Создание Отдела Маркетинга
|
Добавлено: natali2306 | 19.07.2011 |
Маркетологи активно участвуют в разработке ассортиментной и ценовой политики компании. Так как они занимаются мониторингом рынка, то могут определить, какой товар и по какой цене будет продаваться.
Отдел маркетинга обеспечивает отдел продаж рекламной продукцией; разъясняет сотрудникам, на какие технологические или конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства товара нужно обратить внимание клиента; как правильно продавать тот или иной брэнд; в чем преимущества наших товаров по сравнению с товарами конкурентов и т. д.
Маркетологи разрабатывают и реализуют программы стимулирования продаж и продвижения товара, занимаются подготовкой различных акций, нацеленных как на персонал компании, так и на клиентов. Особое внимание стоит уделить акциям продвижения конкретных брэндов (например, Erich Krause, Proff, «Стамм», Pilot, Stabilo, Nazareno Gabrielli). Кстати, почти всегда поставщики с удовольствием соглашаются участвовать в акциях, беря на себя от 50% до 100% затрат.
Необходимо построить систему селективного ценообразования. Не-высокую наценку на «биржевые» товары (бумага для ксерокса, папка-вкладыш с перфорацией и т. д.) следует компенсировать за счет товаров с низкой эластичностью спроса по цене, наценка на которые должна быть значительно выше. Она вполне может оказаться в диапазоне от 3% (бумага для ксерокса) до 150% (товары китайского производства).
Зарплата сотрудников отдела продаж тоже зависит от эластичности (наценки, прибыли) данной позиции. Менеджер или торговый представитель будет знать, что, продав бумагу «Снегурочка» с максимальной скидкой, он заработает 0,2%, а с продажи степлеров высокой ценовой категории, тоже с максимальной скидкой, он получит 3%. Такая установка станет мотивировать сотрудников на продажу всего ассортимента товаров, а не только «биржевых» позиций.
Итак, селективное ценообразование позволяет более эффективно выводить на рынок новые товары.
Об авторе
http://addbusiness.ru/
Условия перепечатки
При репосте статьи "Создание Отдела Маркетинга", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Интернет-Компании И Их Услуги
Вы решились на то, чтобы провести интернет на рабочее место, но не имеете понятия, какого поставщика услуг выбрать? Наша заметка вам поможет определиться! В настоящее время для доступа в интернет применяют usb модемы, высокоскоростной доступ в интернет, а также WiFi роутеры. Безусловно, WiFi роутер подойдет для тех, у кого не простой ПК, а переносную модель. В остальных случаях соберите отзывы обо всех провайдерах, которые работают в вашем городе. А потом подумайте, что для вас выгоднее.
О месте онлайн-магазинов в современной жизни
Интернет – хранилище полезной информации, и спорить с этим бессмысленно. Тут она не просто хранится, но и регулярно обновляется. Есть такие категории сайтов, которые посещает большинство юзеров сети.