Антенная Служба
|
Добавлено: Элина | 22.07.2009 |
Совсем недавно ко мне обратился знакомый с вопросом.
Его приятель предложил заниматься установкой антенн для просмотра дециметровый каналов телевидения.
Дело в том, что этот мастер имел выход на самых крупных поставщиков в наш город и соответственно покупал антенны по весьма умеренным ценам.
Для отвода глаз, он имел оптовую точку на рынке по продаже антенн, и сам занимался их установкой.
Но в последнее время конкуренция стала плотнее и заказов на установку и на покупку антенн не так много.
Появилось кабельное телевидение, спутниковые антенны типа "НТВ плюс" и др.
Вообщем этот мастер решил отойти от дел и оставить бизнес на кого-нибудь другого.
Мой знакомый решил заняться продажей и установкой антенн, т.к. другого занятия не имел.
Вот пришел ко мне за советом, как можно быстро раскрутить это дело и по возможности не потратить много денег.
Проанализировали с ним рынок антенн. Действительно, конкуренция большая, но, к моему удивлению, никто из мастеров не сидит без дела.
Работа по установке антенны без сопутствующих расходов (стоимости самой антенны и кабеля) составляет от 1 000 до 5 000 рублей. И на самом материале навар был солидный.
Короче, зарабатывать на этом можно, но как привлечь клиента?
Все газеты пестрят объявлениями об установке антенн, как конкурировать?
Я предложил знакомому обратиться на канал телевидения с коммерческим предложением о сотрудничестве.
Схема работы с ТВ проста.
Канал показывает объявления об установке антенн у себя в эфире (размещая рекламу "бегущей строкой" или телетекстом), затем принимает заказ на свой телефон, фиксирует и передает установщику для выполнения.
После получает свой процент с заказа.
Для несведущих, открою несколько секретов.
Конечно, кажется фантастическим, что ТВ-канал начнет с Вами совместную деятельность, тем более что цены на телерекламу назвать умеренными не повернется язык.
Дело в том, что я имел случай сотрудничать с ТВ и знаю, как там все устроено.
Так вот, каждый ТВ канал имеет избыток свободного рекламного времени (за исключением так называемого прайм-тайма, эфирного времени телеканала с 18.00 до 23.00 местного времени).
И это свободное время - НИКАК не окупается, т.е. это прямые убытки телекомпании. Ведь поймите один очень важный отличительный момент - реклама, безусловно, это товар. Но товар с весьма ограниченным жизненным циклом!!! К примеру, Вы можете купить джинсы, антенны и не сильно беспокоитесь о сроках реализации, в крайнем случае, сдадите, эти вещи по оптовой цене или распродадите при распродаже...
А как быть с рекламным временем на ТВ?
Так на 1 канале "ОРТ" 1 минута рекламы стоит в среднем 200-250 тыс. $, А за сколько продадите вчерашнее рекламное время?
Пусть даже и на "ОРТ" - нет, я не сошел с ума.
Правильно, вчерашнее рекламное время на ТВ НИЧЕГО не стоит.
Поняли принцип переговоров с телеканалами?
Деньги Из Воздуха.
Когда я рассказал свою задумку знакомому, то он тоже не очень поверил в успех переговоров.
Для тренировки, я посоветовал ему пройтись, по другим СМИ (газеты, радио), с аналогичным предложением.
К его удивлению, он смог договориться с газетой и радиостанцией (там директору, как раз нужно было установить антенну в загородном доме).
Но нацеленность у нас была только на ТВ, потому как по эффективности рекламы это самый лучший инструмент!
Сразу оговорюсь, что легче будет договориться с каналами не очень рейтинговыми. Такие каналы, как ОРТ, РТР, НТВ, СТС - пошлют Вас сразу.
Не расстраивайтесь - это не Ваш клиент.
Другие телеканалы не столь богатые и избирательные в способах извлечения дополнительной прибыли (хотя многое все же будет зависеть от Ваших переговорных навыков, личности руководителя телекомпании и коммерческого предложения).
Так мой знакомый с легкостью заключил договор с одним из телеканалов.
Как оказалось, такая служба уже существовала в телекомпании, но была закрыта из-за воровства исполнителей заказов по установке антенн.
Так заказы собирались, но в компании не поступало практически ни копейки, т.к. мастера-установщики ссылались на отказ заказчиков или просто скидывали выполнение партнерам; наживались на взвинчивании цен за антенны и расходный материал. В результате, недовольство клиентов росло, а дохода телекомпании не приносило.
Обсудив детали договора, телеканал принял условия работы с моим знакомым.
Для телекомпании все было в шоколаде, никаких дополнительных расходов нет (реклама по установке антенн шла либо в незанятые рекламные паузы или бегущей строкой), звонки принимались на телефон телемагазина (не было необходимости нанимать дополнительного работника для обработки заказов).
