМ торговом центре, но также и сосредоточенные ВНУТРИ того же самого РАДИУСА. Важно, чтобы АКЦЕНТ ставился на ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ каждого торгового центра.
Объясните каждому из этих бизнесменов, что Вы начинаете "издание для покупателей" - брошюру, которая будет обеспечивать рекламой ТОЛЬКО предпринимателей в этом КОНКРЕТНОМ торговом центре. Магазины и другие предприниматели НЕ должны волноваться относительно конкуренции, и НЕ должны тратиться на рекламу БОЛЕЕ ШИРОКОГО радиуса действия.
Второй пункт продажи - распространение рекламы, или система обращения. Возьмите ГОРОДСКОЙ ПЛАН, нарисуйте 5-КМ КРУГ вокруг КАЖДОГО торгового центра. Найдите ксерокс, и напечатайте НЕСКОЛЬКО КОПИЙ городского плана УВЕЛИЧЕННОГО размера.
Покажите КАЖДОМУ предпринимателю, чей бизнес располагается в ДАННОМ торговом центре, ЕГО РАСПОЛОЖЕНИЕ на карте, с 5-км КРУГОМ вокруг торгового центра. Объясните, что Ваши дистрибьюторы оставят КОПИЮ рекламной брошюры (Вашего издания) в КАЖДОМ доме или квартире ВНУТРИ ЭТОГО КРУГА. Это означает, что Вы должны будете оценить, СКОЛЬКО домов или квартир включается в КРУГ КЛИЕНТОВ КАЖДОГО торгового центра.
Доставка брошюр к дверям этих домов и квартир НЕ должна быть проблемой. Просто поговорите с подростком - учеником 7 или 8 класса школы, расположенной внутри круга обслуживания, чтобы он организовал группу "ПОЧТАЛЬОНОВ". Договоритесь платить организаторам 300 руб. за ТЫСЯЧУ брошюр, доставленных к дверям. Идея состоит в том, чтобы организовать работу по ДОСТАВКЕ БРОШЮР, и платить ОРГАНИЗАТОРУ процент от ОБЩЕЙ суммы, которую Вы платите за доставку. Тот же самый план может работать с УЧИТЕЛЯМИ, в порядке сбора денег на покупку чего-либо для школы.
Компании, расположенные в каждом торговом центре или поблизости, будут покупать место для публикации рекламных объявлений в Вашем издании, потому что:
- Ваши ЦЕНЫ будут НИЖЕ,
- Вы будете осуществлять рекламу, направленную к ОПРЕДЕЛЕННОЙ АУДИТОРИИ,
- распространение будет ПРЯМЫМ, непосредственно КЛИЕНТАМ.
Вы можете начать, и пройти ВСЕ стадии Вашего бизнеса ЕДИНОЛИЧНО, но после первой пары номеров Вы сможете зарабатывать НАМНОГО БОЛЬШЕ, нанимая ДРУГИХ для осуществления продаж. Поместите в газету ОБЪЯВЛЕНИЕ, обещающее большой доход АГЕНТАМ НА КОМИССИОННЫХ. Составьте объявление так, чтобы заинтересованные ЗВОНИЛИ ПО ТЕЛЕФОНУ.
Когда агенты позвонят - запишите их имя, адрес и номер телефона. Затем объясните, что Вы ищете несколько агентов, способных заработать НЕСКОЛЬКО ТЫСЯЧ РУБ. В ДЕНЬ на РЕКЛАМНЫХ комиссионных от предпринимателей, расположенных в соседних торговых центрах. Попросите их сообщить немного о себе, затем пригласите их на ОЗНАКОМИТЕЛЬНУЮ ВСТРЕЧУ. Назначьте им время и дату.
На встрече покажите им прототип или макет Вашей БРОШЮРЫ. Сообщите, что КАЖДОМУ будет назначена территория, которая включает 3 ТОРГОВЫХ ЦЕНТРА. Объясните им, КАК работает Ваш план.
Укажите ТАРИФЫ на публикацию рекламы - 200 руб. за блок минимального размера, 2.5 Х 2 см - при тираже 5,000 экземпляров, 300 руб. для тиража 10,000 и 400 руб. - за 15,000 экземпляров, и что Вы оплачиваете 50 % КОМИССИОННЫХ за КАЖДУЮ продажу.
