История создания магазина оружия
|
Добавлено: Элина | 06.06.2009 |
Без жертв
Сфера, в которой работает возглавляемое Валерием Волянским российско-германское СП "Умарекс-М", носит странное, противоречивое название - "гражданское оружие ". А подразумевается под этим любое оружие , которое не является боевым: охотничьи и спортивные ружья, ножи, газовые и пневматические пистолеты, травматическое оружие - все то, что сегодня разрешено приобретать частным лицам, если они не имеют судимости, не страдают наркозависимостью и психическими заболеваниями.
- Торговля оружием - то немногое, что государство стремится держать под жестким контролем,- говорит господин Волянский.- Здесь шутки в сторону. Раз в месяц ко мне приходят два милиционера и проверяют всю нашу документацию. И ни одному другу, каким бы закадычным он ни был, ружье или газовый пистолет без лицензии и записи в учетной книге я не продам.
Естественно, торговать оружием можно только по лицензии. А получить ее совсем непросто. Например, когда Валерий Волянский в 1992 году создавал свою фирму, в Москве этого сделать ему не удалось. Пришлось идти окружным путем. Он зарегистрировал фирму в Саранске и получил лицензию в МВД Мордовии. По ней начал торговать в Москве в качестве представителя мордовской компании. А московскую лицензию получил уже в процессе.
Ко всему прочему в Москве существует официальное ограничение муниципальных властей: в городе должно быть не более 30 оружейных магазинов. И на данный момент все "вакансии" уже заняты.
- Рынок давно поделен,- говорит Валерий.- Например, лидером в нише дорогого оружия является компания "Кольчуга". Также в этой нише работает "Арсенал"…
- Вы так смело называете конкурентов. Не боитесь их рекламировать?
- Это не конкуренты. Потому что наша ниша - оружие средней стоимости.
Например, в "охотничьем секторе" мы сориентированы на ружья стоимостью от $0,6 тыс. до $3 тыс. Особой популярностью пользуются итальянские ружья - Benelli, Beretta, которые стоят от $1,2 тыс. А упомянутые мною компании делают упор на более дорогие модели. Но, со своей стороны, "Умарекс-М" - номер один в России по пневматике - по пневматическим охотничьим ружьям, пистолетам и револьверам.
Разделение на ниши, по мнению Валерия, оказывает на рынок самое благотворное влияние. Ведь при всей своей "опасной специфике" российский оружейный сектор еще находится в "детском возрасте" и, как всякий ребенок, во многом противоречив. Например, не так давно на рынке появились охотничьи высокомощные пневматические ружья - новое поколение пневматики (технология pre charge pressure). Так вот, по закону приобрести такое ружье можно. А охотиться с его помощью - нельзя. Когда писался закон, существовала только маломощная пневматика, которая могла лишь ранить зверя. Поэтому ее и запретили использовать для охоты. Из ружья РСР можно уложить хоть кабана, хоть волка. Но запрет на охоту с пневматикой никто не отменял. В то же время сохраняется двусмысленная ситуация с российскими газовыми пистолетами. В принципе, это нормальное оружие для самообороны. Но, как правило, оно делается на тех же производственных линиях и практически из тех же материалов, что и боевое оружие. И умелец может за полтора часа заставить стрелять такой газовый пистолет боевыми патронами. А это, как показывает опыт, чревато самыми плачевными последствиями.
- Но я бы назвал российский рынок оружия вполне цивилизованным,- заключает господин Волянский.- Чего только стоит тот факт, что за все время его существования не был убит ни один бизнесмен-оружейник.
Back in USSR
- Наверное, у меня не совсем характерная биография для бизнесмена, тем более для оружейника,- говорит Валерий.
- Извините, но так считают очень многие бизнесмены.
- На самом деле? Ну, тогда не буду кокетничать. Я преподавал в МГУ научный коммунизм… Что, я вас все-таки удивил?..
В советскую эпоху Валерий Волянский закончил философский факультет МГУ. Защитил диплом по разделу "национально-освободительное движение" и поступил в аспирантуру. Как раз тогда МГУ впервые начал обмениваться студентами с зарубежными университетами. И Валерий (как носитель французского языка, который он усердно учил со школьной скамьи, и обладатель "национально-освободительного" диплома) уехал по обмену писать диссертацию в Университет Алжира.
- В Алжире я защитил диссертацию по теме "Роль государства в создании основ независимой экономики". Но в то время у нас с Алжиром еще не было взаимного признания дипломов. И, когда я вернулся в Москву, мне пришлось защищаться снова. В МГУ название темы пришлось переиначить - "Роль объективного и субъективного факторов в развитии Алжира по пути социалистической ориентации".
Дважды защитившись и получив две степени - государственный доктор и кандидат философских наук, Валерий Волянский "был назначен" преподавателем научного коммунизма. "Без отрыва от производства" написал типичную для своего статуса книгу - "Алжир. От национального к социальному освобождению".