С каждого выполненной работы - телеканал получал 500-1000 рублей, сохраняя полный контроль над ситуацией (регистрируя заказы и проверяя их исполнение, принимая оплату на свой расчетный счет).
Такой подход директору понравился, но больше понравилась прибыль за 1-й месяц работы.
Так всего за 25 дней со дня работы "Антенной службы" было принято более 100 заказов, исполнено порядка 50, прибыль составила 40 000 рублей. Не ахти какие деньги, но все же...
Мой знакомый, сам физически не смог выполнять, принятые заказы и нанял еще 3-х работников, которые привлекались в случае необходимости (благо таких установщиков полно) и обязал при установке использовать только купленные у него антенны...
Сейчас дело разрастается...
Заключен такой же договор с еще одним телеканалом.
Есть контакты по установке спутниковых антенн и спутникового интернета.
Кстати, с интернетом - еще перспективнее работать. Там получаешь не только процент с установки оборудования, но и с трафика абонента...
Продолжается поиск взаимовыгодного сотрудничества с телеканалами и есть весьма благоприятные предпосылки, что такое сотрудничество состоится.
Есть пара мыслей по расширению телемагазина...
И все это УЖЕ состоялось.
А началось все го лишь с вопроса об увеличении продаж...
Кстати, сотрудничество со СМИ, для получения бесплатной рекламной площадки для развития бизнеса, это одна, на мой взгляд, из самых основных действий начинающего владельца бизнеса и этой теме еще будет уделяться место в рассылке.
Вот перед Вами РЕАЛЬНАЯ история о создании бизнеса с "нуля", без начального капитала.
Где еще в интернете Вы найдете что-либо подобное???
А что Вам помешает создать аналогичный бизнес у себя в городе?
Ведь Вам совсем не обязательно будет самому заниматься установкой антенн или спутникового интернета.
Имея рекламную площадку и находя заказы, Вы просто отдаете само исполнение приглашенному или наемному специалисту!!!
Заработок, конечно, будет меньше, зато полно свободного времени и возможность развивать другой бизнес!!!
И не благодарите меня, я так организовал свою жизнь еще 3 года назад...
Теперь имею возможность НИКУДА не ходить, не переживать о заработке и заниматься только тем, что хочу...
Хотя в задумке у меня есть пара МЕГА-проектов, но об этом позже...
Единственное, что может Вам помешать в исполнении проекта - это ..... Ваша ЛИЧНОСТЬ (мировоззрение, взгляды на жизнь, установки, приобретенные в период взросления), именно, это самое главное препятствие.
Для преодоления затруднений Вам останется их разрешить!
Другого способа просто не существует. Для этой цели разработан учебный курс "Преуспевание по жизни", где даны несложные для выполнения упражнения, выполняя которые Вы все больше будете влюбляться в жизнь, в ее течение, избавитесь от комплексов и задержек, связанных с зарабатыванием денег.
Основной принцип такой - если, зарабатывая деньги, ты не смеешься, и у тебя нет хорошего настроения, значит, ты все делаешь неправильно...
Бизнес и зарабатывание денег на самом деле очень приятное времяпрепровождение.
Это весело.
Это мое проверенное многократно на практике, кредо.
Забудьте, что Вам говорили всякие бизнес-консультанты и новоявленные гуру, что бизнес - это тяжелый труд.
Нет, бизнес, это веселое приключение на юг к пальмам, теплому морю и красивым девушкам...
Наслаждайтесь жизнью и зарабатывайте деньги с улыбкой.
Об авторе
Источник не известен
Условия перепечатки
При репосте статьи "Антенная Служба", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Доходный запах: торгуем парфюмерно-косметической продукцией
Что бы ни происходило в мире, стране и даже просто в нашей личной жизни, мы неизменно стремимся выглядеть лучше: миловиднее, привлекательнее, экспрессивнее. А при современных достижениях науки и стилистики этого легко достичь с помощью всевозможных кремов, духов, румян и прочих предметов парфюмерно-косметического назначения. И чем нагляднее результат, тем сильнее у народа тяга к их использованию. Как видите, перспективы развития у парфюмерно-косметического направления безграничны
Туристическая охота.
Бизнес, который я хочу описать, приносит примерно $3000-3500 в месяц. Это реально работающий вид экстремально-туристического бизнеса.
Давайте объясню по порядку.
Один мой знакомый - заядлый охотник. Все охотничьи принадлежности у него имеются, типично охотничья собака (породу не помню, но это "охотничья" порода). Каждые выходные он ездил на охоту. Приезжал непременно с добычей.
И дочка (умная девчонка, работает менеджером в Москве) ему посоветовала один интересный бизнес: водить на охоту людей, не искушенных в этом, но пылающих непреодолимым желанием поохотиться. Естественно, за деньги.
Дочка договорилась с двумя московскими туристическими агентствами, что они будут поставлять клиентов. За это свои 10% будут получать.