КАЖДОЕ издание брошюры имеет пространство для рекламы примерно на $1000 - если используется лист А4, заполненный рекламой с ОБЕИХ сторон. Умножьте на 2 - если используется формат А3, сложенный вдвое, или в 4 раза - если используется 2 листа А3. Умножьте $500 комиссии агента на 3 торговых центра, и Вы получите возможность для КАЖДОГО за НЕДЕЛЮ ЗАРАБОТАТЬ $1500 (допустив, что Вы издаете брошюру еженедельно).
Помните, что Ваша основная идея - создать ОТДЕЛЬНЫЕ издания для возможно большего количества РАЗЛИЧНЫХ торговых центров. Из-за близости предполагаемых рекламодателей, хороший агент по рекламе будет способен подписать ВСЕ компании - по КРАЙНЕЙ мере, в ТРЕХ различных торговых центрах - в течение НЕДЕЛИ.
Как только Вы объясните людям принципы маркетинга и потенциал дохода, у Вас НЕ будет проблем с поиском агентов. Помните, что КАЖДОМУ назначено ТРИ торговых центра. Далее Вы даете агенту макет издания - для КАЖДОГО из ЕГО торговых центров - с помеченными свободными местами для рекламы, посылаете его договариваться с рекламодателями, и ждете результата.
Если это возможно, просите ПРЕДОПЛАТУ, или оплату ВО ВРЕМЯ ПРОДАЖИ. Во многих случаях это бывает невозможно, поэтому потребуется СТАНДАРТНАЯ ФОРМА соглашения или договора. Возможность расчета с рекламодателями В ТЕЧЕНИЕ 30 ДНЕЙ принесет БОЛЬШЕ продаж, но и потребует наличия БУХГАЛТЕРА или СЕКРЕТАРЯ, официальных БЛАНКОВ и КОНВЕРТОВ.
Разрешение рекламодателям покупать сейчас, а платить позже - также потребует РЕЗЕРВНЫХ ФОНДОВ для оплаты работы агентов. Лучше всего договориться с агентами об оплате в течение тех же 30 дней.
Проект Вашего издания должен быть простым. Используйте редактор MS Word, или освойте пакет Pagemaker, и Вы легко научитесь создавать брошюру сравнительно ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА. Приготовив оригинал, свяжитесь с местной компанией, предоставляющей услуги быстрого тиражирования, и закажите необходимый тираж.
Почти ВСЕ издания торгового центра начинаются как ОДНОСТРАНИЧНЫЕ ПРОСПЕКТЫ, напечатанные на ОБЕИХ сторонах, и набираются на персональном компьютере. Начав с нуля, Вы, вероятно, НЕ сможете продать ВСЕ доступное пространство СРАЗУ. Заполните пустые места СОБСТВЕННЫМИ объявлениями.
Разместите объявления, приглашающие людей позвонить и узнать расценки, и заказать их собственные объявления. Поместите предложения собственных услуг ПРОДАЖИ ПО ПОЧТЕ. Чтобы создать впечатление БОЛЬШОГО количества объявлений МНОГИХ различных компаний, привлеките РОДСТВЕННИКОВ и ДРУЗЕЙ. Позвольте им рекламировать БЕСПЛАТНО, или в обмен на УСЛУГУ. Важно поместить объявления БОЛЬШЕГО количества людей и компаний, с БОЛЬШИМ количеством телефонных номеров и адресов.
Вы можете также размещать СТРОЧНУЮ рекламу от ЧАСТНЫХ лиц. Не забудьте, что Ваш ВТОРОЙ источник дохода - ЛЮДИ, которые увидели или прочитали Ваше издание, и поместили СВОИ СОБСТВЕННЫЕ объявления.
Как только Вы приготовили отдельные страницы ПЕРВОГО издания - лицевую и обратную стороны - отнесите макет издателю, и закажите количество экземпляров, обещанное рекламодателям. Печатайте на ЛЮБОЙ бумаге, даже на газетной.
Пока Вы НЕ поставили бизнес на широкую ногу - наймите пару подростков, и поручите вручать брошюру КАЖДОМУ входящему в торговый центр и засовывать брошюры под стеклоочистители автомобилей. Уговорите ПОЧТАЛЬОНА оставлять экземпляр в комплекте с каждой газетой, которую он доставляет. Другой быстрый метод - попросить водителей АВТОБУСОВ класть стопку брошюр на СИДЕНИЯ АВТОБУСОВ - особенно, если Вы располагаетесь в районе, где автобусы - основное средство транспорта.