Вскоре от преподавания его отвлек Союз советских обществ дружбы и культурных связей с зарубежными странами - мощная структура советской пропаганды (а по слухам, и разведки), "фасадом" которой был небезызвестный Дом дружбы - особняк Саввы Морозова на Калининском проспекте. Молодому кандидату наук предложили поехать поработать за границей в качестве советника по культурным связям, первого секретаря посольства.
- Предложили, естественно, в Мали.
- Почему "естественно"?
- Потому что во Францию или Великобританию ездили дети крупных чиновников. А я родом из рабочего поселка Курганской области. Но в то время любая заграница была сказкой.
"Сказка", затянувшаяся на пять лет, оказалась страшноватой. Телевидения в Мали не было. Радио работало три раза в день по часу: полчаса - на французском, полчаса - на национальном языке бамбара. Ассортимент местной прессы состоял из одной газеты. Единственное, чего там было в избытке, это - тропической малярии. Валерий болел пять раз.
- Но в целом работа была непыльная,- признается Волянский.- Я руководил культурным центром, кинопропагандой, отвечал за работу просоветских организаций - Комитет защиты мира, Комитет солидарности афро-азиатских стран, Общество дружбы Мали и СССР.
По возвращении в Москву Валерий снова пошел преподавать научный коммунизм. Правда, уже стал доцентом и заместителем заведующего кафедрой по учебной работе. И снова написал книгу. На этот раз об Африке в целом и о ее "некапиталистическом пути". А через какое-то время Союз советских обществ дружбы снова предложил ему поехать за границу. Теперь уже на Мадагаскар. Эта командировка оказалась еще менее пыльной - с телевидением, приятельскими отношениями с председателем парламента, который был президентом Общества дружбы Малагасийской республики и СССР, и без малярии. Зато когда Валерий в конце восьмидесятых вернулся в МГУ, кафедры научного коммунизма в университете уже не существовало.
Газы!
В начале девяностых Валерий Волянский переквалифицировался в банкира. Сначала работал управляющим делами в Русском национальном банке. Потом стал председателем совета акционеров в Первом русском независимом банке. Но вскоре решил уйти из банковской сферы, объяснив это тем, что "время было лихое, и делалось черт знает что". Но, как только Валерий стал безработным, его старый приятель, "фанатик охоты и оружия в целом", очень вовремя предложил ему заняться оружейным бизнесом.
- Для меня это было неожиданно. Но показалось весьма соблазнительным. И я решился - занял у друзей 200 тысяч долларов, добавил свои, и мы организовали фирму. Я начал пробивать лицензию, а мой партнер поехал в Германию - договариваться с компанией Umarex. Эта компания производит газовые и пневматические копии пистолетов таких известных фирм, как С. Walther, Smith & Wesson, Beretta и т. д. Но у немцев было условие - нужно покупать сразу много. Поэтому пришлось влезать в долги.
Новоиспеченная оружейная фирма получила название "ВоМекс". От слов "Волянский" и "Менжинский" - партнер Валерия. Никаких "авось" или "на свой страх и риск" при ее создании не было. Вариант с оружием с самого начала представлялся компаньонам беспроигрышным, и со временем они только укрепились в этом мнении. В то время, а это был 1992 год, людям в России впервые разрешили вооружаться для самообороны, и за газовыми пистолетами "стояли толпы "голодных", начался газовый бум". К тому же "ВоМекс" сумела договориться о крупных поставках целому ряду государственных ведомств - таможенникам, судьям, ГУИН, а также множеству ЧОПов. Газовые пистолеты, по словам Волянского, "разлетались десятками тысяч", так что занятые 200 тысяч долларов были возвращены кредиторам "практически сразу же". Торговля оружием, пусть и гражданским, занятие весьма прибыльное. Рентабельность бизнеса достигает 30-50%.
- Мне всегда мешало научное образование,- лукаво говорит Валерий.- Я с самого начала предложил заниматься оптом - снабжать провинции. И мы начали активно развивать оптовое направление - рекламировались, в том числе на телевидении, налаживали каналы с местами. Этим-то мы и понравились немцам. Umarex тогда поставляла оружие 15 российским фирмам. Но, увидев, что мы развиваем оптовую торговлю и вовсю рекламируемся, выбрала именно нас - предложила нам создать СП. Название для совместной фирмы выбрали "наследственное" - "Умарекс-М".
- Не жалко было терять самостоятельность?
- Что вы! Нам это крайне выгодно. Главная беда любой торговли, включая оружейную, - недостаток оборотных средств. Западные компании не очень доверяли России, да и сейчас не очень доверяют - требуют стопроцентной предоплаты. А после образования СП немцы безо всякой предоплаты поставили нам товар сразу на 2 млн. долларов.
- Иными словами, альянс с Umarex принес вам только плюсы?
