IPHosting (платный профессиональный хостинг)

Здравствуйте, Гость

Главная страница » Бизнес » Варианты заработка » Как начать зеркально-стекольный бизнес

Как начать зеркально-стекольный бизнес

Добавлено: Элина | 29.11.2009
Просмотров: 7702
Слов: 960
Рейтинг: Нет оценки


ПАСПОРТ РЫНКА

Объем рынка н/д
• Количество участников 25-30
• Рентабельность от 40%
Цены
• зеркало от 50 грн./кв. м
• матирование (пескоструй) от 200 грн./кв. м

Расширяют свои жилищные горизонты не только владельцы малогабаритных квартир. «Однажды нам заказали выложить дно бассейна камнями Сваровски, а над бассейном поставить стеклянный мост длиной 5 м, — совершенно спокойно рассказывает Константин Слипуха, частный предприниматель ЧП «СКВ». — Стекло вырезается, гнется, закаливается, потом все части склеивают специальным клеем и покрывают специальным покрытием. Вот так легко и просто. Для «Козырной карты» делали хрустальный глобус с материками, диаметром 200 мм».

«За стекло» рвутся все больше украинцев. Так что неудивительно, что за последний год покорить рынок вызвались сразу около десятка новых игроков. И главное — поспели вовремя. «Начинающим игрокам легко будет стартовать сейчас, — рассказывает Александр Горячий, директор компании «Аспект-Плюс». — Ведь сейчас обработкой и калением стекла занимаются намного больше организаций, чем, скажем, в 2001 г., когда эту услугу могли предложить всего несколько компаний». Правда, это касается только тех, кто собирается огромный зеркальный лист делить на небольшие зеркала и оформлять их по своему вкусу. Как только предприниматель выходит за рамки СПД, конкурентная среда ощущается совсем по-иному. Здесь — тендеры, борьба за крупные заказы и тому подобное.

Дайте мне зеркал! И побольше, побольше…
«Входной билет на рынок — $80-100 тыс. Львиная доля этих денег уходит на оборудование — станок для обработки стекла, скажем, стоит $15-20 тыс. — и аренду, но при грамотном управлении станки окупаются в течение двух-трех лет», — уверяет Александр Горячий. В разгар сезона — к концу лета — стекла не хватает: бум строительства. Украинские компании уже не справляются с растущим спросом. Так что стали завозить даже китайское стекло. Если инвестор ориентирован на более дешевое сырье, то сейчас самый благополучный момент, чтобы стартовать.
Первое, о чем стоит подумать, это помещение. Оно должно быть не менее 80-100 кв. м. Отдельная комната-камера нужна для пескоструйной обработки стекла, чтобы абразивные частицы, с помощью которых матируется поверхность стекла, зеркала или керамической плитки, не разлетались. Комплект оборудования для старта может состоять из трех-четырех станков, рассказывают игроки рынка. Со временем можно обзавестись полным комплектом станков: для сверления, обработки кромки, пескоструем, оборудованием для шлифовки, полировки, мойки, для резки и раскроя. Стоимость каждого — от $4 до 15 тыс.

Зеркально-стеклянная отрасль в Украине пока только развивается, уверяют игроки. Если три года назад активно строились только Киев, Одесса, Донецк и Днепропетровск, то сейчас — вся Украина. Наибольшей удачей считается «застеклить» торговый центр, в том числе и изнутри, поставить стеклянные двери, перегородки из каленого стекла. Благо, пик строительства торговых центров еще не наступил, а потому работы хватает. В некоторых городах первые ТЦ появляются лишь сейчас.

«Выйти на передовые позиции сможет только компания, способная предложить максимальный спектр услуг по обработке стекла», — убежден Арсений Василенко, директор компании «Аутсорсинг Украина». Константин Слипуха пришел в зеркальный бизнес 12 лет назад. Накопив $2-3 тыс., он купил вакуумную установку, позволяющую обычное стекло превращать в зеркало. Удачным тогда оказался договор с мебельной фабрикой — почти 10 лет предприниматель обеспечивал ее стеклами и зеркалами. Вакуумное оборудование, кстати, позволяет получать еще и дополнительные прибыли. Можно выпускать, скажем, люстры и светильники, чего не могут себе позволить компании, работающие с зеркальными полуфабрикатами.