Когда издание торгового центра станет ИЗВЕСТНЫМ, Вы наймете АГЕНТОВ для продаж. Когда возникнет потребность в БОЛЬШЕМ количестве пространства для публикации рекламных объявлений, заключите контракт с издателем о БОЛЬШЕМ ТИРАЖЕ и БОЛЬШЕМ ОБЪЕМЕ издания. Издатель самостоятельно позаботится о НАБОРЕ, о ПЕЧАТИ, и даже об оптовых ПОСТАВКАХ печатной продукции к пунктам распространения. РАСШИРЕНИЕ до тиража, сравнимого с тиражом местных газет, ПОНИЗИТ ИЗДЕРЖКИ производства, обеспечит БОЛЬШУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ, и приведет к БОЛЬШЕЙ ПРИБЫЛИ бизнеса.
Там, где действительно острая конкуренция, многие издатели таких брошюр включают истории о торговом центре - как здание использовалось, прежде чем стало торговым центром; профиль бизнеса владельцев; что они делали перед открытием их магазина, и местные НОВОСТИ. Многие увеличивают доходы, размещая объявления от владельцев почтового бизнеса со всей страны.
В основном, издание торгового центра - это почти то же самое, что и РЕКЛАМНЫЙ ЛИСТ, используемый в ПОЧТОВОМ МАРКЕТИНГЕ. Различие в том, что ДАННОЕ издание служит как рекламная витрина для МАЛЕНЬКОГО круга предпринимателей в ОПРЕДЕЛЕННОЙ ОБЛАСТИ, и распространяется среди людей, посещающих магазины в ЭТОЙ ОПРЕДЕЛЕННОЙ области. Ваш успех зависит от того, НАСКОЛЬКО ХОРОШО Вы обслуживаете ЭТОТ КРУГ предпринимателей. Каждый круг имеет потребность в СОБСТВЕННОЙ рекламной витрине, и в Ваших интересах - НЕ принимать рекламу от предпринимателей ВНЕ этого круга.
Единственная реклама, в которой ВЫ САМИ нуждаетесь - КАЧЕСТВО и ИМИДЖ, которые Вы представляете в КАЖДОМ номере своей брошюры. Есть ряд приемов, создающих популярность: БЕСПЛАТНЫЕ объявления для услуг НЯНИ или ДЕТСКОГО САДА; БЕСПЛАТНОЕ обслуживание БИБЛИОТЕКИ; ОСОБО выгодные РАСПРОДАЖИ, фотографии НОВОРОЖДЕННЫХ, объявления о СВАДЬБАХ, и прочее. НЕ ищите помощи газет, радио или телерекламы - поскольку Вы - их прямой конкурент.
Как сказано выше, это - ПРОСТОЙ бизнес, который НЕ требует специального образования, и практически будет САМ себя поддерживать - как только Вы пройдете этап организации. Главное - возможность существования, по КРАЙНЕЙ мере, ОДНОГО такого издания в САМОМ НЕБОЛЬШОМ населенном пункте. Потенциал прибыли в ЛЮБОМ городе или центре - ОГРОМЕН.
Таковы организационные подробности этой прибыльной идеи. Это работает ОЧЕНЬ хорошо для большого количества предпринимателей по ВСЕЙ стране - и будет работать для Вас! Желаем удачи и наибольшей прибыли!
Об авторе
Источник не известен
Условия перепечатки
При репосте статьи "Как организовать рекламное издание для торгового центра", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Как заработать на вендинговых аппаратах
Десять советов гуру: заработок на вендинговых аппаратах
Как организовать копи-шоп
Спрос на услуги полиграфических центров постоянно растет. И динамика этого роста такова, что, планируя работу на будущий год, владельцы копи-шопов "забивают" в бюджет увеличение оборота примерно на 40% по сравнению с годом предыдущим. Нам показалось интересным оценить, насколько выгодна подобная полиграфическая розница.
Копи-шоп (copy-shop), или, как их еще называют, принт-шоп - это небольшое полиграфическое предприятие, способное в предельно сжатые сроки печатать маленькие тиражи (от 1-2 до 1 тыс. экземпляров) самой разнообразной полиграфической продукции. Кроме тиражирования брошюр, плакатов, визиток, пригласительных билетов и наклеек в хорошем копи-шопе можно производить и более сложные операции: изготовлять перекидные календари, наносить изображение на одежду, сувениры, кепки, флажки, металлические пластины и т.д. От более крупных полиграфических предприятий копи-шоп отличается малыми производственными площадями, предельной гибкостью производства, практически абсолютной универсальностью оборудования. Копи-шоп можно считать мелкой розницей полиграфии.