- Не так категорично. Конечно, есть и минусы. Немцы, например, требуют, чтобы мы торговали только их продукцией. В принципе, это нормально - для поставщика. Но не для магазина. К нам приезжают оптовики, которые хотят купить в одном месте все, что им нужно. А им иногда нужно то, чего немцы нам не поставляют. Мы всячески прислушиваемся к Umarex. Но проводим и свою политику в формировании ассортимента. Например, немцы настаивали на том, чтобы мы уделяли особое внимание пневматике. В результате мы собрали вообще все лучшее, что делается в мире в области пневматического оружия. Кроме немецких у нас есть, например, английские, шведские, испанские, китайские, индонезийские, американские, южнокорейские и даже мексиканские пневматические ружья. Охотиться с ними запрещено. Но покупают их очень даже неплохо.
"Резиновый" ажиотаж
Примерно с 2000 года продажи газовых пистолетов - самого ходового товара "Умарекс-М" - начали падать. Счет пошел не на десятки, а на единицы тысяч проданных стволов в год. Как выразился Валерий, "народ наелся газа". Для развития бизнеса на рынке должно было появиться что-то новое. В охотничьем секторе это оказались упоминавшиеся уже пневматические ружья. Но спад это компенсировало лишь отчасти. Все-таки охотничье ружье и оружие для самообороны суть разные вещи.
- Сразу признаюсь,- говорит Валерий,- предложили это немцы. Но все расчеты, конструкцию и прочее сделали мы сами. И именно "Умарекс-М" ввел в России моду, если не сказать, спровоцировал бум, на резинострелы - пистолеты и револьверы, стреляющие резиновыми пулями.
Umarex уже производил пистолеты и револьверы такого типа, которые поражают противника (специалисты называют это "останавливающим действием") на расстоянии до 10 метров. Но немецкие резинострелы нельзя поставлять в Россию, потому что они не отвечают российским криминалистическим требованиям. И немцы предложили разработать устраивающие российские власти модели Валерию Волянскому самостоятельно.
- Я нашел человека, который смог переделать под стрельбу резиновыми пулями газовый пистолет Walther и револьвер Smith & Wesson,- вспоминает Валерий.- Пока делали чертежи, постоянно консультировались с Экспертно-криминалистическим центром при МВД РФ. Чуть что сделаем - покажем. В конце концов, наши чертежи утвердили, и немцы по ним сделали опытную партию. Образцы испытали в Экспертно-криминалистическом центре - дали "добро". Мы это дело тут же сертифицировали, запатентовали и заказали коммерческую партию.
Ожидания оправдались - начался "резиновый" ажиотаж. За полгода было продано 30 тысяч резинострельных Walther'ов и Smith & Wesson'ов. Правда, идею тут же подхватили и российские предприятия. И, по мнению Валерия, они "скорее всего, продали своих резинострелов еще больше". Но хозяин "Умарекс-М", хотя, похоже, и ревнует свое детище, но не унывает.
- У нас появилось еще одно ноу-хау - патрон с двумя резиновыми пулями. Мощность поражения увеличилась вдвое, но никакие требования при этом не нарушаются.
- А когда народ "наестся резины", что придет ей на смену?
- Хороший вопрос. Сейчас многие считают, что в России нужно разрешить боевое короткоствольное оружие. Как бизнесмену мне это, конечно, выгодно. Но я категорически против. Уровень общей и технической культуры в России просто не позволяет сегодня ни правильно использовать это оружие, ни правильно его хранить. Уж лучше резинострелы ничем не заменять. В каком-то смысле у меня, наверное, и взгляды на рынок не совсем характерные для бизнесмена.
Об авторе
Михаила Сидорова в газете «Бизнес. Ежедневная деловая газета» venture.respublikaidei.ru
Условия перепечатки
При репосте статьи "История создания магазина оружия", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Как правильно заключить договор аренды
Большинство малых и средних фирм в целях экономии предпочитают арендовать, а не покупать помещение под офис. Так же поступают и индивидуальные предприниматели. Задача бухгалтера – правильно составить договор аренды, не упустив ни одной детали. Вопросам аренды посвящена глава 34 Гражданского кодекса. Она содержит общие положения и особенности временного пользования различными видами имущества. Однако контрагенты могут предусмотреть условия договора, отличающиеся от перечисленных в кодексе, если в законе не было четкого указания на их непреложность
Расчет Объемного Веса В Авиаперевозках
Понятие "объемного веса" исходит из того, что борт любого самолета имеет свой лимит свободного места. Например, грузоподъемность самолета равна 30.000 кг, а совокупный объем его грузовых отсеков составляет только 120 м3. В данном случае понятно, что для авиакомпании интереснее осуществить авиаперевозку 30.000 кг тяжелого груза (например, стальных пресс форм) чем 120 м3 объёмного груза (например, памперсов). Таким образом, понятие "объемный груз" введено для приведения отношения вес/объем груза к общему знаменателю.