Зеркало не только функционально, но еще и декоративно, с его помощью люди пытаются превратить свое жилище в нечто уникальное. «Нам приходилось оформлять зеркалами даже винные погреба, — рассказывает Наталья Григорьева, директор компании «Юнона». — Для игроков украинского рынка ни масштаб, ни сложность, ни высотные работы — уже давно не преграда». Правда, принимать это заявление клиентам приходится только на веру.

Первое требование к исполнителю — сохранять полную секретность. Как в музее — заказы с претензией на оригинальность клиенту нельзя ни фотографировать, ни тем более вносить в портфолио. «Частные заказчики не хотят, чтобы кто-либо повторил их интерьер, а потому, когда мы приходим монтировать изготовленное нами же изделие, просят оставить мобильные телефоны с камерами и фотоаппараты», — рассказывает Константин Слипуха.

Переманивание кадров на зеркальном рынке — дело обычное. Только так можно заполучить квалифицированного работника. Все, кто работает на этом рынке, пришли из других областей и достигли успеха путем проб, ошибок и промышленного шпионажа. Специалистов по обработке стекла в Украине, к сожалению, не готовят. Причем для предпринимателя такой кадр обходится несоизмеримо дорого. «Даже те, кто получает $800 в месяц, не отрабатывают эти деньги и не приносят столько прибыли компании, — объясняет г-н Горячий. — Удержать ценных сотрудников рабочей специальности практически невозможно. Мотивационные схемы хорошо действуют на людей грамотных, образованных, а на нижнее звено — монтажников — увы».

Портрет на стекле
Каждый, кто хочет приобщиться к стеклянным делам, должен помнить: обработанное, расписанное каленое стекло доделать или подправить невозможно. В случае неудачи нужно просто начинать с чистого листа. «У нас был заказ с матовыми силуэтами людей, — вспоминает Александр Горячий. — Когда пришло время их монтировать, клиенты платить отказались». Оказалось, что образы на стекле — это силуэты заказчиков в полный рост, и они были на 10 см ниже, чем положено. Пришлось переделывать.

Цена изделия зависит от сложности обработки: можно ведь просто вырезать стекло определенного размера, а можно обработать художественным пескоструем, добавить светильники, полку, объясняет Евгений Фунтусов, заместитель генерального директора компании «Мир зеркал». Рынок окончательно еще не сформирован, и игроки пробуют себя в разных ипостасях. Кто-то изготовляет зеркала только под заказ, кто-то специализируется на серийной продукции. Если ее выпускать для строительных супермаркетов или мебельных предприятий, то о завтрашнем дне можно не беспокоиться.

80-90% заказов обеспечивают личные контакты и интернет, признался г-н Горячий. Только, увы, не всегда можно выложить самые сложные и интересные изделия на сайт. Увы, все та же конфиденциальность.

«Базовый ассортимент должен состоять из 15-20 моделей. Его нужно пополнять, ориентируясь на тенденции рынка», — рассказывает Арсений Василенко. Хотите верьте, хотите — нет, но на зеркала есть своя мода. К примеру, сейчас украинцев потянуло на «Италию» — строго, без рисунка, не наляписто. И поэтому тот, кто сможет ублажить соотечественников, остеклив их жилища по заморской моде, может рассчитывать на благосклонность заказчиков и в будущем.

Об авторе

Юлия Гаевая Власть денег



Условия перепечатки

При репосте статьи "Как начать зеркально-стекольный бизнес", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.
Смотрите также

Как открыть фотосалон
У себя в городе хочу организовать фотосалон. Изначально я планировал заниматься фото на документы используя для этого компьютер, цветной фото-принтер и цифровую камеру. Хотел заниматься исключительно этим направлением. Но через некоторое время понял, что для процветания такого салона нужен широкий спектр услуг, для того чтобы охватить как можно больше заинтересованной аудитории. Небольшое маркетинговое исследование, прошедшее на рынке по изучению услуг подобных организаций, привело меня к оптимистическому выводу о том, что все они до скуки однообразны и могут удовлетворить маленькую толику граждан

Сеть кофематов окупится за полтора года
Существует расхожее мнение, что в основе вендинга лежит принцип «солдат спит — служба идет». На практике автоматы требуют большего внимания — тщательного подбора техники, поиска площадей, решения ремонтных вопросов. Но, тем не менее, кофематы работают без лицензии и продавца, не нуждаются в ежедневных проверках и, если место выбрано правильно, приносят стабильный доход и окупаются за полтора-два года